第四十九章活力28（1 / 1）

    （還記得那個一比四的廣告嗎？內地第一個由港台明星拍的廣告。推薦收藏打賞吧，為了那些曾經的品牌）

    合同簽好，雙方又約定好所有產品由無線電廠負責發貨到香崗和祥記的指定城市。

    雙方結賬方式為批貨次結。

    即貨物發到指定城市，和祥記收到貨物查驗無異後，只出收貨單，不支付貨款，要等第二批貨物發到驗收入庫，才結算第一批貨款。

    這個時期國企的產品基本上都是由國營百貨銷售，壓個一二年的貨款是很正常的事，所以，看上去張興明占便宜的結算方式，在那個時候的廠方來看已經很划算了。

    而且要知道這個時期的企業如果產品自銷的話，各種成本一加，產品能保證百分之二十的純利就已經很不錯，這一下就拿到百分之三十，頓時讓無線電廠各領導心懷大開。

    反過來從張興明這邊算，拿收音機舉例，這時期生產一台收音機的成本也就十五塊錢左右，市場價是三十二塊，即使成本上浮百分之三十，也不過是十九塊五，不到二十，還有十二塊錢的賺頭，要知道這時期的收音機，是每家必備的，中國有多少家庭。

    而在宣傳上，在另一世，無線電廠從84年開始做廣告，87年更是登上中央台，一曲一首歌來一片情紅遍天下，也不過花了二百多萬，這點小錢對於市場產生的價值來說，可以忽略不計，張興明也不在乎掏這個錢。

    合同之所以只簽到98年年底，是因為上一世的時候，雁舞就火到98年年底，當時的廠長非常的瞧不起當時新興的vcd，因為vcd太貴了，誰知vcd不僅火，還把全世界百分之八十的收錄機企業打倒在地，這就是後話了。98年十二月雁舞一敗塗地，從些再沒能站起來，和當時的尚海手錶廠一樣，淪為純加工型的行業附屬工廠了。

    說到這不禁想起了諾基亞和蘋果，當時諾基亞的總裁就對蘋果不屑一顧，因為蘋果手機連最基本的防摔測試都不合格，而諾基亞是可以拿來當磚頭用的（我98年就拿諾基亞打過架，砸玩人頭照樣打電話）。於是，就像雁舞的老總一樣，諾基亞的總裁也看錯了，他沒想到的是，如果把手機造的很貴，就沒人捨得摔了，於是玻璃一樣的蘋果打碎了磚頭老諾。

    言歸正傳。

    簽過合同雙方皆大歡喜，到藍姐姐店裡慶賀，席間藍姐姐得意的告訴張興明，她的老龔科長下個月就提副廠長了，張興明就低聲恭喜，換來藍姐姐一個大媚眼，讓張興明心跳半天，暗喊吃不消。

    想想也是，無線電廠的產品由張興明包銷了，龔科長是大功臣，再加上，無線電廠的銷售科其實也沒有純在的必要了，廠里還能節省一筆挺大的費用，這個龔科長的升官就成為了必然，至於銷售科的其他職工，這不馬上就得擴大生產規模了嘛。

    1983年7月3日，告別了誘惑的藍姐姐，張興明一行人又坐上火車，向湖杯紗市而去。

    「活力28，紗市日化」，80年代的人，誰不知道這句廣告語？好吧，這句你不熟，那再換一句：新一代的洗衣粉，新一代的人，這句熟吧？這個一比四廣告，可是中國大陸那一時期唯一由香崗明星拍的廣告喲，這句歌詞，更是直到2012年在迪吧夜場裡還能聽到人唱的。

    活力28洗衣粉，做為80年代領先世界洗滌科技的產品，83年正是牆裡鮮花牆外香，在大陸地區還默默無聞無人知曉，但在香崗已經成為洗衣潮流，低泡易沖洗無毒害，加熒光增鮮艷，比當時馳名國際的英國威潔33更加受到港人的歡迎。

    這時候的紗市市，還是獨立的地級城市，奔騰的長江從紗市身邊流過，各式船舶在江面上遊動，80年代的長江是如此的蘭，如此的淨，把纏繞中的紗市掩映得像畫一樣美。

    紗市日化的活力28超級濃縮洗衣粉，是香崗人林捷文於82年提供配方給紗市日化廠而生產的產品，後世報導說是紗市日化的廠長在廣交會上發現了荷蘭人的這個配方，馬上慧眼識珠，排除異議，買下這個改變了紗市日化命運的種子，這真是信口白牙，純屬扯蛋，當然，宣傳嘛，大家也知道是咋回事。

    產品生產出來後，林捷文立刻將之投入香崗市場，獲得了巨大的成功，同時，林捷文並沒有重視國內市場，對於當時的香崗人來說，國內是落後的，封閉的，他之所以把配方交給紗市日化，也不過是急需找一個可以低成本為他生產產品的廠家而已，至於因而成全了紗市日化，並不在他的考慮之內，這才導致了當時活力28在香崗威風凜凜，在國內無人知曉的局面。

    而且做為一種新科技產品，在那個時候的內陸想讓老百姓接受，也不是那麼容易，紗市日化當年的銷售人員付出了無數的汗水，到酒店幫酒店洗衣工洗衣服，到小區給人免費洗衣服，那真是一步一個血印的推銷，直到一比四廣告在央視播出，才改變了局面，一躍天下知，一直瘋狂到94年。

    94年的時候，由於橫掃中國的三角債問題，經營問題，紗市日化陷入資金困境，而就在這時，當地政府因急於完成吸引外資的政治任務拿到政績，就把紗市日化低價賣了。

    活力28被收購後，品牌被擱置，等過了幾個才發現得不償失的時候，已經有點晚了，又花大價錢把活力28這個品牌買了回來，可是機會啊，已經一去不返了，如今紗市日化改名叫紗市活力28了，不知道還會不會火起來，但願吧，希望他重新站起來，民族品牌真的不多了，這樣的例子在80年代全國上下比比皆是啊，心痛。

    再說說那時候的央視廣告，真的擁有著無與倫比的巨大力量，電視機剛剛普及，人們十分相信廣告，娃哈哈，一個村辦企業，全部資產跑到央視廣告了一把，就變身成為明星企業了，秦池酒，從一個小酒廠到供不應求不斷擴張成為酒業大亨，也不過是靠的央視一個廣告而已，當然，也只是在那個時代。

    張興明就想趁著活力28在國內還沒有打開局面，看看能不能像雁舞一樣拿個全國總代理啥的，坐坐順風車。