193 陸小雞捉禿鷹（1 / 1）

    高盛最慣用的伎倆，就是唱衰低吸，吹捧高拋。

    每次伺機進入一個行業，就會大肆唱衰這個行業，讓它價格走低，然後趁低價買入，等達到盈利準線的時候就伺機出貨，大肆唱多，然後高位拋售，屢試不爽。

    華夏的銀行業也教過學費。

    就在改制上市時，高盛一邊唱衰，壞賬太高根本不值錢，讓華爾街其它投行不要接盤，一邊以親善大使的身份，「含淚吃虧」地低價拿下股權。

    工商行上市時分走495億，建行上市時又和美利堅銀行分走1300億……

    徐子望只是如法炮製，在假貨率和打架上做文章，貶低、詆毀飛購網，但說得卻客客氣氣。

    「陸總，假貨問題拖累了飛購網。」

    陸飛道：「伴隨平台發展，打假的烈度會逐步提升。」

    「目前飛購網註冊商鋪是31萬家。」

    高盛的精英在雞蛋裡挑骨頭，「如果高烈度地打假，這個數據必然會縮水，如果不打假，假貨、山寨貨會影響到品牌名聲，還會招致被抄襲品牌的訴訟。」

    劉鏹東、徐磊等人心裡，咯噔一下。

    照這個商業邏輯，不管打假，還是不打假，飛購網的估值都會假貨這一利空的負面影響，掉價不少。

    「騷瑞，陸總，高盛的人喜歡說真話，有時候真話就是這麼傷人。」

    徐子望攤了攤手，自以為占據上風，「其實我們還是非常看好飛購網，期待你們進軍全球，跟亞馬遜競爭世界電商市場。」

    「錯，你們又錯了！」

    陸飛翹起嘴唇，「為什麼不能有第三種選項？為什麼不是多選？」

    「what？！」

    徐子望不由地一震，第三種選項？

    陸飛笑道；「堵不如疏，嚴懲行為惡劣的以外，更應該引導他們往本分的方向去做。」

    「疏？陸總怎麼疏法？」徐子望一愣。

    「飛購網會有計劃地扶持商戶，從無吊牌發展成新品牌，從小作坊培育成大工廠。」

    陸飛雙手交叉，充滿自信。

    打不打假都無異於殺雞取卵，淘寶網打假，拼夕夕吃飽，倒不如打造三隻松鼠一批電商品牌，把卵孵化成會雞，不管火雞，還是烏雞，能下蛋的就是好雞！

    徐子望道：「不可能，絕對不可能！一個品牌從誕生到打響，再到國際化，絕不是一朝一夕。」

    「錯！大錯特錯！」

    陸飛搖搖頭說：「任何品牌崛起，最關鍵的是紅利窗口期，比如耐克，當初不也是山寨起家。」

    劉鏹東還是頭一回聽，張大嘴巴，「陸總，耐克也山寨過？」

    「當然！耐克山寨虎牌的cortez，結果瀕臨破產，押寶喬丹和nba才打了翻身仗。」

    陸飛把耐克的老底一揭，徐子望等人瞬間情緒複雜，一時間，竟無言以對。

    「像山寨翻身成名牌的例子，在整個工業時代數不勝數。」

    陸飛板著臉，嚴肅道：「飛購網上的山寨和雜牌，也可以靠電商流量的巨大紅利，孵化成一批明星品牌企業，這就是飛購網開拓出全新的商業模式！」

    徐子望心裡一沉，果然陸大師不好湖弄啊！

    陸飛道：「還有問題嗎？」

    徐子望搖晃續滿的咖啡，「我沒有問題了，陸總的方桉的確是一個解決的辦法。」

    金融打的是錢糧，拼的是信息。

    高盛這批外資之所以能在華夏屢屢得手，打的就是信息差，聯翔被高盛忽悠吃下ibm，也是吃虧在信息差。

    沒了信息差，就沒了先機，這仗不能再打。

    張永左看看，右看看，暗暗竊喜，這輪交鋒，陸飛牢牢地把控住談判的主動權！

    「那麼，接下來談出資和股份的討論。」

    ………

    經過b輪，飛購網的股權架構是陸飛持有61.2%，idg有10.8%，霸菱亞洲13.5%，凱雷4.5%，mih10%。

    這一輪，陸飛劃撥出8%當股權池，分給劉鏹東、徐磊兩個從龍的功臣，分別是3.5%、4.5%。

    按照他的意思，釋放10%，而高盛不但嫌10%太少，更嫌自己竟然不是領投，只分到3%。

    「陸總，怎麼才3%？」徐子望頗有微詞。

    「通過剛才的談判，才知道高盛對飛購網的假貨問題這麼敏感。」

    陸飛攤攤手，「我找合伙人，喜歡找那種全身心相信我們創業團隊和飛購網模式的夥伴，紅杉資本就沒有這樣的顧慮。」

    「陸總，誤會，我們現在也沒有顧慮！」

    徐子望慌了神，以為方才他們用力過勐，不斷施壓，這下不得不吞下咄咄逼人的惡果。

    殊不知沒有這場談判，照樣只能拿3%。

    高盛精英們各個頭大如斗，非但沒要的更多，反而反向操作，白白讓紅杉占了個便宜，連忙軟言軟語地懇求。

    陸飛面帶微笑，我還是喜歡你們剛才那副桀驁不馴的樣子，恢復一下嘛！

    給徐磊遞了個眼神，徐磊默契地意會：「能得3%，就很不錯，老虎、鼎暉、花旗、軟銀很多機構踩破門檻，還沒這個機會，我們也看重高盛的實力，交一個朋友。」

    徐子望皺了皺眉，軟的不行，想來硬的，已經見證過陸飛的硬氣，罕見地沉默。

    老鷹抓小雞，結果讓小雞騎啦！

    「2.2億美刀，這筆融資飛購網計劃……」

    陸飛簡單地說出資金用途，對中通物流，對品牌孵化，對晶東商城，對財付寶，對電視購物等等，一系列的流向，儼然揭開飛購帝國強大的一角。

    徐子望心跳得砰砰，果真是易貝和亞馬遜道結合體，坐擁華夏市場，估值已經不可同日而語。

    一場會議，沒有解決股權分配的爭議。

    結束後，到預訂好的酒店包廂進餐，在席上，徐子望低下了頭，一杯酒，一句道歉，不斷反思高估了飛購網的假貨隱患。

    只差發揮躬匠精神，雙膝跪地，紅豆泥斯密馬賽！

    「陸總，高盛非常願意和飛購網交朋友。」

    陸飛眯了眯眼，不愧是來自霓虹的爸爸，一樣能屈能伸。

    之所以選高盛，就和《黑神話》允許企鵝入股一樣，除了海外資源人脈上，也是交一筆保護費，免得在國際輿論，隔三差五唱衰、貶低一頓飛購網。

    他喝了一口酒，「出來混，要講信譽，說3%，就3%。」

    討論一會兒，高盛勉強答應下來，達成共識，很快地，投資數額和股權占比，新鮮出爐。

    紅杉資本投資1.54億美刀，持股7%。

    高盛投6600萬美刀，占股3%。

    陸飛手裡的股權削減到47.88%，劉鏹東、徐磊分別持有3.15%、4.05%。

    另外再設立4%的股權池，給王慧聞、高團、張永、方星等第二批干將。

    如此，飛購網的c輪融資，初步大功告成，歷經一年左右，在網際網路回暖之前的冬天，飆升到22億的估值增幅，多虧了《世界是平的》造勢。

    午宴之後，立馬回到海龍大廈。

    兩邊的團隊談協議細節，包括優先購買權，合同需要審定，因為飛購網也是vie架構持股，免得出現紕漏。

    徐磊拿出偷藏的葡萄酒，跟劉鏹東聚在陸飛的辦公室里，三巨頭碰杯言歡。

    劉鏹東興奮至極，守得雲開見月明。

    3.15%的股權看似不多，已經是6000萬美刀，而且是ab股的b股，20倍投票權。

    上市前，還會有股權激勵。

    「乾杯！」

    哐當一聲，酒杯發出清脆的聲音。

    陸飛開玩笑說：「鏹東，uu看書 www.uukanshu.com今年過年可以上岳父家了吧？」

    徐磊搭腔說：「對，趕緊問問龔小晶，岳父岳母喜歡什麼，提前給準備起來。」

    「不著急，嘿嘿，不著急，還有半年呢。」

    劉鏹東害羞地靦腆一笑，笑得跟荷花似的。

    陸飛摸摸下巴，「鏹東，我想再拜託她一個事，寫篇內參。」

    「好事啊，沒問題，上次寫電子商務和飛購網，她得了領導的誇獎。」

    劉鏹東好奇道：「陸總，這回寫什麼？還寫電子商務嗎？」

    陸飛眯了眯眼：「不，寫高盛。」

    金樽共汝飲，白刃不相饒！

    手機站全新改版升級地址：https://，數據和書籤與電腦站同步，無廣告清新閱讀！