第663章 因地制宜（1 / 1）

    之所有這樣的區別，是因為撫遠省那邊，民眾富裕程度還是趕不上粵省，一個大點的經銷商就能把一個市下邊的所有縣城全覆蓋了。

    雖然粵省面積和撫遠差別不大，但市場規模卻大不相同。

    粵省這邊，隨便拿一個市出來，銷量可能跟南城都差不多，這樣的規模，光靠一個經銷商，很難完全覆蓋。

    所以他允許多個經銷商合作，共同代理一個地級市，內部利益分配，也提供了一個大致方案，比如對一個地級市再進行區域劃分，各自負責各自的區域。

    但粵省這邊不一樣，人均收入高，城市裡的人口更多，零售點和銷量也更多。

    一個地級市，一家經銷商很有可能會忙不過來，無法完全覆蓋，導致一些地方的零售點進不到貨。

    所以趙山河因地制宜，對方案進行了一些調整，使其更適宜粵省的情況。

    這一條也讓許多經銷商鬆了一口氣，看到了機會！

    原本只有十分之一的可能性，現在翻了一倍還不止，變成了五分之一甚至是四分之一。

    能被邀請來的，都是有點規模的經銷商，腦子都不笨，很快就意識到了重點。

    合作！

    因為選取一級經銷商的規則，和撫遠那邊一樣，用銷售目標來「競價」。

    這次除了正氣涼茶之外，冰紅茶也納入了考量範圍。

    涼茶和冰紅茶加起來，誰定的銷售目標越高，誰就能當上一級經銷商。

    這樣的規則之下，一個人是很難競爭過好幾個經銷商合作的！

    於是眾人立馬走動起來，拉攏夥伴，甚至是放下仇怨，和以前的競爭對手一起談起了合作。

    趙山河也不怕有人會亂報目標，定下一個很高的目標但無法完成，

    方案里說得很清楚，為了避免這種情況，第一個月的保證金，如果完成度不到80%，將會直接沒收。

    如果連續三個月都沒有達到銷售目標，自動解除其一級經銷商的身份，在當地重新招標。

    這樣一來，就能讓大家理智報價，而不是為了獲取一級經銷商的名額，不計後果。

    方案發下去，不到十分鐘，就有人談好了合作，前來競價。

    「珠洋市，我們兩家合作，四月份的銷售目標，正氣涼茶20萬罐，冰紅茶10萬瓶！」

    「中山，我們三家一起，預定四月份的銷售正氣涼茶25萬罐，冰紅茶10萬瓶！」

    過程很順利，半個鐘頭之後，21個一級經銷商全都確定了。

    廣城和深城的一級經銷商，都是五家經銷商合作拿下的。

    雖然也有競爭，但火藥味不算濃。

    就算沒拿到一級經銷商的資格，也可以當二級經銷商，負責往各個縣城、鄉鎮的零售點鋪貨。

    趙山河分出來的利潤充足，足夠支撐起兩級經銷商的體系。

    簽了合同之後，趙山河又把經銷商們留了下來，告訴他們正氣飲業和萬寶冰箱達成了合作，準備給零售商和便利店出租冰箱。

    經銷商得知趙山河出租冰箱方案，自然是十分驚喜，他們知道下邊的零售商，對於這個方案肯定十分歡迎。

    有這個福利，下邊許多的零售商都會搶著賣正氣涼茶和冰紅茶。

    趙山河讓經銷商們負責統計願意租冰箱的零售商，把信息匯總過來，然後和萬寶那邊配合，把粵省這邊的冰箱先租出去。

    談完合作，已經是晚上九點了。

    經銷商散去之後，趙山河統計了一下整個粵省的銷售目標，已經超過了1800萬！

    這還是4月，氣候沒那麼熱，等到7、8月份，這個數據應該還能增加不少！

    預計今年光靠粵省，銷量就能突破2億！

    粵省的經銷商大會進行得很順利，趙山河之後也沒有馬上離開，第二天一大早就通知鄭啟剛，讓他帶著一個副手來到了粵省。

    等到周六，趙山河從粵省離開時，分公司的框架已經搭起來了。

    亨得利就在港城，得知消息，也帶著人過來了。

    對於正氣飲業快速擴張，亨得利還是很樂意看到的，在他眼裡，正氣飲業就像是一隻正在長大的小羊羔，自然是長得越肥越好。

    離開粵省之前，趙山河找了個機會，又跟鄭啟剛鬧了點「不愉快」，給亨得利看了看

    周末，趙山河回到家，先是去商場掃了一眼，然後帶著女兒去青年宮玩了玩，又和蘇婉膩歪了小半天。

    不過他沒多少休息時間，在家裡呆了兩天，又從公司帶了十來個人，去了一江之隔的鄂省。

    這邊之前推廣比較少，但運輸比較方便，因為有長江和漢江兩條大河，水運十分通暢，

    這次帶來的人，大多都是之前罐頭廠和製冰廠的銷售，要先將鄂省的經銷商摸個底，然後再建立聯銷體系。

    趙山河倒是不用直接參與一線工作，他在這邊組建分公司，負責指揮下邊的人幹活。

    因為罐頭廠和製冰廠的很多中層管理，也沒有開分公司的經驗，趙山河得帶帶他們。

    從三月中旬到四月初，趙山河都一直在外邊忙碌著，於連山和周奇峰也沒有閒下來。

    周奇峰被指派去開發巴蜀平原，以及渝市和蜀東地區，這會兒渝市還沒有從蜀省劃出來，但提議已經在討論了。

    於連山則是到了閩省，照著趙山河的模式，在那邊搭建分公司，之後再沿海往上，和順江而下的趙山河會和於蘇浙地區。

    正氣飲業分為三路，在這個春季迅速擴張著地盤。

    等到四月中旬，算是把攤子鋪開了，雖然還有不少問題，但正氣飲業的架子初步建立起來了。

    22號，趙山河回到南城。

    而89年的針對私營企業的風波，已經拉開了序幕。

    趙山河已經接到了消息，市里將會針對私企，進行大規模的檢查和整頓。

    回到家之後，趙山河還接到了姚秘書的電話，提醒趙山河，如果華龍商場和正氣飲業，如果有稅務方面的問題，一定要儘快解決好。

    趙山河當然不怕，兩家企業，每個月都依法依規報稅，不僅沒有偷稅漏稅，連一些常規的避稅手段都沒有過度使用。一筆閣 www.pinbige.com