230、套路（3）【補更2/28】（1 / 1）

    不知不覺，肖然已經在筆記本記了滿滿當當的兩頁紙了。

    看著那一行行漂亮的字，肖然心一陣無奈，記這些做什麼？自己可是打入偵查來的。

    不過又一想，等回頭結案時寫報告，把這些東西往面一謄抄，篇幅不有了麼？

    想到這，肖然歡喜起來，不再糾結，繼續記錄黃曲陽滔滔不絕的套路手法。

    此時黃曲陽已經講完了『第三次接觸』，他拿起桌的礦泉水喝了兩口，接著道:「第一、二、三次接觸，總共大約需要一個星期，在這一時間段我們與客戶只是聊些愛好、生活、新聞之類的，多是停留在表面。

    那麼三次接觸之後，我們與客戶基本有了些話題可說，這個時候，要找個切入點進入到『普通朋友』階段。

    大家要明白，我們銷賣的實質是什麼？是你給客戶的投資賺錢的機會嗎？

    不對，我們銷售賣的實質，是感情!你和客戶之間的感情。當然，這種感情不是男女感情，而是知音這樣的感情。

    如果沒有堅不可摧的感情基礎，即便後期客戶與梁婧見了面，到我們影視部，把我們影視項目看了個遍，他也不會輕易拿錢出來。

    而一旦感情到位，客戶算明知道這個項目會虧損，他也會跟著你干，有錢人會在乎那幾十萬嗎？不，他在乎的是『梁婧』這個人，也是你們塑造出來的『梁婧』這個人。」

    「我這不是在胡編亂造，我說的是有真實事件的，不信你們去問問二部的主任，甚至問問我們蔣經理。」

    黃曲陽嚴肅道:「當年我們在廬州做新三板的時候，有一客戶，我還記得負責他的業務員是個小姑娘，這個客戶是特別的有錢，資產幾個億的那種。

    開始的時候，他對我們這位業務員也是特別的冷淡，一直是有一搭沒一搭的聊著，後來是因為一件什麼事來著，好像是客戶當天晚的時候，從外地出差回來，應經很晚了，那小姑娘說了一句『吃點熱飯吧，你胃不好』。

    這九個字，僅僅是這九個字，兩人的感情一下子來了，後來這客戶在與那小姑娘通電話的時候，你們知道嗎，那真是在電話里涕泗橫流啊，他說從來沒有，他母親去世這二十年，從來沒有人和他說過這樣的話。

    然後是對我們這個小姑娘無以復加的信任，到最後三次入金，他那個金額特別大，光客戶把資金籌措用了半個月，最後一共入了一千三百多萬，他入金的時候是這樣說的，哪怕是這一千三百萬全賠光了，他也心甘情願。

    你們猜猜當時我們那同事拿了多少錢的提成？當時我們新三板的提成很高，是百分之二十，再加老闆的獎勵，我那個同事這一單，拿了四百多萬的提成。

    你們想過那四百萬現金堆在桌子，全部都歸你時的場景嗎？」

    肖然眯著眼帘，掩蓋住眼睛深處的寒光，場景不場景的他懶得去想，如果真想看這場景，他把卡里的錢提出來堆在桌子倒也能複製一下。

    不過，如果黃曲陽說的這個一千三百萬的新三板的單子是真的，那麼可以肯定，他們之前從事的是詐騙工作。

    由此類推到影視這一行，肖然現在可以認定，這是一個特大型的詐騙團伙，借著影視投資的殼子，變著法的讓客戶虧損，與紅酒期貨的本質基本一致。

    然而『簡旻』這家公司掩飾的更加巧妙，那些紅酒期貨的盈虧都是由詐騙團伙掌控，而影視劇這一行的盈虧卻是交給了普羅大眾。

    雖說觀影群眾的口味向來是難以捉摸的，即便是好萊塢大片有時候也可能撲到姥姥家，但是『簡旻影視』與其他正規影視公司的出發點，應該是有本質區別的。

    即便現在影視城警方還在對簡旻的影視部進行暗查，但肖然可以猜測出，其他正規影視行業拍攝影片，大多還是想賺錢的。

    而『簡旻影視』可能從一開始，是用籌來的資金的，極少部分的資金去粗製濫造一下。

    能盈利則好，即便撲到姥姥家，他們也可以說我們的確是用5500萬拍的，其實，拉來的大部分資金還是被公司的吞掉了。

    肖然甚至想到了這家公司老闆狡辯的理由，用他們的確是在拍電影來進行掩飾。

    但是無論他們怎麼掩飾，本質，他們是奔著讓客戶蒙受巨額損失去的。

    而且簡旻影視公司的骨幹成員，都有著多年的從業經歷，若是能深入挖掘的話，說不定還能發掘出他們以前所犯的罪行。

    可是，唯一令肖然感到詫異的，是在看到這些骨幹成員的時候，正義之眼竟然沒有預警。

    這很古怪了，難道正義之眼在經濟這一塊的案件，功能是有缺陷的？

    肖然沒有多想，系統功能什麼的，湊合著能用行了，關鍵是下面黃曲陽又說了起來，由不得肖然深入研究系統功能。

    「所以，我們從興趣愛好這方面入手，在與客戶成為普通朋友之後，要注重感情培養，然後是成為『好友』，最後，成為知己。」

    黃曲陽分別將三個階段的標題寫了出來，後面標具體時間，逐個講解道:「那麼我們該和客戶聊什麼話題，才能從普通朋友，轉變成知己呢？

    這時候關於梁婧的那些小故事派用場了，如梁婧小時候家裡很窮，父親創業失敗後，家徒四壁，連給家裡煤油燈買油的錢都沒有。

    由此再反問客戶小時候是什麼樣子，客戶創業時有沒有遭受過挫折。你們想想，客戶四、五十歲的年紀，他們小時候，生活哪有不艱難的，而且創業過程，誰還能是一帆風順，對吧？

    所以這個時候我們要帶著客戶回憶他的曾經，再摻雜一些我們的經歷與見解。一個陷入深深回憶的男人是非常感性的，這個時候正是他心理最脆弱的階段。

    我們是要在這一時候，悄悄給客戶施加影響力，讓『梁婧』在客戶的心裡留下不可磨滅的印記。這是我們聊天過程最關鍵的一部分，交心。」

    「交心，交心，是彼此交換真心，把彼此感情最脆弱的部分給對方看，這是拉進感情的最重要的一步。」

    黃曲陽補充說道:「當然，交心的話題有很多種，自然不止『小時候』和『創業』這兩個。如客戶的『子女』話題，以及客戶與他妻子的『戀愛』話題，再如對老人的『孝心』這個話題，等等。

    梁婧這一系列的小故事都在她的資料里，到時候你們根據你們師傅的指點，學著怎麼應用行了。而這一系列的交流下來，我們大約需要一個半月的時間，我也都給你們標在白板了，你們記一下。」

    「等這一系列走完之後，我們與客戶成了知己，接下來到了最關鍵的階段:包裝影視項目。」