162 微軟入華，春晚招標（1 / 1）

    1984年，全美十大pc公司里，微軟第二，到了01年，微軟排名第一，而當年的其他公司，都消失在排名里。

    如今微軟占據歐美主流市場，但網際網路泡沫破裂以後，需要新的巨大的市場。

    以前，微軟只把華夏僅僅當成一個銷售市場，除了買賣軟體，毫無關係。

    但《假想華夏「入世」第一年》，改變了董事會和高層對華夏市場的態度，這不亞於一座金山。

    鮑爾默笑道:「通訊社交工具。」

    「我沒理解錯的話，你說的是n？」

    熊明華皺著眉毛，n在微軟的業務版圖占比非常小，簡直是九牛上的一根毛，根本不受重視。

    這回，竟然當起發展華夏市場的急先鋒？

    「沒錯。」

    鮑爾默一臉輕鬆道:「n在沒有任何宣傳，沒有任何公司支持，就占據了華夏即時通訊市場的8.2%，排名第二，2000多萬的商務人士用戶里，我們有800多萬用戶，占了41%，也排第二。」

    「誰排第一？」熊明華問。

    「企鵝。」

    鮑爾默滿不在乎，「它是華夏本土的通訊工具，一個小偷，偷的icq，雖然拿下了90%的份額，但那是沒有敵人，微軟沒有參與競爭。」

    抄襲icq？

    熊明華內心一松，在美利堅，i暴打，打得奄奄一息，靠的就是微軟的壟斷，把n在內的很多應用捆綁在pc系統里。

    千禧年初，是pc的時代，而微軟就是pc的霸主。

    思索了一會兒，他答應了下來。

    畢竟錢多事少離家近，還有微軟這個大靠山，打一個抄襲手下敗將的抄襲者，還不是隨手拿捏。

    鮑爾默笑著伸出手，「你回到華夏以後，可以找微軟華夏幫忙。」

    「我會的。」熊明華跟他握了握手。

    「你什麼時候回華夏？」

    「我想在2月初吧。」

    …………

    2月初，燕京。

    瑞雪兆豐年，天降大雪，四九城銀裝素裹，白雪皚皚。

    中戲期末大考，陸飛準備充當，輕鬆加愉快地通過，放假這陣子，一直打國際長途，跟弗里德曼在電話里談《世界是平的》後續。

    光電話費就打了幾百塊，因為翻譯也要時間啊！

    粗粗一估計，大概四五月就能出版。

    「京勾標，京勾標，京勾哦嘞微。」

    他一邊開車，一邊嘴裡哼哼，奧迪車一路開到梅地亞中心。

    中心會場內，近兩百家企業、千餘名代表濟濟一堂，參與了央媽招標這齣年度壓軸大戲。

    無論是飛購網，還是企鵝，都還犯不著春晚廣告，前世企鵝、阿狸拼殺的那麼凶，捲入紅包大戰，純粹爭奪支付金融。

    最關鍵的是廣告費太貴，得不償失。

    這年頭的春晚，是全國曝光度最大，也是流量最大的舞台，可廣告出來的瞬間，別說上千萬，就是上百萬的用戶嗷嗷往網站裡沖，服務器根本承受不住，直接崩潰。

    淘寶就幹過這種「蠢事」，經受住了很多g超千億的雙十一，服務器還在2018年春晚宕機。

    陸飛不干蛇吞象的蠢事，他是來陪陸雲來給七里香競標，順便鎖定第二批官方旗艦店的名單。

    「陸總，我們美特斯邦威也想加盟旗艦店，開拓網絡市場。」

    「我是喜臨門的代表，老總托我問問陸總，家居用品能上飛購網嗎……」

    有了第一批官方旗艦店典型榜樣，尤其「1元秒殺活動」給加盟品牌帶來的好處，攻略不費吹灰之力，一批又一批中檔品牌代表主動遞來橄欖枝。

    人潮湧動，但也有不少底氣足的大公司大品牌不為所動，包括哇哈哈。

    副代表道:「老劉，我覺得電商這條路，其實可以試試，我研究了下，花不了多大的工夫。」

    「沒用，我跟宗董提過，宗董覺得電商是一條邪路，扎紮實實搞聯銷網，才是正路。」

    劉智民看了眼同事，搖了搖頭，瞬即目光投向被眾星捧月似的陸飛，就見他名片收了一摞，滿手都是，然後徑直走向一處座位。

    「老二，這邊。」陸雲招招手。

    陸飛走了過來，沖李龍點頭示好，視線一移，移到空無一人的隔壁桌，好巧不巧座位牌上擺著「蒙牛」。

    「大哥，你們的預算是多少？」

    「800萬。」

    陸雲話音一出，陸飛驚得眉梢微微上揚，仔細一問查賬，七里香壯得厲害。

    從9月到現在，秋冬熱季，半年左右，營收7373萬，扣掉廣告、人力、生產線、研發、銷售等成本，淨利潤居然還有1804萬。

    「我和大陸總商量，要麼不拿，要拿就要拿最好的。」

    李龍和盤托出七里香的競標目標，「重點死盯在『零點報時』這個標王冠名。」

    陸飛皺皺眉，「800萬夠嗎？」

    零點報時，是歷年春晚里最顯眼的廣告。

    每到那個時刻，觀眾都能聽到主持人高喊「某某企業向全國人民拜年」，雖然只有短暫的10秒鐘，但絕對可以用「春宵一刻值萬金」來形容。

    「絕對夠！」

    陸雲說:「去年才420萬，我們的底線是600萬。」

    陸飛感覺沒什麼大問題，突然間一聲嗓門亮堂的「陸兄弟」傳來，牛根升領著手下闖入視線中。

    他跟哥倆親切問候，熱情寒暄。

    尤其感謝陸飛，不單單是蒙牛有飛購，如虎添翼，也是傳授那套「貼身肉搏」的無賴打法，發揮奇效，靠著碰瓷營銷，蒙牛營銷到奶類全年銷售第二。

    「哈哈，春晚廣告這麼好的機會，絕對不能讓尹利獨享！」

    陸飛、陸雲對視一眼，簡直是十世之仇！

    不一會兒，伴隨搭建的舞台上走來李勇、周淘、王小鴨等6名央媽名嘴，招標正式開始。

    …………

    春晚從84年開始，就有贊助商。

    80年代，手錶、自行車、縫紉機，「老三樣」是常客，90年代，贊助商主力軍搖身一變成為各路白酒品牌，到了21世紀後，家電、醫藥等等輪番登場。

    無論時代如何更迭，新湧現的品牌總是保持對春晚廣告的熱情，畢竟，拿到就是賺到。

    一開始招標的都是常規硬廣告套餐，口播、植入等等、大品牌大企業看不上，中小企業的最愛。

    但唯有兩條，競爭相當激烈，就是趙奔山《賣車》前後的廣告，包括口播，一樣搶手。

    最低的一條，底價也是50萬。

    「七里香，70萬！」

    陸飛雙手抱懷，看著陸雲高舉牌子。

    還不到半分鐘，不遠處就有一個代表喊到「80萬」，然後接二連三有人舉牌，價格瞬間漲到「120萬」。

    「大陸總，趙奔山太搶手了，我看還是算了，我們這趟要爭的是零點報時。」

    李龍建議換個小品，鞏漢琳、黃鴻腕兒也不錯，《花盆兒》這個質量肯定不差。

    陸飛一聽，不由想到「挖個坑，埋點土，數個12345」的台詞，小品的確夠經典。

    「不行，只要有黃鴻，我都不投！」

    陸雲一口回絕，沒有半點餘地。

    陸飛曉得大哥發怒的根子，就那句「我不下崗誰下崗」給噁心恨上了，雖然沒有黃鴻，也有牛鴻、馬鴻會說這詞，但特麼誰讓你說了呢？

    這麼一篩選，小品品類沒了，就剩相聲，一個姜坤，一個馮恭。

    啥，投給讓觀眾流著眼淚的相聲？

    就沖「我想死你們啦」喊了這麼多年，也得投馮恭一次，七里香砸了70萬，拿下《台上台下》的硬廣告。

    半晌，終於輪到重頭戲，春晚零點報時、我最喜愛的春晚節目、春晚特約等項目的冠名贊助。

    廠商一個個，頓時鬥志昂揚。

    最先上菜的是『20點報時』，也就是春晚開幕時，底價260萬，最終被一款國內減肥藥用411萬拿下。

    陸雲忍不住地抖了下腿，耐心地等著，等了15分鐘左右，就見台上的王小鴨面帶微笑，宣布道:

    「接下來，是零點倒計時的冠名，底價380萬元，每次起拍不少於10萬。」

    話音才剛落，牛根升眼疾手快，第一個舉手。

    張勇笑道:「蒙牛，380萬。」

    「尹利，390萬！」

    不遠處，尹利的代表立刻舉起牌子。

    牛根升不甘示弱:「400萬！」

    尹利也不讓步，彷佛卯上了，就是要比蒙牛貴一口價。

    其他的品牌代表把牌子都收了起來，隔岸觀火，饒有興趣地看著華夏最大的兩個乳品企業，爭鋒相對。

    但凡知道內情的都知道，蒙牛碰瓷了尹利半年，可把尹利噁心壞了，幾乎一夜之間，蒙牛打出的48塊廣告牌，都被砸得面目全非。

    幕後黑手是誰，矛頭直接指向……

    整個戰場，烽火狼煙，硝煙四起。

    「老二，老李，這該怎麼辦？」

    陸雲舔了舔嘴唇，特麼下不去手啊！

    陸飛瞄了眼邊上的牛根升，他一手舉牌喊「480萬」，一手放在桌底下搖晃，粗暴地拒絕手下的勸阻。

    「490萬。」

    尹利代表家底硬實，立馬跟上，轉過頭來，就想看看牛根升的臉色，卻看到的是——

    陸飛舉牌，「七里香，500萬！」

    頃刻間，一片譁然，兩國正大戰，哪個頭鐵的第三者插足啊？

    牛根升一愣，目光投來，彷佛在說小老弟，咋回事，這是哥跟仇人之間的事。

    「牛哥，給我一個面子，這個冠名，我大哥的七里香想要。」

    陸飛說完，又直視向尹利的代表，眼神碰撞了一下，那人面無表情地回頭。

    尹利，沒了下文。

    「行吧，那我就讓讓老弟你們。」

    牛根升順著台階而下，心裡鬆了口氣。

    一人舉牌，兩方罷戰，霎時又是一片沸騰，議論紛紛，議論歸議論，但沒有一個品牌方冒然舉牌。

    一個，因為價格哄抬，早就超出行情價。

    一個，當然因為陸飛，連蒙牛、尹利都給面子，他們自然要給紅髮陸某人一個面子。

    突然間，會場安靜下來，針落可聞。

    王小鴨、李勇等人一時恍忽，這種場面真特麼少見，氣氛中透著一股詭異。