第553章 保證金也得有(1 / 1)
宴會廳內,除了十多個南城本地的小批發商之外,還有剛剛簽下合同的幾個外地批發商也在邊上看熱鬧。
似乎覺得趙山河準備讓步,孫慶雲眼神放光,舔了舔嘴唇。
「趙老闆,這可是你讓我說的,那我可就不客氣了,首先,咱們南城本地的零售商都是些小本生意,你不能要求先款,反而應該先貨後款!」
「還有呢?」
趙山河不置可否,攤了攤手,示意他繼續說。
「還有就是這進貨的價格,外地你7毛都可以送貨上門,咱們本地你6毛8送貨上門不過分吧?要不就6毛5,我們自己來拿!」
「就這些?」趙山河臉上仍然看不出有什麼情緒波動。
孫慶雲咬了咬牙,又說道:「還有分紅和保證金,咱們南城的經銷商也應該有!尤其是分紅!」
趙山河等了一會兒,見孫慶雲停了下來,問道:「就這些?」
孫慶雲點點頭:「暫時就這三點!」
趙山河掃了一眼其他經銷商,問道:「你們呢,和孫慶雲是一個意思?」
有人腦子比較靈光,連連搖頭。
「趙老闆,我覺得現在這樣就挺好。」
「就是,我們的拿貨價已經比外地的經銷商低了,而且本地鋪貨也方便,成本低,利潤高。」
「我們不認識這孫慶雲,他可代表不了我們。」
幾人和孫慶雲撇清了關係。
但還有有幾個則是默不作聲,不承認也不否認。
趙山河沒給他們騎牆搖擺的空間,指了指剩下那幾個經銷商,直接問道:「你們也說說吧,是個什麼意思,想要和孫慶雲一樣,還是維持現狀。」
「我都行,不過趙老闆,我覺得孫慶雲說得也有點道理。」
「就是,不能搞區別對待!」
「咱們也是經銷商,應該一樣享受保證金和分紅!」
「對!」
幾人你說一句我說一句,似乎是找到了隊伍,有了信心,越說聲音越大。
孫慶雲見到這一幕,也忍不住笑了起來,衝著趙山河說道:「趙老闆,你看看,大家的想法都跟我一樣嘛!保證金和分紅都要有!」
旁邊的蘇正山忍不住,衝著那幾個批發商怒斥道:「你們還有一點良心嗎?飲料廠對你們這些小批發商已經夠好了,一罐涼茶售價1塊,利潤不到4毛,你們能賺走2毛多,都這樣了還不滿足!真是些養不熟的白眼狼!」
趙山河按了按手,示意老丈人不用著急。
「爸,這幾個經銷商你都認識吧?」
蘇正山立刻點頭:「當然認識,那個叫王德全,南郊那一塊的,給十多個便利店和小賣部供貨。旁邊胖子是謝志,跟大學城的幾個食堂關係不錯」
蘇正山立馬將幾人的經營範圍抖了出來。
幾人有點心慌。
趙山河伸手,向蘇鵬說道:「把飲料廠上個月的出貨單給我。」
蘇鵬從公文包里掏出一個文件夾,翻出了一份報表。
趙山河掃了一眼,找到了幾人的進貨量。
「孫慶雲,12月,共進貨4次,總計7500罐。王德全,進貨6800罐。謝志,5600罐」
「這個數據沒錯吧?」趙山河念完問道。
幾人看著古井無波甚至還帶著點微笑的趙山河,心裡沒底。
但這會也只能點頭,這拿貨的數據對得上。
趙山河繼續說道:「既然你們也要保證金和分紅,那我成全你們,今後你們幾個進貨,就按照一級經銷商的規矩來!另外,你們的銷售目標也得定下來。」
「孫慶雲,就定個15000罐吧。王德全,13000罐。謝志,11000罐」
話還沒說完,幾人就臉色就變了。
「趙老闆,這個目標直接翻倍了,太不合理了吧?」
「就是,銷量目標應該跟上個月一樣才對!」
孫慶雲也黑著臉說道:「我看就不應該定目標,咱們進多少就賣多少!」
趙山河笑了笑:「要保證金的是你們,現在你們又不想定目標,那這個保證金怎麼算?」
「那我們不交保證金了,你按照銷量給我們發獎勵不就行了!」孫慶雲叫道。
這話一出口,旁邊幾個外地的經銷商都忍不住笑出了聲。
有人開口問道:「要是你們不定目標,趙老闆怎麼知道該發多少獎勵?」
孫慶雲梗著脖子說道:「那這個目標直接翻倍,也太不合理了!」
趙山河指了指剛剛開口打抱不平的那位一級經銷商。
「這位是郴市的羅建成,羅老闆,他們定下的目標是12萬罐,人家上個月只拿了不到6萬罐的貨,旁邊這位永市的黎元黎老闆,上個月拿了5萬的貨,下個月的目標也定在10萬。怎麼,別人能做到,就你們做不到?」
幾人頓時啞口無言!
羅建成和黎元笑了笑,解釋道:「其實這個目標是討了巧,下個月有春節,飲料消費量肯定暴漲,等過完年,之後的銷售目標就沒辦法定這麼高了。」
此時,幾個跟著孫慶雲的幾人已經有點後悔了,心生退意。
孫慶雲這時又說道:「那這個保證金獎勵我們不要了,但是分紅必須算我們一份!」
這就是直接耍賴了,不想承擔責任,又要享受福利,太不要臉了!
大家都是乾的一樣的活,外地經銷商看向孫慶雲的眼神中已經帶上了濃濃的鄙視。
趙山河看向孫慶雲身後的幾人,問道:「你們呢?都也跟孫慶雲一樣,只想要分紅?」
幾人你看看我,我看看你,有兩個軟了下來,和孫慶雲拉開距離,坐到了另一桌去。
「趙老闆,我們就算了,還是按照之前的規矩來就行,6毛8就挺不錯的,我們自己來拉貨。」
趙山河點點頭,此時孫慶雲身邊只剩下了兩個人。
孫慶雲感覺有點不妙,明明剛才附和自己的有十來個人,大部分南城本地的經銷商都是站在他那邊的,現在怎麼成了少數?
沒給孫慶雲多少反應時間,趙山河臉色就徹底冷了下來,沉聲說道:「孫慶雲、王德全、謝志,路是你們自己選的,你們也別後悔!」一筆閣 www.pinbige.com
第553章 保證金也得有