096 我們永遠，以和為貴（1 / 1）

    5月18日，賽格科技園。

    陸老爺走了一個一日千里，從香江來到鵬城，第一次踏入鵝城，全體員工夾道歡迎，眼睛裡無不充滿期待跟好奇，上上下下把他這個人看一個遍。

    「陸總好！」

    「你們好！」

    陸飛揮手點頭，笑容滿面。

    他沒有戴張麻子的九筒面具，戴的是黃老爺的帽子，跟他的三筒、五筒、六筒、七筒都見上面，然後在一團簇擁下，登台演講。

    「我就簡單地說幾句。」

    他幾乎每天堅持練功吊嗓子，嗓門亮堂，嗷一嗓子開場白就是——

    大風起兮雲飛揚，安得猛士兮守四方，賺錢是一定要賺的，不賺錢的企鵝不是好企鵝！

    「qq到底怎麼盈利』，你們不該這麼問，而是應該問，『qq的流量到底怎麼變現』，擁有如此龐大而不能變現的流量，是一種痛苦，擁有而能夠變現，那就是悲極生樂，是一種幸福！」

    網大為受邀站在其中，豎耳傾聽，聽台上的人滔滔不絕地談企鵝如何從一家通訊小公司，先來一個5年規劃，一手ak，一手來福，做大做強，締造輝煌。

    雞湯歸雞湯，但裡頭不光有雞血，還有滿滿一堆的乾貨底料。

    寥寥數語，就把流量變現的途徑輕而易舉地歸納成四條，【應用內提供增值服務】、【應用內提供商品購買】、【應用分發】、【廣告變現】，而且仿佛不避諱他這個「外人」，從社交談到流量，從流量講到產品，從產品說到創新……

    一條流量大江，陸飛神通一出，隨手一撥，就撥出無數支流。

    網大為雖然不是很明白，但大受震撼。

    特別當看到鹿化騰、曾李清等一個個，像企鵝一樣伸長脖子，耳聞大道之音，一聲聲震耳發聵，醍醐灌頂，一副朝聞道，夕可996到死的樣子。

    一人一碗，再來一碗，雞湯對肝有好處噢！

    「網際網路的社交賽道上，小流量跟隨大流量，越是人多的地方，人群就會不斷地圍攏過來，所以馬太效應，網際網路企業一定是強者恆強，弱者恆弱，不做到第一就沒有機會。」

    陸飛伸出一根手指，用力晃了晃，「沒有人能挑戰企鵝社交第一的寶座，沒人，也沒門！」

    「嘩嘩嘩。」

    人群里爆發掌聲，網大為也漸漸地同化，跟著鼓掌，雙手使勁拍著，但沸騰的熱血依然沒有冷卻，整個人像一團火球沖了過來。

    陸飛喊上鹿化騰、曾李清，四個人才進辦公室，網大為便急不可耐，顧不上寒暄，問東問西。

    「我之前聽不少人說qq能盈利，完全是一種巧合，正好趕上移動夢網，如果icq也能上移動夢網，發展勢頭一定不遜色qq。」

    「但在美利堅，絕不可能有移動夢網，即便有，也不可能像在華夏這麼成功。」

    「這是為什麼？」網大為問。

    陸飛道：「這是用戶的差異決定的，你們阿美利加人更喜歡用電話直接通話，簡訊使用的次數少，沒錯吧？」

    網大為點點頭，「是這麼回事。」

    「正因為使用頻次少，簡訊服務無大利可圖，很多電信公司對提供簡訊業務不感興趣，以sms簡訊為基礎的移動夢網怎麼建立？」

    陸飛坐在沙發上，翹起二郎腿，「而在華夏，手機話費、漫遊費、長途電話費，打一通電話的成本太貴，幾角錢一條的簡訊更便宜，更經濟實惠，不是嗎？

    這就是用戶需求，移動qq不是無的放矢，網際網路企業要永遠明白用戶的真實需求，當用戶想要一匹馬的時候，要了解他為什麼要一匹馬，如果是為了趕路，我們就給他提供一輛車。」

    「陸總高見！」

    網大為嘖嘖稱讚，心目中把陸飛的形象又拔高一個檔次，「如果換位一下，陸總在icq現在處境的話，你會怎麼辦？」

    「不怎麼辦，icq上面有aol，有人管著壓著，qq的命運，由我們自己主宰。」

    陸飛話鋒一轉，「這也是我們所堅持的，也是我們給你mih開出的條件，網先生這次願意來跟我見面，想必是答應了。」

    網大為道：「是的，我們mih放棄當第一大股東，也同意不干涉你們團隊的決策。」

    話音落，鹿化騰、曾李清暗戳戳地對視一眼，彼此露出會心一笑。

    陸飛微微勾起嘴唇，融資就像走向婚姻殿堂的過程，創業者和資本都在尋找自己合適的另一半。

    投資方能幫到創業者的絕不僅僅是錢，尤其是有經驗的投資機構，對行業都有著深刻的理解與洞察，也擁有深厚的行業資源。

    高瓴資本幫晶東搭建物流體系，張磊直接安排劉鏹東到亞馬遜考察。

    殊不知，更重要的是投資人對整個創業團隊和經營模式的信任跟支持。

    晶東、阿狸粑粑、拼夕夕、字節跳動、快手，大部分網際網路巨頭的創始人都退隱的退隱，被驅趕的被驅趕，只有企鵝的鹿化騰，屹立不倒。

    關鍵就是mih，夠安分！

    他可不想費心費力地加入宮斗，爭權奪利，只想安安心心地當甩手掌柜，一天一個小目標。

    「就按網先生7000萬美刀的估值來算，我和我的團隊願意給1400萬到1750萬美刀的投資額。」

    網大為仔細一算，股權最多才25%。

    連連搖頭，我大老遠來一趟，打發叫花子呢！

    他一百個不肯依：「陸總，至少30%，就算全部用現金支付，也沒有問題，我們mih，有錢！」

    陸飛嘴角抽了抽，特麼的狗大戶！

    前一世他沒記錯的話，mih從idg、李澤凱手裡拿下32.8%的股權。

    如今自己提前下手，算上快到碗裡的李澤凱的20%，不多不少，整整85%，看上去牢牢掌握企鵝。

    可一旦同意網大為的要求，分走30%，再割出一塊期權池，就剩百分之四十多，如果mih跟鹿化騰等人聯手，自己的「一票否決」跟權威可就岌岌可危。

    但得虧他已經找了後手，提出企鵝的合伙人制度。

    「合伙人制度？是我理解的那種合夥企業法中的合夥制嗎？」網大為問道。

    「不是，但也不等於ab股的雙重股權架構。」

    陸飛把企鵝合伙人制言簡意賅地說出，其實是阿狸粑粑的魔改版。

    類似《以和為貴》裡和聯勝的選舉體制，企鵝合伙人委員會相當於和聯勝的長老院，最初的6個合伙人席位，他和企鵝五虎將。

    但永久合伙人，就他、鹿化騰，曾李清三人。

    鹿化騰就是坐館龍頭棍，吉米仔。

    而他可不是無敵風火輪的鄧伯，他是老石。

    「我？」鹿化騰、曾李清面面相覷，不免心動。

    「沒錯。」

    陸飛也不隱瞞，思來想去，也就合伙人制度最適合把鹿化騰、曾李清拴在企鵝的戰車，繼續996，打工給他買勞斯萊斯。

    網大為認真琢磨，如果答應合伙人制度，mih能拿到30%股權的投資額，以及一席董事提名權，更重要的——

    飛購網的投資權。

    陸飛伸出手，「網先生，你們投資的目的無非是求財，我們之間，完全可以以和為貴。」

    「我們會慎重考慮。」網大為和他握了下手，要立刻回去匯報給總部。

    「謝謝，慢走。」

    陸飛三人送客離開，望著網大為的身影消失在樓道里，鹿化騰對合伙人制心生嚮往：

    「陸總，他會同意嗎？」

    「拭目以待，不過qq秀一出，估值可就不只7000萬美刀。」

    陸飛眼睛眯成一條線，現在相互抻著，mih、陸飛、李澤凱，看誰先撐不住！