295 移動、聯通、電信伺候我一個！（1 / 1）

    約談？

    無稽之談！

    陸飛問心無愧，既不像傑克馬那麼跳，又不像波尼馬那麼陰，愛國資本家的人設立得穩穩噹噹，各種buff疊得賊厚。

    絲毫不慌，先送李富真登機，再從首都國際機場轉道工信部機關大樓。

    等到部長辦公室門口，除了秘書，還杵著李向東，讓他倍感意外：

    「幼，李哥，連你都在，到底什麼事？」

    「一件小事兒，一件小事兒。」

    李向東露出神秘的笑容，親手打開大門。

    陸飛咂摸著嘴，總覺得不是壞事但絕對是難辦的事，滿腹疑惑地踏入。

    視線中，不但出現了劉旭東部長，還有聯通董事長汪建宙、電信總經理周德強，再算上李向東這位移動，聚集了電信產業七雄里的秦楚齊。

    擱在後世，便是三國魏蜀吳。

    滿屋的氣氛凝重沉悶，瀰漫著硝煙味。

    「陸總來了，我們可以開始了。」

    劉旭東指了指離他最近的空座，「嘗嘗新沏的茶，武夷山的大紅袍。」

    「好茶，好茶，清鮮馥郁，醇厚回甘。」

    陸飛放下茶杯，旁敲側擊地詢問邀請的用意。

    「最近3721和佰度鬧得太不像話，嚴重敗壞華夏網際網路的形象，破壞同行間的團結……」

    劉旭東開門見山，語氣嚴厲地批評搜尋引擎不正當競爭，說話間不時地掃視眾人。

    陸飛眯了眯眼，這麼一件小事和移動、電信、聯通毫不相干，犯得著讓三家同聚一堂，漸漸地，看出端倪。

    特麼是指桑罵槐，明面上罵佰度、3721，實際上罵他們三家。

    電信七國，戰爭不斷，各大運營商惡意競爭，故意設置壁壘和障礙，像移動打不進電信，聯通打不通移動，各自為戰，根本沒法互通互聯。

    「影響極其惡劣！」

    劉旭東大口喝茶，潤了潤嗓子。「找你來，是想你試著調解兩家矛盾，上了法院，未免太難看了。」

    「我很樂意幫忙，但我想要一個東西。」

    陸飛內心鬆了口氣，合著是當和事老。

    李向東震驚得兩眼圓瞪，敢和工信部討價還價要工錢，陸飛算得上歷史第一人！

    汪建宙、周德強面面相覷，原以為他們違抗指示私鬥成風已經夠膽大，想不到陸飛膽子這麼大！

    劉旭東喜怒不行於色，「你想要什麼東西？」

    陸飛端起茶杯，「我要手機牌照。」

    頃刻間，滿堂寂靜。

    李向東這些經歷大風大浪的人物，難掩臉上的訝異之色。

    唯獨劉旭東大老風範，波瀾不驚，「怎麼，陸總的業務要擴展到手機？」

    「沒錯！希望部里能支持。」

    陸飛一副志在必得的樣子。

    如今造手機不是說造就能造的，早在98年，工信部當時還叫信產部，發布了「5號文件」，對手機生產項目嚴格立項和審批。

    到02年，整整5年才發了49張牌照，基本上是國企，民企想要生產、上市手機，根本沒戲。

    羅太君在這個時候，根本沒有造手機說相聲的機會，就連外資手機都因為沒有牌照，擠不進華夏市場。

    「不行。」

    劉旭東搖搖頭，「審批現在要求嚴格收緊，無論國企，還是民企都不行。」

    陸飛皺了皺眉，「真沒得商量？」

    劉旭東道：「沒得商量，不過你還有機會，wto三年緩衝期到05年結束，部里正討論明年搞一個試行制度取代審批制，放開民企准入限制，搞活手機市場……」

    弦外之音，到時侯申請，准能行！

    陸飛唱高調道：「請劉部長放心，邏輯的手機一定能像mp3一樣，衝出亞洲，走向世界，讓『華夏製造』再一次驚艷全球。」

    「好！很好！」

    劉旭東露出欣慰的笑容，「陸總，那麼3721、佰度和解的事情就拜託你了。」

    「可萬一兩家有一家堅決不願意，劉部長，我就無能為力。」

    陸飛量力而行，提前說出最壞的結果。

    「不願意？那他們就好自為之吧！」

    劉旭東拍桉而起，兩眼圓瞪。

    然後在秘書的提醒下，笑吟吟道：「待會兒有個會，我就先走了，陸總你再留一會兒，他們還有事找你。」

    三大運營商找他？

    陸飛前腳剛起身，後腳愣住在原地。

    「你們就在這兒聊吧，會要開1個小時。」

    劉旭東出門前，多看了他幾眼，眼神意味深長。

    關門聲如同信號槍，砰的一聲，緊張嚴肅的氣氛驟然大變，空氣中都充滿輕鬆的氣息。

    「您三位有事？」

    陸飛環顧一圈，發覺汪建宙、周德強宛如兩頭餓狼，冒著森綠的光，視線挪向李向東，就見他聳聳肩說：

    「老弟，別緊張，就是想問問你，還有沒有像彩鈴這種讓我們3家發財的點子？」

    「沒錯，陸總，你可不能這麼偏私，什麼好處都給移動。」汪建宙眼巴巴地望著。

    「就是就是！」

    周德強幽怨道：「彩信啊，彩鈴啊……」

    李向東撇撇嘴，「慢著慢著，周總，這可就不講究，我們移動推出彩鈴彩信不超過2個月，電信、聯通全抄了去。」

    「動感地帶呢！這總沒話說了吧。」

    汪建宙羨慕嫉妒恨，陸飛找周杰侖給移動代言這一招，是他見過最離譜最高明的營銷。

    本來三家還在同個起跑線，甚至聯通處於領跑，結果移動一個大招，接一個大招，最後一個動感地帶，直接帶來63%的簡訊流量增長、超過45%的簡訊增值收入增長……

    一下子，甩開聯通、電信兩個身位！

    「陸老弟，電信沒少跟你合作，企鵝的q幣，還有遊戲點卡，都靠我們的代銷台……」

    周德強攀交情，賣功勞，「你看薩斯期間，你的公司要居家辦公，是不是我們沒日沒夜趕工安裝，無論如何，你得出個點子！」

    「好像很有道理。」

    陸飛摸摸下巴，權衡利弊。

    「陸總，他們跟你合作得多，難道我們聯通就合作得少嘛！」

    汪建宙激動道：「不管怎麼樣，不能少了聯通一份。」

    「咳咳，還有移動。」

    李向東清清嗓子，證明存在感。

    嗎的，移動、聯通、電信三家求我一個！

    陸飛哭笑不得，但轉念一想，之前倒可以無所謂，可以後要做手機，無論如何都要跟運營商打好交道，再不濟——

    也能拿下3家合約機的大單。

    「陸總，有沒有想到點子？」

    汪建宙客客氣氣道：「不著急，慢慢想。」

    「我們三個看著陸老弟，他怎麼能……」

    李向東話沒說完，就聽到陸飛說出「我有一個點子」，立馬改口道：「想不出來呢！」

    「現在寬帶的需求越來越多，你們3家可以適當在安裝費和網費降一些，量大多銷。」

    陸飛暫時按下合約機不表，在邏輯沒拿到牌照之前，不會給他人做嫁衣。

    「寬帶？」

    周德強作為電信出身，第一個跳出來反對，「老弟，你不了解情況，不是不想降，我們也想量大管飽，可哪來那麼多的用戶？」

    汪建宙即便跟他是死對頭，也很難不贊同，現在電腦的價格居高不下，少則六七千，多則九千上萬，這年頭月均工資才2000多。

    城市家庭都買不起，何況村還沒通網。

    「所以這次雙十一，飛購網會找一家電腦品牌商合作，主推的pc機只賣三五千。」

    陸飛輕飄飄的一句話，卻讓李向東三人深深被震撼，三五千的pc機是什麼概念，利潤薄到也許每台就掙幾十、幾百塊。

    世界瘋了？陸老爺瘋了？還是廠商瘋了？

    「老弟，會有廠商願意嗎？」

    李向東眼睛眯著，半信半疑。

    陸飛眼珠骨碌一轉，「我已經約了長城、神舟幾家，假如他們一家願意搭我的順風快車，你們三位上車嗎？」

    「什麼條件？」汪建宙不禁心動。

    「你們3家授權飛購網報裝寬帶業務，不同地區可以有不同價格，但必須比實體營業廳便宜至少四分之一。」

    陸飛伸出一根手指，說完又伸出一根：「要推出多元套餐，包半年、一年等等，要有免報裝費、打折優惠……」

    「等等，等等，老弟你說慢點。」

    周德強飛快地計算得失，直覺告訴他是一個妙手，但總覺得賺得還不夠。

    「講的就是量大多銷，飛購網還會推出捆綁寬帶套餐的電腦產品。」

    陸飛認真地給他們算一筆帳。

    pc電腦照三五千一台的賣法，至少能賣出10萬台，假設10萬台都上套餐，單單這一筆的營業額，就是七八千萬。

    陸老爺，你特娘真是個天才！

    汪建宙、周德強相顧無言，心潮卻澎湃。

    「我反對！」

    李向東厲聲大吼，因為特麼移動沒有自己的獨立寬帶資源，這頓肉湯連口湯都喝不上。

    汪建宙、周德強一齊投來鄙視的目光。

    就你丫的移動多吃多占，少吃一回怎麼了！

    三方爭執不下，陸飛出來打圓場。

    讓電信、聯通賣他一個面子，把網絡租用給移動，同時避免惡性競爭，套餐不能過分壓價，既保證自己利益，也要給消費者實惠。

    討論了半個多小時，大致框架確定。

    「後續細節，你們三家談。」

    陸飛笑眯眯道，「總之合則利，分則弊，敢不敢打個賭，你們3家該發愁的不是競爭，而是這麼大的業務量，能不能吃下！」

    「放心，電信的胃口大得很，就是十幾萬訂單也吃得下。」

    周德強興奮地搓搓手，血脈賁張。

    汪建宙目光里透著欣賞，「陸老弟，我總算明白移動怎麼發展得這麼迅勐，有你一人，賽過臥龍鳳雛，以後必須多跟聯通合作。」

    「哎哎，陸老弟是我們移動的至愛，你們可不能奪人所愛。」

    李向東急眼了，嗎的，敢搶我的人！

    陸飛借著尿遁的工夫，躲得遠遠的，掏出手機，撥號約上佰度、3721和談。

    打給李彥紅，說明利害關係，尤其點到工信部，他很給面子，同意罷兵休戰。

    畢竟賺夠了勝利果實，見好就收。

    然而，周宏禕就像賭輸籌碼的賭徒，抓狂紅眼，毫不猶豫地拒絕，非要上法庭不可。

    「陸總，和談是不可能和談，這輩子不可能，我特麼跟李彥紅槓上了，你不要再勸我了。」

    「周老闆，何必呢，不如先和談，潛下心研發搜索技術，下次再找回場子。」

    「不用了，陸總，我已經找到外援了！」

    「誰？」