第七百九十二章 老謀深算（1 / 1）

    包子軒和盛田昭夫在小野二郎壽司店，享用了一頓可口的午餐。書神屋 www.shushenwu.com盛名之下無虛士，壽司味道的確是一級棒。在臨走的時候，包子軒被小野二郎叫住，雙方交流了幾句。

    這讓盛田昭夫感到不可思議，要知道小野二郎一向心高氣傲。多少達官顯貴都沒有入他的法眼，包子軒這小子有什麼魔力。居然一頓飯就受到老頭如此待遇，要知道這頓飯還是他請的。

    其實包子軒也沒有想到，小野二郎會把他叫住，而且還給了他一個特權。下次過來日本可以提前給對方打電話，一定會給他留一個座位。要知道老頭可是很講原則，如此待遇簡直不敢想像。

    兩人離開後，旁邊員工不明白，小野二郎笑著說到：「我們的工作看著枯燥乏味，可是想要成為大師必須要持之以恆/如果沒有魄力和決心，那麼就不要從事這份工作。即使工作最多也只是一個廚師而已，根本成為不了大師。」

    「包子軒是全世界最知名的富豪之一，可是他並沒有看不起任何人。相反他尊重每一位在各自崗位上取得成功的人，非常認可匠人精神。當然可能同出身有關，功成名就依然能夠保持初心，這可是非常難得。」

    「之前很多達官貴人只是喜歡吃我們做的食物，並不是打心裡尊重和敬佩。讓一個人認可非常難，尤其是對方身份高貴，而且還是第一次見你的時候。」

    員工們聽得也是一知半解，至少現在還感受不到。可能得到顧客認可，那麼就已經足夠。

    兩個人來到黑雲集團在銀座的專賣店，可以說這是銀座商場最大的店面之一。黑雲集團花費巨資購買，經過裝修使得店面極具科幻色彩。

    看到黑雲的店面，在想到旁白不遠處索尼專賣店。盛田昭夫很慚愧，這裡可是日本，居然自家的店面還沒有外來戶氣派。不單單是索尼店面，其他日本品牌也沒有如此酷炫的店面，看來日本企業真要好好反思。

    知道老闆過來，很多女性員工都十分好奇。好在基本職業素養還是有的，要不然非出亂子不可。

    包子軒笑著說到：「這裡的店鋪實在是太貴了，而且旁邊店面沒有人轉讓。還是不夠大，不能把黑雲集團全部產品展現出來。」

    聽到這裡盛田昭夫差點沒有氣暈過去，整個銀座就屬你們黑雲集團店面大。這不是在說風涼話嗎！不過現在形式就是如此，索尼要走的路還很長。

    盛田昭夫笑著說到：「如果包桑對店面還不滿意，那我們這些本土企業家可真要去撞牆。要知道黑雲專賣店可是整個銀座面積最大、位置最好、產品最豐富的店面。如果這都不能讓包桑滿意，那麼真不知道該說什麼才好。」

    其實包子軒只是想要探探盛田昭夫的真實想法，畢竟涉及到的合作，還是讓人很感興趣。可同時也非常擔心，要知道索尼實力一點都不弱。如果得到黑雲最新技術，那麼未來必然會成為大敵。

    美國商務部對黑雲的反壟斷調查一直沒有停止，什麼都不做可不妥。畢竟美國商務部可是連IBM這種公司都敢搞，何況一家香江企業。

    估計盛田昭夫正是看到這一點，才能如此有恃無恐。黑雲想要擺脫反壟斷調查，能夠合作的企業不多。索尼無疑是一個很好的選擇，實力、規模、國籍等一些列條件都非常合適。

    包子軒：「剛剛盛田先生說到，想要同黑雲集團展開合作。小野壽司店人多眼雜，不是談話的地方。現在在是自己的地盤上，有什麼想法可以互相探討一些。黑雲集團也有意加大在日本的投資力度，同時也有意同日本企業合作。」

    「這個世界上一個人、一家企業不可能把所有生意都做完。那樣到最後倒霉的肯定是自己，在說我也不是一個吃獨食的人。」

    盛田昭夫心想，你小子還不是一個吃獨食的人；那這個世界上就沒有獨食的人了。不過既然有意合作，那麼也要給對方留點面子。

    盛田昭夫：「包桑說的很有道理，合作才能獲得更大成功。黑雲集團雖然技術優勢明顯，可是現在世界主流市場在美國。要知道美國人可不好相處，尤其是美國商務部門更是六親不認。當年IBM可是被搞的很慘，要不然也不會有其他電腦公司的存在。」

    「目前黑雲計算機公司、黑雲玩具公司、黑雲動漫公司、黑雲遊戲公司等都涉及到壟斷。要知道這幾家可是黑雲集團最賺錢的分公司，而且美國市場又是世界最大的市場。時間長了對黑雲集團來說可不是什麼好事。想要打破這個僵局，找人合作才是最好的選擇。」

    「黑雲集團授權索尼生產這幾家分公司的產品，以及使用這些公司的IP。這樣就能給黑雲集團減輕很大壓力，同時還能得到一筆可觀的授權費用。」

    這也是一個不是辦法的辦法，四家分公司產品在美國受到很大影響。其實之前也有美國公司上門洽談過，只不過規模和實力有限。目前只有孩之寶公司得到一部分產品的授權，但是並沒有形成規模。

    電子產品方面美國企業沒有什麼優勢，即使授權生產也起不到什麼效果。雖然蘋果公司已經開始生產筆記本電腦，可是產量有限；在加上工藝質量方面控制不是很好，根本衝擊不到黑雲的市場。

    包子軒：「為什麼是索尼，要知道索尼可是一個強大的對手。而且盛田先生也不是一個屈居人下的企業家，早晚會研發出更先進的產品出來。到時候我就是在培養競爭對手，對黑雲集團未來發展非常不利。」

    盛田昭夫當然知道包子軒不會輕易同意，即使合作能選擇的企業也很多。單單日本就有索尼、松下、日立、東芝等公司；索尼同這些公司相比，可是一點優勢都沒有。

    不過索尼也有其他公司沒有的優勢，盛田昭夫對此還是非常有信心。

    盛田昭夫：「包桑今年才24、5歲，而我已經是60多歲的人了。難道還擔心我這麼一個老頭子，是不是太過緊張。即使在不想屈居人下，可是我已經老了。根本不可能支撐企業再一次發展壯大，這麼做只是想為接班人留下一點基礎而已。」

    「松下因為松下美雪的原因，同黑雲合作可不是很方便。三井家族可是日本排名前三的家族，松下公司要顧及三井家族的臉面。」

    「日立規模有限，而且優勢在家電領域，黑雲即使對其支持再大，也很難培養起來。東芝官方背景太強，涉及到方方面面的利益，單單平衡利益就需要浪費很長時間。包桑做生意喜歡乾脆直接，東芝的的做事風格你肯定看不上。」

    「綜合分析下來，只有索尼最為合適。而且包桑已經有了答案，要不然也不可能同我聊這麼久。」

    經營之神果然沒有白叫，單單分析能力和口才一般人就不是對手。而且說的非常有道理，看來還是要加強自身學習。

    不過包子軒也有自己的想法，利潤必須要黑雲占大頭。同時要加快新技術的研發，要在技術上保有優勢。

    包子軒：「原則上我不反對，不過親兄弟也要明算賬。黑雲集團有更多的選擇，而索尼可操作空間不大。銷售金額12%作為專利使用費，也算是為索尼減輕負擔。」

    聽到如此高的分配比例，盛田昭夫心想這還是為索尼減輕負擔。要是同意，以後索尼最多是黑雲的代工廠而已。

    盛田昭夫：「這個比例太高，不光是索尼，我想世界上任何一家企業都不會接受。」

    「我們是熟人，而且包桑做生意也非常豪爽。6%是索尼能夠拿出的最大誠意，要知道我們的產品不可能比黑雲銷售價格高。」

    最後經過討價還價，以8%的銷售分成達成協議。也就是說索尼每銷售100美元黑雲授權產品，支付給黑雲8美元作為技術和專利使用費。

    包子軒知道，可能會養虎為患。目前並沒有太好的辦法，美國人的反壟斷調查不是開玩笑。只有把風險轉移，才能達到利益最大化。

    黑雲小鎮需要太多資金，美國市場不能達到預期效果。那麼會牽扯到整個黑雲體系，授權給索尼生產也是沒有辦法的辦法。

    read3;