第2章 網景公司於雅虎Yahoo！的交易（1 / 1）

    hi123公司上市時對外公布的財報，的確引起了很多人的注意，輕鬆就能年入過一一的生意，十分的讓人眼紅。

    網景公司董事會的人，當然也注意到了這一點，於是他們頭一次把目光，放在了網景瀏覽器的網址首頁上。

    「這是我們新年的第一次董事會，先讓我們來討論一下網景今年的目標。

    網景公司在過去兩年中的業績都很好，我們1995年的營收是8000萬美元，去年的營收是3.5億美元，董事會希望，網景公司，明年的營業收入至少也要達到5億美元，最好能夠再次翻倍。」巴克斯戴爾看了一眼會議室里的所有股東，然後開口說到。

    「想要網景公司的年收入翻倍，這恐怕有點難。微軟公司當初花了十年時間，才讓自己的年收入突破五億美元，我們網景公司才剛成立3年。」吉姆.克拉克聽到這個，不由的皺起眉頭說到。

    「為什麼不能呢？我們網景公司現在的發展勢頭良好，每年的營收都在增加，光服務器業務的營收就能達到3個多億。只要我們在從其他地方賺點錢，比如網景瀏覽器，翻倍這個目標很容易達到的。」先鋒基金的經理笑著說到。

    「可是，最近微軟公司的ie瀏覽器正在和我們網景瀏覽器搶市場，他們已經免費了，我們網景瀏覽器也不可能在抬高銷售價格了。那樣會被客戶拋棄的！」巴克斯戴爾有點擔心的說到，作為網景公司的CEO，他最了解網景公司的情況。

    「那我們就從其他地方來賺錢，賈磊的hi123網站才成立多久，年營業收入就能破億了。我們可以跟他學習嘛！」tcl的股東看了一眼會議室里空著的椅子，笑著說到。

    賈磊雖然退出網景公司董事會了，但是網景董事會裡的其他股東，還是會去關注他最新的消息的。

    「因為我們和賈磊簽合同的時間比較早，當初他只花了幾百萬美元，就和網景公司簽了三年的合同，現在看來我們網景公司虧大了。

    所以我們這次在和其他人談合作的時候，一定要開個大價錢，絕不能再一次吃虧。」巴克斯戴爾坐在會議室里，對著董事們說到。

    「我也覺得該這樣做！不過我要聲明一點，賈磊和我們簽合同時，網景瀏覽器的註冊用戶還沒有這麼多，他當時出的價格，其實並沒有在我們的便宜。」吉姆.克拉克開口幫賈磊辯解說，

    「呵呵，我現在想起來，賈磊當初的確是說過，願意給這麼多錢就是看好我們網景瀏覽器的發展。

    可惜，我當時還不知道用戶瀏覽量和瀏覽器首頁的位置值這麼多錢，還以為賈磊在開玩笑。」巴克斯戴爾有點後悔的說到。

    「畢竟賈磊當時出價時，我和巴克斯戴爾都認為賈磊給的太多了，大家都是朋友隨便給幾萬塊就行，可賈磊執意要給高價。雖然網景公司這兩年發展迅速，但把網景瀏覽器首頁上的位置，黃金當成土豆賣並不是賈磊責任。」吉姆.克拉克說到。

    「好了，這些都已經是過去的事情了。我們現在要討論的是，我們如何讓網景瀏覽器的網址變得更值錢。」時代集團的董事說到，其他人也跟著點頭。

    「那我們要怎麼做呢？難道學賈磊的hi123公司一樣，去賣貼片廣告？」先鋒基金的經理，笑著問到。

    「這的確是個好注意，因為一份研究報告表明，人們會願意為了讓自己公司的產品和廣告，儘可能多的達到顧客的眼前，去付費。

    我們時代鏡報集團的主要收入來源，除了報紙的訂閱費之外，最大的一部分收入就是靠賣廣告。」時代集團的董事說到。

    手下有眾多報刊雜誌和電視欄目的時代集團，在賣廣告這項業務里是最有發言權的。

    「可是，真的有人願意在網景瀏覽上，做貼片廣告嗎？」貝萊德基金的經理，有點擔心的問。

    「為什麼不呢？賈磊的hi123公司的日點擊量，還沒有網景瀏覽器多呢，每年就有人花上億美元，在他的網站上做廣告呢。

    我們網景公司現在可是網際網路上最知名的企業，肯定也有人願意花大價錢，在網景瀏覽器首頁上買得一個位子的。」巴克斯戴爾一攤手，自信的說到，

    「您不用擔心，我們時代集團手裡擁有很多廣告業務，回去之後我會把網景瀏覽器，介紹給那些投廣告的金主公司的。」時代集團的董事也笑著說到。

    「既然這樣，那就這樣覺得了？以後網景瀏覽器，也要開始賣貼片廣告了。」吉姆.克拉克一錘定音的說到，其他人也笑著表示贊同。

    這次會議過後，吉姆.克拉克給賈磊打了一個電話，通知了他這件事情。

    「網景公司董事會的那群人，看到你在網上賣貼片廣告掙錢了，也要開始在網景瀏覽器的網頁上，賣貼片廣告了。恐怕我以後就要和你搶生意了！」吉姆.克拉克對賈磊無奈的說到，他總覺得自己這麼做，是在和賈磊搶生意。

    「你的語氣幹嘛那麼抱歉？網際網路是一個公開的網絡環境誰，都可以在上面賣廣告，這又不是什麼大事。

    你看傳統的電視媒體上有那麼多家電視台，大家都靠廣告來賺錢，大家公平競爭而已沒什麼大不了的。

    而且廣告商也不會只在一家公司投廣告，因為那樣效果並不好。我們hi123網站和網景瀏覽器的用戶定位不同，所以來投廣告的企業也不同，你搶不了我生意的。

    朋友歸朋友，生意歸生意。

    我分的清！」賈磊不在意的說到，朋友競爭同一個項目，這在商場上很常見。

    「你不怪我就好。」吉姆.克拉克鬆了一口氣，對賈磊說到。

    「哎，這句話也是我想對你說。其實我最近在微軟公司，也親手操作了好幾項對網景公司不利的事情，我有時候還怕你會怪我呢。」賈磊嘆了一口氣說，商場山真的很難有，始終利益一致的朋友。

    「就我們網景公司和微軟公司現在勢不兩立的局面，你入微軟公司上班第一天起，我就知道會發生這種事了。」吉姆.克拉克語氣平常的說到，他比賈磊年長的多，已經習慣朋友變對手這種事情了。

    「好了，我們不說這些無聊的事情了。賈磊，你對網際網路的看法比較新穎，你覺得我們網景公司的網址首頁，除了賣貼片廣告外，還有其他來錢的渠道嗎？」吉姆.克拉克岔開話題，隨便找了一個問題問到。

    「漬漬！克拉克，你是不是忘了，我現在是在微軟公司上班，我怎麼可以給對手想辦法啊。」賈磊無語的翻了一個白眼，網景公司現在可是自己的對手。

    「好吧，那我就自己去找客戶吧！」吉姆.克拉克無奈的說到，他這次真要自己出去找客戶了。

    「你的腿不是沒全好嗎，你還是在家裡呆著吧。矽谷有錢的企業那麼多，有多少網際網路相關的企業，想排隊去網景公司做廣告呢。你就不用發愁了！」賈磊對吉姆.克拉克說到，他還是關心朋友的健康的。

    「我的腿已經沒事了，但是我現在還需要對外瞞著點。」吉姆.克拉克回答到。

    「那就好！比爾.蓋茨曾經對我說過，微軟操作系統桌面的位置，是電腦世界最值錢的一塊地產，小小的一個圖標就價值幾千萬。

    我想網景瀏覽器首頁上的地皮，也應該很值錢的。連我們hi123公司首頁上的搜索欄位置，雅虎公司都願意出500萬來買兩年呢。」賈磊意味深長對吉姆.克拉克說到。

    這項交易也紕漏在hi123公司公司，對外發布的上市公司的財報上，並不是什麼機密，也和微軟公司沒關係。

    「賈磊你的意思是說？」吉姆.克拉克聽了賈磊的話眼睛一亮，然後高興的說。

    「咱們兩個可是朋友，有肉當然要一起吃。雅虎公司去年剛上市，手裡可是有很多錢的。」賈磊笑著提醒吉姆.克拉克說。

    「我懂了，謝謝你！賈磊你可真是我的好朋友，永遠的朋友。」吉姆.克拉克高興的說。

    「那當然了！我也會一直把你當成我的好朋友的。」賈磊回答到。

    「對了賈磊，你前兩年交給我的東西，最近有進展了。SGI公司那邊說，他們的影響技術最近有了新的發展，正在嘗試著修復黑白時代的老電影，給它們上色修復畫質，修復聲質。

    這項技術看起來不錯，你要不要試試看？」吉姆.克拉克問到。

    「可以！」賈磊想了想然後回答到，他等了這麼多年，終於有眉目了。

    「那我就通知實驗室那邊。著手準備了。」吉姆.克拉克說到。

    SGI公司，是當時好萊塢最出名的特效公司，擁有當時最先進的電腦技術。

    ***＊***＊***＊

    賈磊說的不錯，網景公司現在擁有每天8000千萬次的網絡點擊量，等他們決定要在網址上賺著錢的時候，就是輕而易舉。

    網景公司為此特別成立了一個新的網絡主頁，叫做「網景目的地」，他們對外宣布開始招商，任何公司想要登入到網景公司這個新的主頁上，就必須付費。

    網景公學的做法，受到了許多剛成立的網絡企業的關注，畢竟網景公司的主頁，每天有將近四千萬的用戶，在登錄時默認打開。

    這是一個天量曝光平台，會是新的網際網路公司吸引用戶最好的平台，無數個網際網路企業都在給網景公司打電話，告訴他們自己的網站想上網景瀏覽器的首頁。

    這其中就包括了，雅虎公司！

    2月份開始，雅虎公司就開始和網景公司接觸並談判了。

    「雅虎公司去年的收入相當高，那些搜尋引擎會讓公司掏錢，來提高自己在搜索頁面上的排名。

    而我們網景公司所要做的事，就是出租一份網際網路地產給貴公司，只要你們每年給網景公司交一筆錢。

    雅虎搜尋引擎，就可以留在網景瀏覽器主頁的搜索欄里。」巴克斯戴爾笑著對雅虎公司的董事長說到，他的身邊還有幾家其他搜尋引擎的代表。

    「什麼？我們雅虎花了那麼多錢得到的搜尋引擎位置，還不是獨家嗎？」雅虎公司的董事長驚訝的問到，他們可是花了不少的錢。

    「當然不是了，搜尋引擎欄的三千萬，是你們四家共同使用的價格。如果雅虎公司想拿到獨家使用權也可以，但這三千萬美金，就要由你們雅虎公司自己承擔。」巴克斯戴爾想了一下，然後痛快的回答到。

    「不行，我們雅虎公司去年全年的營收，也就賺了9萬美金，三千萬是我們股票發行募集來的所有資金了。」雅虎公司的董事長拒絕說。

    YAHOO（雅虎）公司1995年的營業額不過130萬美元，實際虧損63萬美元，直到1996年底，才賺了區區9萬美元，遠遠比不上網景公司。

    「那就沒辦法了！你們雅虎公司只能和其他三家公司一起，在搜索欄里德。

    你要知道你們這種小公司，能夠在網景公司的首頁上出現，是花多少錢都值得的。就算你們把全年的營業收入都投進來，也是值得。」巴克斯戴爾高傲的說到。

    網景公司的目標就是儘可能的從這些網絡內容供應商身上砸出，每一分錢。巴克斯戴爾並不在乎，這些小公司的死活，只想儘快完成董事會，給自己布置的任務。

    「好吧，那我同意了。」雅虎公司董事長一咬牙說到，雅虎公司現在急需擴大知名度。

    只能屈服！

    其他幾家搜尋引擎公司的人，也紛紛迫不得已的同意了，巴克斯戴爾和網景公司的提議，雙方達成了一致。

    網景公司可以向市面上四家主要的搜尋引擎公司，索要一筆入駐費，總數為3000萬美元。用於他們在網景公司主頁的搜索欄里，購買一個位置。

    雅虎公司還和網景公司約定，先付五百萬美元的定金，來達成相關協議，後續的兩年中至少還要付網景公司，兩千五百萬美金的廣告收入。

    1997年，3月19日

    網景公司對外宣布了一項協議，允許雅虎Yahoo！公司，管理網景網址上登載的網址導航搜索結果，在該筆交易里，雅虎公司需要在兩年內付給網景公司3000萬美元。

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