第699章 從零開始辦工廠（1 / 1）

    蘇鵬很少獨自出門辦事，這還是第一次體驗到趙山河在南城的影響力。

    心中有些驚嘆。

    要知道現在的輿論風氣對於私營老闆可是非常嚴苛的，南城有好些私營老闆被嚇得生意都不做了。

    華龍商場能安然無恙，看來不單單只是因為生意夠好。

    姐夫正在做的事情，和自己理解中的賺錢做生意，好像也有些不同。

    趙浩看著蘇鵬，猶豫了一下又提醒道：「咱們頂著華龍商場的名號，咱們在外邊辦事更方便了，這確實是好事，但有時候也得注意點，不能影響到華龍的口碑。」

    蘇鵬明白他的意思，估計剛剛多給一點租金，也是出於這方面的考慮。

    「放心吧，這個我明白的，我可不敢給姐夫臉上抹黑」

    解決了地皮的事，蘇鵬就繼續忙碌起來。

    研究資料，調查市場，尋找供應商

    連著好幾天蘇鵬都風風火火的，走路好像都跟在跑一樣。

    到了周五，蘇鵬在辦公室里碰到了趙山河，立馬抓住機會訴苦。

    「姐夫，這要開個工廠，事情也太多了吧！忙都忙不過來！」

    趙山河：「這不才是正常情況嗎？想要把生意做大，哪有那麼簡單。」

    「可姐夫你動動嘴皮子，飲料公司的規模就翻著番擴大！」

    趙山河瞪了他一眼：「誰跟你說的，我努力的時候你沒看見罷了！」

    蘇鵬又問道：「姐夫，我現在已經搞清楚了廠子的生產流程，還有原材料那些東西，但有個問題拿不準主意。」

    蘇鵬之前學著趙山河辦事的特點，先研究了那些資料，其中就有遙控裝置的產品樣品圖紙。

    產品一共分成兩個部分，成套的遙控器和接收裝置，接收裝置比較簡單，一個紅外接收器，加上一塊電路板。

    遙控器稍微複雜點，但複雜程度也十分有限，除了電路板之外，還有塑料外殼，塑膠按鈕，紅外發射管。

    另外還有一些小零件，比如IC晶片、電容，電池彈簧片等等

    工廠要做的事，就是將這些配件採購回來，讓工人組裝，簡單測試之後就算完工了。

    廠里不需要什麼大型機器，只需要一些小型的電焊台，成本並不高，環境要求也很簡單。

    不過最讓蘇鵬困擾的是最後一步，銷售！

    顧客又不是人人都懂電器，這玩意買回去之後，需要拆開電視機，將接收裝置安裝在內部，順帶把紅外接收裝置固定在外殼上。

    總不能顧客買了東西，回去還得專門請家電維修的師傅去安裝，那太麻煩了，必然會影響銷量。

    他自然而然就想到，由廠里專門聘請一些懂家電維修的師傅，來負責安裝工作。

    但麻煩的是，他們的產品肯定不止在南城銷售，其他地市，甚至是外省，難道也要在當地請安裝人員？

    那安裝人員的數量可就多了。

    要知道，安裝師傅的時間也是有限的，安裝一個遙控裝置，肯定比生產一個遙控器花的時間更多。如果遙控裝置的銷量很高，那極有可能出現顧客排隊等待安裝的情況。

    而且如果聘用太多安裝人員，等到銷售淡季，又有可能出現安裝人員無事可做的情況，白白浪費工資，成為工廠的負擔。

    轉眼間，蘇鵬就想到了另一個更簡便的主意。

    產品生產出來之後，直接賣給那些維修師傅，他們再賣給顧客，順帶就負責安裝，這樣安裝部分就全都甩了出去，廠里只需要負責生產就行了，事情少了很多。

    但多了一層銷售環節，利潤肯定也就少了。

    而且飲料公司那邊採用的聯銷模式，更像是第一種方式。

    所以這兩種方式該怎麼選，讓蘇鵬有些困惑。

    說出了兩種辦法之後，蘇鵬向趙山河問道：「姐夫，你覺得用哪種方式比較好？」

    這個問題確實比較複雜，兩種銷售模式各有優劣，蘇鵬經驗不足，分析不出一個結果也很正常。

    趙山河直接說道：「雖然第一方式能儘可能把利潤留在廠里，但太過麻煩了，這個廠子不值得花費那麼多精力。還是用第二種方式吧，這個廠子的工人工資肯定要和飲料廠那邊一視同仁，待遇會比較高，招太多人的話，會極大拉高成本。」

    「而且電視機廠看到我們的產品，肯定也會增加遙控功能的，所以這個遙控器是存量生意，做不了兩年，到時候廠子要重新找項目，就用不上那麼多安裝人員了。」

    「另外，把產品直接賣給維修師傅，順帶也解決了銷售和推廣的問題。」

    得到趙山河的解惑，蘇鵬鬆了一口氣。

    他又趁機把自己這幾天幹的事情大概說了說，讓姐夫幫忙把把關。

    「首先我學習了一下資料，弄清楚了裡面的配件和生產流程。」

    「又去搜尋了這些配件的採購渠道，配件裡面，一部分零件可以直接採購，有些則是需要專門定製，比如電路板、塑料殼、塑膠按鈕都得找廠子定做。」

    「我了解了一下，電路板咱們這邊雖然也有廠子做，但質量比較差，而且價格也高，不如去粵省採購，還有IC晶片也需要進口的，得去粵省找代理商。另外，紅外接收和發射裝置，也是粵省比較多，等到下個月去粵省時一次性全都談好。」

    「塑料殼、塑膠按鈕、電池彈簧這幾樣南城本地就有，已經聯繫好了。」

    「好幾個廠子聽說是姐夫你開的新廠，願意提供一批樣品，而且價格都不用怎麼談，非常公道。」

    「至於加工需要用到的小型焊台，本地就能採購，也談好了，訂了一百台。價格也不貴，總共才花了五萬多。」

    「廠子那邊，路廠長也清理好了兩個廠房，一間倉庫，還無償贈送一批工作檯。」

    「昨天，我又抽空在商場做了一個簡單的問卷調查，弄清楚了家裡擁有彩電的顧客，購買遙控器的意願。」

    沒什麼問題，雖然有些順序問題，但能看出來他是用心在做事，趙山河點點頭，示意他繼續往下說。一筆閣 www.pinbige.com