第728章 不一樣的競爭(1 / 1)
其實這也是個不錯的主意。
而且不同廠區,哪怕是同一個廠區,用不同的生產線,問題也不大,大不了分開管理就行了。
另外,從不同的生產商採購,也能縮短機器的生產時間。
只不過設備管理人員培訓,就沒辦法一次性解決了,當然,這只是小問題。
亨得利正想稱讚這個辦法不錯時,趙山河開口了。
他非常直接,說出了前兩天和漢斯談訂單的事。
「其實上周六的時候,我和西得樂的漢斯先生談過了,聊的很愉快,不過後來遇到了可口可樂大陸分公司的副總經理李志明,他顯然不希望我們正氣飲業用上最新的生產線,應該是從中插了一腳,估計會以可口可樂的訂單為要挾,讓西得樂推掉我們這邊的訂單。」
趙山河說得非常直白,艾米麗和亨得利一下就聽懂了。
可口可樂雖然主營碳酸飲料,和趙山河他們的茶飲料屬於不同的細分領域,但終究都是飲料,還是會有競爭,只不過競爭沒那麼激烈而已。
畢竟顧客口渴了去買飲料,只會在冰紅茶和可樂裡面二選一。
亨得利還瞪了一眼邊上的劉玲玲,因為這事他也是剛聽說,劉玲玲竟然沒跟自己匯報!
劉玲玲有點委屈,因為亨得利今天才回到港城,自己還沒來得及匯報。
艾米麗思考了兩秒鐘,然後衝著亨得利說道:「我記得達能集團和利樂合作比較多?」
亨得利點了點頭:「歐洲地區,達能的產品基本都是採用利樂的設備和包裝方案。」
「其實可口可樂的這種行為,是生產設備製造商最反感的,亨得利先生只需要跟利樂集團匯報一下,那邊肯定會有所反饋。」
這下輪到趙山河有些不解了。
「西得樂和利樂是兄弟企業,我能理解,但西得樂和科朗斯不是競爭關係嗎?」
艾米麗笑了笑解釋道:「我們這種大型設備生產商,競爭方式可能和趙老闆預想中有所區別。」
「可口可樂那麼強大,在內地也不過不到一半的份額,據我所知,內地至少還有數十家廠商在生產同類型的產品。但我們就不一樣,全套、最新的全自動飲料灌裝設備,其實就我們三家企業有能力生產,而且幾乎已經壟斷了所有的市場。」
「大型設備的成本都是很高的,如果我們也像輕工業消費品那樣競爭,很容易變成一家壟斷,這在許多國家都是不被接受的。」
「所以我們和利樂也達成了一定的默契,各自擅長的領域其實有所差別,來吸引不同的生產廠家。比如利樂,主要做食品加工、包裝、分銷的全系統解決方案。我們專精生產線,在生產流程、灌裝設備、包裝機器等等方面比較擅長,西得樂的機器能適應不同規格的罐體,在吹瓶方面有一些獨特的專利。」
前些年,西得樂和科朗斯的體量相差比較大,只不過得到了利樂拉伐集團的收購,才慢慢成長了起來,有資格和科朗斯相提並論。
這種層面的格局,趙山河之前確實沒有想到,還想著利用西得樂和科朗斯的競爭關係,壓一壓價格呢。
艾米麗雖然是銷售,也是科朗斯在亞太地區的負責人之一,權限顯然比漢斯在西得樂公司更大,所以這些事能直接說出來。
趙山河看向亨得利,亨得利明白他的意思,點了點頭:「我一會就跟總公司匯報一下,讓他們和利樂的人接觸一下。」
趙山河又衝著艾米麗說道:「那就先這樣說好了,我們正氣飲業從科朗斯預定30條生產線!」
「我就喜歡趙先生這樣直爽的性格!讓我們干一杯!」
當然,訂單肯定不是靠這麼兩句話就能定下來的,後續還需要不少的流程。
預付款比例、交貨日期、安裝流程、技術指導方方面面都需要確認。
趙山河和艾米麗只是談好了,7月中旬科朗斯那邊會派出一個考察隊,到南城去進行實地考察,正式簽訂合同。
至於南城製冰廠那邊的改造,也要暫時停一下,配合科朗斯的人去考察後,進行調整。
送走了艾米麗,趙山河當晚又試著聯繫了一下漢斯,結果得知對方已經不在港城了。
看來後續的聯繫只能交給亨得利了。
趙山河不打算在港城繼續呆下去,出來已經大半個月了,顏顏這兩天一個勁地問什麼時候能回去。
可當他準備訂票回去時,卻得知了一個壞消息。
颱風要來了!
其實這兩天一直下大雨,就已經有了預兆。
89年的8號強颱風,將會在今晚登陸珠洋市,和港城離得很近,這邊自然也會受到影響。
航班停飛,火車停運。
趙山河哪怕通關回到深城,短時間內也回不去撫遠。
沒辦法,自然的偉力面前,人類還是過於渺小了,無法與之對抗,至少目前如此。
當天傍晚,外邊的天就變得烏沉沉的,雨也變大了不少。
沒過多久就掛起了大風。
那風聲像是鬼哭狼嚎一樣,傳進了酒店的房間內。
小丫頭沒經理過這種陣仗,有點害怕,縮進了趙山河懷裡。
趙山河哄了一會兒,又撥通了家裡邊的電話,說了因為颱風可能要耽擱兩天。
顏顏雖然平時更怕媽媽,但這會卻想得不行。
「媽媽,這邊在颳大風,飛機飛不了。」小丫頭對著電話那頭的蘇婉說道,失望之色溢於言表。
「聽說刮颱風的時候很危險,你老老實實呆在爸爸身邊,別到外邊亂跑。」
「我很聽話的媽媽,我想回家了。」
「別擔心,我在家裡等著你們回來呢,等颱風過去就好了,也就兩三天的事。」
小丫頭聽見蘇婉的聲音,情緒也穩定了不少。
趙山河又打電話去公司,和於連山聯繫了一下,讓他通知施工隊,工程先停一停,因為廠房規劃要配合科朗斯的人進行調整。
可讓他沒想到的是,於連山反應了一個情況。
有人造謠,說他出逃了!一筆閣 www.pinbige.com
第728章 不一樣的競爭