第二百九十三章 澳洲鐵礦（1 / 1）

    很快汽車來到了黑雲澳洲分公司，這裡包子軒還真是第一次過來。隨夢小說網 http://www.suimeng.co/不過在選址的時候都會向他匯報，整個澳洲分公司坐落在墨爾本一條繁華的街道上。

    一樓是黑雲的展示廳和賣場，黑雲所有產品在這裡都能夠購買到。二樓是遊戲體驗區，所有人都可以過來這裡免費體驗30分鐘。買不買都無所謂，因此很多小孩子最喜歡來到這裡，由於人員過多，後來只能改成每周可以體驗30分鐘才緩解密集人群帶來的工作壓力。

    三樓是公司休閒區域，四樓是普通員工辦公區域。五樓是會議室和管理層辦公室，六樓以上還全部空著，讓這座有16層的辦公樓顯得有些空曠，不過隨著黑雲手機的進入，使得這裡也開始熱鬧了很多。

    看到包子軒進來，所有員工站起來自發鼓起了掌。並且同時還帶有歡呼聲，畢竟這是老闆第一次過來這裡，讓這些很多從澳洲招募的員工第一次見到這個傳說中的人物。

    包子軒走到了員工中間說道：「感謝你們加入黑雲，相信黑雲、相信我包子軒。我沒有什麼官話、套話和客套話。我只能說在黑雲的每一分努力都會得到回報，最後祝大家工作愉快。」

    其實包子軒很不喜歡在人群中作所謂的演講，不過有時候真的沒有辦法。現在企業做到這個規模，分公司有時候很多一年都不可能過來一次，如果什麼都不說誰還會記住這個老闆。

    在視察了澳洲公司的情況查看了財物報表，並且獎勵了幾名工作優秀的員工。包子軒和吳光正回到了酒店。

    他們要養精蓄銳，為了明天開始的考察、收購、購買鐵礦事宜作準備。不過現在要想在鐵礦石上有所作為還離不開幾個巨頭的支持，接下來就是要在談判中博弈。

    鐵礦石三巨頭是指巴西淡水河谷公司、澳大利亞必和必拓公司、英國力拓集團三個鐵礦石生產、開發、營銷集團。鋼鐵市場遭遇寒流讓2002年後一路上漲的鐵礦石價格急轉直下。立志在2009年度國際鐵礦石談判中打個翻身仗的中鋼協和各鋼企紛紛表態，鐵礦石價格應該降價。卻被三大鐵礦石巨頭觸碰底線，談判暫陷僵局，至使買不到三巨頭的現貨礦。

    必和必拓由兩家巨型礦業公司合併而成，現在已經是全球最大的採礦業公司。其中，BHP公司成立於1885年，總部設在墨爾本，是澳大利亞歷史最悠久、規模最龐大的公司之一。比利頓是國際採礦業的先驅，曾經以不斷創新和集約式運營方式而聞名。

    現在全世界都知道香江包霍董礦業公司要過來洽談鐵礦石採購事宜，很多公司都想要參與進來。畢竟以現在鋼鐵廠的建設規模上來說這絕對是一個穩定的長期客戶，而且黑雲本身就能夠消耗掉很多產品。在銷路上也沒有問題，關鍵是誰能夠拿下這筆訂單，目前整個市場上的鋼鐵行情並不好，輪船業，建築行業、汽車行業等鋼鐵大戶採購都在縮水，使得鐵礦石價格並不高。

    包子軒已經叫黑石基金提前購買了很多破產鋼鐵企業，不過規模都很小。以後自己用還可以，不過要是供應整個華夏市場可以說很難，現在資源大多掌握在三家巨頭手中，這次過來澳大利亞就是同必和必拓、力拓進行談判。

    來到必和必拓位於墨爾本的總部，包子軒受到了熱烈歡迎。畢竟現在這可是財神爺的存在，沒有人可以抗拒金錢的魅力。

    必和必拓的總裁史蒂文森親自過來接待包子軒一行，足以顯示對這次談判的重視。斯蒂文森今年50歲，在必和必拓已經工作25年。可以說除了家族的關係，自身的能力也得到了全公司的認可。

    斯蒂文森說道：「歡迎包先生和吳先生來到必和必拓，澳洲的天氣大家還習慣吧！」

    包子軒：「這裡很好，我準備在這裡購買一些農場，到時候可以隨時過來度假。我發現你們真的很幸福，在這裡生活至少可以多話5年以上。」

    斯蒂文森：「您喜歡就好，我在西部有一些農場，到時候我們可以作鄰居。」

    包子軒：「那很好啊，能夠和您做鄰居是一個不錯的選擇。」

    看到吳光正一句話也沒有說，斯蒂文森知道這次只要搞定包子軒就應該沒有問題。笑著說道：「關於您的來意黑雲公司已經提前進行了說明，我們必和必拓也希望能夠同像你這樣有實力和理念的企業家合作。不過對於貴公司要購買的數量和價格我們需要商榷。畢竟價格實在過低，我們可以適當降價，不過一下子這麼多我有些難以接受。」

    「黑雲的工作人員向必和必拓的提供的合作價格為市場價格的8折，這對於礦業企業基本就不會賺錢。不過目前鐵礦價格低迷，如果真的硬著頭皮也能夠接下來，可是這樣基本就是賠錢賺吆喝，肯定長久不了。」

    包子軒：「這個只是我們第一次報價，不過現在鋼鐵行業並不景氣。我們也面臨著很大風險，希望雙方可以在一個合理的價位上達成共識。不過我可以向你表達的是我們可以簽署長期穩定的供貨協議，必和必拓的煤、鐵、鋁、銅等金屬礦產都是包霍董礦業公司的長期採購對象。並且我們可以提前繳納保證金，30年，我想是一個不短的合約。」

    聽到可以簽署30年穩定的供貨協議，必和必拓的高層都非常心動。畢竟市場上還沒有哪家公司敢這麼操作。其實包子軒也沒有想過會以這個價格成交，必和必拓只要不傻就不會同意。

    斯蒂文森：「包先生就這麼看好自己的鋼鐵公司，畢竟這是一個不短的合約。」

    包子軒：「我這個人做生意看的是長久利益，企業做到我們這個規模只要後代不出敗家子估計很難倒閉。最主要是我目前還不好23歲，只要不出意外我想30年還是能夠合作。」

    「我可以在合作開始就提前繳納保證金，每個季度結一次貨款。絕不拖欠，您應該了解，我這個人做生意不喜歡欠錢。」

    斯蒂文森：「你要繳納多少保證金，並且我們最多只能夠給您市價9.5折供貨。礦產生意不同於科技行業，沒有那麼高的利潤，希望您能夠理解。」

    包子軒：「2億美元，長期放在必和必拓的賬戶上。不過經過我們核算，9.3折是一個你們可以接受的價格。並且所有貨物我們全部自己運輸，不過前期鐵路運輸和碼頭倉儲費用要你們來承擔。還有就是未來合同到期我們公司擁有優先續約20年的權力，保證金到時可以追加到5億美元。」

    現在的談判都是工作人員提前調查好，包子軒過來只是起到一個簽字作用。不會像之前赤裸上陣，那樣就太被動了。

    就這樣雙方律師開始起草合同，在當地官員的見證下；包子軒和斯蒂文森簽上了自己的名字。這個在當時使得斯蒂文森在必和必拓威望空前高漲的合同，卻在若干年後差不點讓必和必拓的管理層把他挖出來鞭屍。

    每年總計加起來5000萬噸的礦產供應打折不說，還這麼長時間。最主要誰要是違約要賠保證金乘以年數，30年後如果違背合約居然要賠償60億美元。還有合同到期的優先續約權，這是一個誰都不敢違約的合同。包霍董就是憑藉著這份合約每年倒賣一下就可以收入上億美元，並且還在逐年增加。

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