第1868章 自營模式（1 / 1）

    殷俊這一次來到華京，就聽到了譚國富說起這個困局。

    譚國富今年剛好40歲，是殷俊選定的麒麟百貨集團內地分公司總經理。

    如今的麒麟百貨集團分成了兩部分，一個是在內地的麒麟商業廣場，另一個是在香江的麒麟商業廣場。

    兩個商業廣場都是8座的規模，不過內地的面積可是要大多了，但論起價值來說，香江的反而要更高一些。

    畢竟香江的是10億港幣一棟，還不加裝修的費用。

    而內地現在的物資和土地價格都便宜，500畝土地用不完不說，把建築和裝修費用算在一起，總共加起來都才4億人民幣一棟。

    譚國富是在香江出生的人，父母都來自於粵東，高中畢業就在惠康超市打工，一路升任成了經理之後，又去了香江目前最大的永安百貨公司，擔當了其中一家百貨公司的副總經理。

    然後他就被麒麟集團給挖了過來。

    聽說是去內地掌管8家購物廣場之後，他本來是心有猶豫的。

    如果是在香江當麒麟商業廣場的總經理，他肯定是二話不說的同意，因為這麼大規模的購物休閒廣場，正適合他發揮。

    但是沒辦法。

    麒麟集團給的條件太好了。

    光是年薪就有50萬港幣，比他在永安百貨要高出50%之多。

    如果加上了在內地的出差補助等等，一年足足有100萬港幣的收入。

    這還不包括每年5次的飛機往返機票、內地的吃飯和住宿的補貼。

    想著現在一年薪水就相當於以前的3年，譚國富最後還是答應了。

    另外有一點原因，還是在於譚國富相信殷俊跟他說的，在內地的空間，還是大有可為的。

    殷俊給他講了自己的野心。

    雖然譚國富不大相信殷俊能在20年之間，開滿120家的麒麟商業廣場，但是依照殷俊在內地的關係，開滿30家，那也絕對是可能的。

    如果能執掌30家這麼大的商業廣場，這輩子那還有什麼好奢望的了呢？

    已經就是作為百貨業者的頂峰了！

    要知道，香江的永安百貨公司，最鼎盛的時候也不過是5家而已。

    如今麒麟商業廣場一開業就是內地8座、香江8座，直接就成為了第一。

    譚國富去年才39歲，今年才40歲，他覺得自己還能再拼搏15年時間。

    要是他今年已經50歲了，那麼他寧願在香江的麒麟百貨集團擔當一個副總、甚至是一家商業廣場的總經理，也不會來內地開拓市場的。

    可是，去年上半年來到了m內地，譚國富一邊查看著麒麟廣場的各種修建過程、裝修等等，一邊了解了內地如今的百貨零售業的生存狀態。

    得出的結論讓他很是焦心。

    這種集體制度的工廠和統籌統銷的生產銷售模式，跟香江完全不同。

    這個產業鏈裡面，沒有任何的活力，沒有任何的叛經背道，只是按照規劃，一步步的走。

    如此，便完全不適合做麒麟廣場這種現代化的休閒購物廣場。

    他不知道在粵州、華京、滬海和臨安談了多少次，根本沒有幾家能響應他的。

    哪怕是有，也需要和上級的主管單位很麻煩的溝通和打交道，最後還是支支吾吾的，沒有個定數。

    眼看著春節都過了，再有兩個多月，麒麟廣場就要開始開門營業了，但自己卻連最基本的都沒有搞定，譚國富非常的沮喪。

    他雖然是沒有完成任務，但為了不耽擱殷俊的事業，早在1月的時候，譚國富便打電話給了殷俊，說明自己的困境，請求殷俊想辦法的同時，也自請責罰。

    殷俊當時沒說什麼，就讓他把最近去聯繫和調查的各家工廠情況，寫成詳細的冊子，等他來內地再說。

    在今天沈主任離開過後，殷俊便讓譚國富來到了自己的四合院。

    「俊少，這是您要的資料。」譚國富恭敬的把兩個大文件夾交給了殷俊，自己很是愧疚的道，「沒能完成任務，我很是愧疚，我願意辭職來承擔後果。」

    「沒有那麼嚴重，你先坐下。」殷俊搖了搖手，示意他坐下的同時，自己也一篇篇的看起了譚國富的資料。

    譚國富不愧是老牌的職業經理人。

    他用十幾張紙寫了最近自己和那些工廠談判的詳細經歷，另外的則全部是他選擇的各大工廠的資料了。

    包括生產規模、質量、價格對比等等，非常詳盡。

    「單憑著這些，譚經理你這一次就沒有什麼失職了。」看完之後，殷俊拍著放在茶几上的冊子，笑著道。

    「但是沒有能談下來這些商品，使得我們的準備工作嚴重的滯後，我實在是難辭其咎！」譚國富心裡安穩了一些，但還是非常的卑謙。

    「不說這些了，也是我太心急了，忘記了現在內地的經濟模式。」殷俊道，「這種方式之下，除非是上面用行政命令，不然我們根本沒辦法做到。」

    「是啊，他們一個個的都跟牛似的，倔得很。」譚國富道，「如果實在不行，我申請從香江和海外邀請供應商，來撐起我們的麒麟廣場。」

    「那倒是沒有必要，費用太高了，內地的民眾承受不起。」殷俊搖著手道，「既然如此……我們就用採購法吧！」

    「採購法？」譚國富是做百貨行業的老人了，馬上醒悟過來，「俊少你不會是說，這些東西，全部由我們自己採購，然後來賣給顧客吧？」

    「有什麼不可以嗎？」殷俊望著他道。

    「這樣做，固然可以用最快的時間把商場和超市的貨架擺滿，但是同樣的，就會讓我們的工作十倍、百倍的增加。」譚國富道。「還有這公司職員的僱傭上，也會至少增加幾百人，甚至是上千人啊！我們相當於多增加了一個貿易公司，而不是單純的百貨休閒娛樂廣場啊！」

    「貿易公司？」殷俊啞然失笑，「老譚你說得不錯，我們的確是要增加一個貿易公司啊！」

    「這麼做，是不是攤子鋪得太開了？」譚國富皺眉道，「貿易公司可不是那麼好做的！而且是為了內地的這些消費者，恐怕風險也不好控制啊！容易造成大批量的商品堆積浪費！」

    他這是擔心內地的消費能力不強，這些貨就砸在了自己的手裡。

    日常生活用品倒是沒什麼，那些菜肉果蔬，還有其它的食品，保質期可沒有那麼長。

    自己採購，就代表著自己來承擔盈虧啊。

    這比起旱澇保收的超市和百貨公司來，簡直是天上地下的差別。

    費心費力的買賣貨品，不一定能獲利。

    但坐地收租這種方式的營業，卻肯定能舒舒服服的賺錢。

    「不一樣嘛，現在雖然辛苦一點，但以後肯定會有更大的好處的。」殷俊笑著道，「就這樣吧！你回去後，趕緊的招募一批能幹的人，讓他們去策劃這些採購。然後這些售貨員也是我們統一的招聘，並且讓他們去廠家裡去學習一個月的知識，免得客人問起來，他們還什麼都不懂。什麼都不懂了，還怎麼賣東西？」

    「是……」

    看到老闆這麼堅持，譚國富也就只能答應了。

    超市和百貨公司的採購，其實多多少少都有些，他對於這些方面的業務，也很熟悉了。

    只不過相比起整個兒的管理來說，採購這方面非常繁瑣，牽涉到的事情也多，貓膩也多，不大好把控。

    想到這裡，他就把自己的擔心又給殷俊說了。

    「嗯，採購的貓膩是值得注意和jing惕的。不過這個時代的內地工廠，還是膽子小一點，不敢和他們勾結起來，欺騙我們的。」殷俊沉吟著道，「這樣吧，你也做一些防反措施，不要怕花費人力物力，一開始把這種風氣給弄好，才是最重要的，賺錢在其次。」

    「好，我知道了！」

    聽見殷俊這麼講，譚國富倒是放心了不少。

    想要完全杜絕採購方面的貓膩，那絕對是不可能的，但如果是手段得當，儘量的保證好公司的利益，倒也不是什麼難事兒。

    而殷俊的這個辦法，確實也是解決了麒麟廣場的超市和百貨公司的難題。

    至於其它的卡拉ok、飯館餐廳、電影廳這些，倒是要方便許多。

    譚國富當然不曉得，殷俊之所以想要做這種採購模式，是因為他想起了京東自營。

    京東自營就是全部商品東西，都是他們京東去向擁有資質的公司採購的，不通過第三方，在質量上面就有了很大的保障。

    同時通過這種大規模的採購，京東就把成本徹底的給降了下來，極大程度的打擊了線下的商場和超市。

    在2020年，連沃爾瑪和家樂福這些巨頭都要縮減業務，關閉門店，這就是京東和淘寶這些電商給打壓的結果。

    現在還沒有網絡購物這回事兒。

    殷俊把這個自營的模式先做好了，能很大程度上解決供貨問題，也能更大程度上解決服務問題。

    不然你讓那群國營工廠的大媽大嬸們去賣東西，那還不得跟供銷社的營業員一樣，賣東西就相當於賞賜你一樣的？

    一旦服務態度好了，和供銷社和百貨商場拉開了差距，難道還怕客源不滾滾而來嗎？

    ……

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