第432章 南城汽水行業（1 / 1）

    說起桔汁汽水，南城人應該是無人不曉。

    它原本只是製冰廠製作冰棍時的一個副產品，給員工當做消暑的內部福利，沒想到口味調配得十分合適，很受大家歡迎，後來員工還悄悄咪咪帶出去賣，再後來，就直接變成了南城的夏季爆款飲料。

    便宜、好喝！

    在五六年之前，桔汁汽水靠著這兩點，幾乎壟斷了南城的低端汽水市場！

    當然，那時候也只有他們生產汽水，顧客們要麼買桔汁汽水，要麼買雪碧或者可樂。

    每到夏天，就會有無數個體戶騎著三輪車，在製冰廠外排隊等著批發汽水，三輪車排成長龍，那場景蔚為壯觀。

    這兩年全國各地飲料廠慢慢多起來，這種場景才逐漸減少，

    各地流行的飲料品牌都有所不同，大多比較本土化。因為廠子在哪，飲料就在哪一塊賣，受限於運輸成本，很難跨區銷售。

    就連可口和百事，也是當地建廠當地賣，不會長距離運輸。

    在南城本地冒出來的一眾汽水廠中，南城飲料廠、南城汽水廠算是比較出色的，都爭相模仿南城製冰廠，推出了鮮橙汽水、菠蘿汽水，競爭也逐漸變得激烈。

    這些果味汽水的價格都不高，去年殺價最狠的時候，甚至殺到了兩毛一瓶。

    雖然今年物價上漲，都漲到了三毛、三毛五。但相比正氣涼茶的一元一罐，三毛的汽水價格自然低很多，所以在黃天柱他們這些小賣部里，正氣涼茶有點賣不太動。

    趙山河對此倒是沒太意外，他對小賣部這些零售商，本來就沒報太大希望。

    去小賣部消費的顧客群體，經濟實力相對一般，嚴格來說都不算正氣涼茶的目標用戶。

    劉世強也答道：「供銷社那邊，一開始也沒多少人買，但這兩天銷量陸陸續續開始上漲了。四十多家供銷社商店，昨天一天就賣出去三千多罐。」

    「而且很多顧客都是一次直接買好幾箱！我讓收銀員留意了一下，那些一次買幾箱的，大多都是些開餐館的個體戶。」

    趙山河點點頭，這才是正常現象。

    幾條銷售渠道中，其實賣得最好的就是那些餐飲店！

    雖然趙浩和趙三七將南城跑了一整圈，已經和不少的大餐館都談成了合作，但南城有上千個做餐飲的個體戶，總不可能每一家都照顧到，而且南城以外的餐館，就更沒辦法面面俱到了。

    這個時候，供銷社具備直達全省各個城市的銷售網絡，作用就凸顯出來了，雖然速度不是那麼快，但管用。

    而且易拉罐飲料其實不怎麼占地方，一輛中型貨車就能拉七八百箱，縣城與縣城之間的短途運輸已經足夠了。

    趙山河說道：「正氣涼茶已經有了些名氣，接下來這幾天可能會迎來一陣爆發，天柱老哥也不用著急，小賣部那邊的銷量我不會做強制要求，你們慢慢賣，保證別斷貨就行。」

    「不過我今天找你們來，不是為了說涼茶銷量的。」

    聽到趙山河這轉折，黃天柱和劉世強都愣了愣。

    趙山河也不著急，悠哉悠哉地點了支煙，接著說道：「飲料廠那邊，除了涼茶，還有一款運動飲料，礦大寶，你們最近也沒少賣吧？」

    黃天柱的目光變得有些閃爍起來，似乎有點心虛，他顯然知道趙山河與鄭伍德的矛盾，也知道這礦大寶是鄭伍德弄出來的。

    「趙老闆，那礦大寶也是飲料廠出產的飲料，我跟著賣一點沒什麼問題吧？」

    劉世強倒是沒藏著掖著，直接說道：「罐頭廠那邊托人找關係，我這邊不接不太好。」

    趙山河笑著點頭：「沒事，只要能掙錢你們就繼續賣，我又不會擋你們的財路！我還巴不得你們多賺一點呢！」

    聽趙山河不像是在說反話，黃天柱鬆了一口氣，一開始他也有所顧慮，但這飲料別家都在賣，賣得還不錯，總不能別人有，自己沒有吧？

    所以就裝作不知道這飲料是誰的，悄悄進了一些。

    現在看來，趙山河根本不介意！

    黃天柱十分佩服，排起了馬屁。

    「趙老闆真是宰相肚裡能撐船啊！那鄭伍德還想讓我們別賣正氣涼茶呢！也不看啊看自己是個什麼東西！」

    趙山河沒太在意，鄭伍德想撬走自己手底下這些經銷渠道？

    那簡直是白日做夢。

    黃天柱、劉世強這人會和自己合作，可不是因為他名氣大，而是他真金白銀讓出了不少利潤！

    一罐涼茶，銷售端至少能掙1毛多！

    而黃天柱那邊，貪得無厭，巴不得把利潤全吃進自己嘴裡。

    劉長江也知道罐頭廠里的鄭伍德和趙山河不對付，說道：「老弟，要不我去跟工商局打個招呼，把他的生產線查封了？」

    趙山河連忙擺手：「千萬別，那生產線是他從飲料廠承包的！要不了多久就會回到我手裡！」

    聽他這樣說，幾人都有些好奇。

    「鄭伍德應該捨不得把那兩條生產線讓出來吧？」

    趙山河胸有成竹：「我和他打了個賭，一個月之內，誰的飲料銷量更好，飲料廠的生產線就歸誰！」

    黃天柱連忙提醒道：「山河老弟，他那礦大寶最近賣得可不錯！聽說廠里都三班倒，生產線24小時連軸轉呢！」

    趙山河十分清楚這一點，但根本不怕，微微一笑：「三班倒的主意，還是我給他出的呢！」

    黃天柱更加驚訝了，趙山河這是什麼路數，竟然幫競爭對手出招！

    劉長江知道趙山河胸有成竹，笑著說道：「老弟，你就別賣關子了，你應該有辦法贏他吧？」

    「他只有兩條生產線，就算24小時不停工，說破天也就六條生產線的產能。而我，有八條！產量上他完全沒有一點勝算！說是比銷量，其實鄭伍德那蠢貨就是在賭我的涼茶賣不出去而已！現在涼茶的銷量還不錯，雖然會有一點積壓的庫存，但市場已經打開了。」

    劉世強點頭，這點他自然深有體會！一筆閣 www.pinbige.com