第79章 討價還價（1 / 1）

    方巧巧端起杯子喝了口咖啡說：「鍾先生，我想告訴你的是，我們公司所做的論證不是隨便找幾個人看看，然後出一份報告這麼簡單！我們公司所出的報告，是具有法律效力的！這是什麼概念呢？意思就是，你們可以用我們公司出具的論證報告去打官司，法院是認可的！」

    「這我知道！現在就是價格問題！」

    威華公司的信譽問題，鍾德興來之前早就在網上調查清楚！

    也正是考慮到威華公司的信譽最好，所以，他才直奔威華公司而來！

    「抱歉，價格不能再低了！我們在京城的經營成本很高，公司那麼多人要吃飯，價格真的不能再低！」

    90多萬，對達宏縣這樣的小地方來說，絕對是一筆大數目。

    鍾德興也沒經手過這樣大數目的談判，他自己無法做主，正打算打電話徵求縣委書記于欣然的意見，

    方巧巧突然問道：「你們那個地方叫什麼來著？」

    「達宏縣！」

    「哪裡的達宏縣？」

    全國那麼大，同名的地方不少，方巧巧頗為感興趣地問道。

    「玉竹市的達宏縣！」

    「玉竹市的達宏縣？」方巧巧美麗的眸子裡有異樣的光芒閃過，然後，上下打量鍾德興：「你叫什麼名字來著？」

    「鍾德興！」

    「鍾德興？」方巧巧眼裡又有異樣的光芒閃過，然後眼神有些複雜地看著鍾德興：「你是不是跟何梅梅分手了？」

    鍾德興不由得一愣：「是！你，認識何梅梅？」

    方巧巧輕輕地嘆息了一聲：「我是她表姐，難怪，你這麼臉熟！」

    原來，早在鍾德興和何梅梅談戀愛的時候，何梅梅曾經將鍾德興的照片發給方巧巧，方巧巧見鍾德興長得一表人才，十分滿意，夸何梅梅眼光不錯！

    何梅梅跟鍾德興鬧分手的時候，徵求過方巧巧的意見，方巧巧堅決反對，卻不料，何梅梅竟如此固執！

    「你就是梅梅表姐？」鍾德興十分驚訝！

    跟何梅梅談戀愛的時候，曾聽何梅梅說過，她表姐國外留學回來後，在京城自己創業，生意做得很大！

    沒想到，方巧巧就是何梅梅表姐！

    如果兩人沒分手，鍾德興別提有多高興，而今，他只剩下尷尬的份兒！

    鍾德興並不知道，方巧巧曾勸過何梅梅，不要跟鍾德興分手！

    得知方巧巧的身份，鍾德興對這次談判失去了信心。「方總，真的很抱歉，既然價格談不下來，我再去其他公司了解一下吧！」

    說完，鍾德興起身就走！

    「等等！」方巧巧急喊道：「我都沒主動提出終止談判呢，你著什麼急？」

    「你們公司是大公司，知名度高，我們出不起高價，再談下去沒什麼意義，只會浪費你我的時間！」鍾德興心裡說不出什麼滋味。

    「你先坐下！」等鍾德興滿腹狐疑地坐下之後，方巧巧問道：「你的最高心理價位是多少？」

    「五十萬以下！」

    「我知道！具體是多少？」

    「二三十萬那樣吧！」鍾德興聲音很輕，二三十萬，基本上是對方的成本價了！

    他並不奢望，方巧巧會答應！

    畢竟，人家這麼大一公司，知名度又如此高，信譽又如此好！

    「二十萬的話，你們負責專家的來回機票和食宿安排，三十萬，我們負責！怎麼樣？」方巧巧想了想，說。

    鍾德興睜大眼睛看著方巧巧，他完全沒想到，方巧巧會答應！

    這兩種方案，不論哪一種，對達宏縣來說，都可以承受！

    「方總，為什麼你會答應？要知道，我跟何梅梅已經分手了！」鍾德興想當然地以為，方巧巧答應低價合作，是因為何梅梅。

    「這跟何梅梅無關！」方巧巧目光突然飄得很遠：「那是因為我外婆！」

    「因為你外婆？」鍾德興不解地看著方巧巧，這事跟她外婆有什麼關係？

    「嗯！」方巧巧點點頭：「我外婆就是珞山鎮人，我的童年是在珞山鎮度過的，那裡的青山綠水給我留下了美好的記憶！不過，我想強調的是......」

    方巧巧抿了一口咖啡之後，繼續說：「你們政府部門不能強迫我們做出跟專家意見相左的論證！我們也不會不顧事實，做出跟專家意見相悖的論證！」

    「方總，您儘管放心好了，我們不會幹涉你們的論證的！」鍾德興說。

    事實上，縣委書記于欣然也不是故意要跟縣委副書記、縣長遲玉鳴作對，也不是鐵了心不讓高爾夫球場項目落戶珞山鎮。

    她只是覺得，珞山鎮不適合建高爾夫球場，適合落戶工藝品企業！

    這個看法是否正確，她自己也不大清楚！

    這次讓鍾德興來京城找諮詢公司去調研，目的也不是為了狙擊遲玉鳴，而是想讓專家給出一個客觀的意見！

    如果專家論證報告認為，珞山鎮可以落戶高爾夫球場項目，她也會同意，不會再阻止！

    一句話，她只想要一個可靠的論證！

    確定合作之後，鍾德興還不敢自作主張跟方巧巧簽訂合同，畢竟，他不是領導，沒這個權力。

    回到旅店，鍾德興給于欣然打了個電話。

    得知鍾德興將事情辦妥，于欣然很是高興，問道：「對方收費多少？」

    「於書記，您猜猜！」

    「一百萬？」于欣然想了想問道。

    鍾德興不由得一愣，威華公司之前恰好就是開價一百萬，于欣然為何一開口就報出這個價格？

    這應該不是偶然才對！

    「於書記，為什麼，您會報出這個價格？」

    「你不知道吧？」于欣然感慨道：「其實，遲縣長他們找過威華公司！」

    「遲縣長他們找過威華公司？」鍾德興不由得倒抽了一口涼氣。

    「是的！」于欣然說：「他們原本想找威華公司出一份高爾夫球場可以落戶珞山鎮的論證報告！威華公司不同意隨便出報告，堅持所出的報告必須跟專家的觀點一致！遲縣長他們才放棄！」

    聽完于欣然的講述，鍾德興不由得又是一愣！看來，威華公司做事堅持原則，完全不會為了金錢而出賣公司的信譽！

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