第一百一十七章 許逸陽的管理之道（求訂閱！求月票！）（1 / 1）

    翌日，許逸陽和張沖一早出發，前往營州西部挨著的檳城。

    濰州、檳城，是許逸陽給佳陽教育選擇的首批擴張目標。

    這兩個城市把營州夾在中間，距離最近，交通也更便捷。

    而且許逸陽更看重的是，這兩個城市的下一步延伸城市。

    濰州繼續往東，就是清島；

    檳城繼續往西，就是泉城。

    目前，齊魯gdp排第一的是清島，第二就是泉城。

    所以，這兩個城市才是省內教育行業的重中之重。

    做實體行業，不像網際網路行業，後者今天說上線一個產品，只要這邊上線了，即便是在地球另一端，也可以立刻開始下載使用。

    實體行業無法突破實際的地理距離，如果許逸陽現在就直接略過濰州和檳城，向泉城和清島進軍，那他光是從營州去這兩個城市，單趟都需要兩三個小時的車程。

    隨便有點什麼事，一天都不夠跑個來回，而且眼下自己還在上課，根本就跑不過來。

    所以，還是要一步一個腳印，穩紮穩打的向東西兩側逐個城市推進。

    有了濰州的經驗，許逸陽到檳城之後，直接略過了少年宮這種地方，也略過了租房這一道，直接找新開的樓盤。

    檳城雖然離泉城更近一點，但房價比營州還要低一點，比濰州就更差了一截。

    許逸陽大概看了看，商品房大概在五六百左右一平米，二層商鋪的售價也就一千三四。

    許逸陽找了半天，相中了一套二三層的雙層商鋪。

    這個商鋪在一層有一個獨立的樓梯間，樓梯間不計入面積，二樓和三樓的總面積為576平，單價1580元。

    576平，雖然比許逸陽想要的小了一些，不過如果合理利用的話，倒也不是什麼問題。

    檳城的這家開發商並沒有什麼分期付款的政策，不過許逸陽談下了一個92折的優惠，整套下來只需要7萬。

    與濰州那套一樣，這套商鋪整體也沒有裝修，就是白牆和水泥地。

    所以許逸陽便決定，暑期先按最簡單、快速的裝修方式，做隔斷、刮大白、鋪地毯，這些是當務之急，剩下的可以慢慢來。

    許逸陽爽快的跟開發商簽了合約，刷全款交了錢，在拿到了平面圖之後，便與張沖一起驅車往回趕。

    回到營州之後，許逸陽便將李楠和張愛學一起找過來，帶上張沖開了個會。

    現在，佳陽教育能靈活作戰的人，只有三個，也就是自己、張沖以及李楠。

    張沖是司機，大部分情況下跟自己在一起；

    至於李楠，許逸陽是要把他直接放出去當項目經理。

    張愛學的主要精力在暑期數學班，但許逸陽還是希望，他能夠多參與一些教學以外的其他工作。

    跟張愛學合作的這段時間，他對張愛學做事的各個方面都非常滿意。

    首先是能力過關，畢竟是高材生，不光是學術方面，很多其他方面也都有很強的學習與適應能力；

    其次是人品過關，如果自己九月份去中海讀大學，佳陽教育必須交給可信的人來操盤。

    媽媽雖然完全可信，但媽媽的能力和精力確實跟不上。

    而且，許逸陽也不想讓媽媽太勞累。

    她現在跟兩個女孩子配合搞搞內務這一塊，對她來說正合適，工作量不大，輕鬆又省心，許逸陽不準備再給她增加工作量。

    所以，唯一靠譜的人選，就是張愛學。

    許逸陽的目標是先讓他熟悉熟悉，然後在自己去上大學之前逐步接手。

    開會的時候，許逸陽先介紹了一下佳陽教育的省內發展規劃。

    第一階段，濰州和檳城，先用這兩個城市練手；

    第二階段，泉城和清島，把兩個省內最大的城市先啃下來；

    第三階段，積攢了足夠的經驗、團隊也得到擴充完善之後，直接用前四個城市的項目經驗，複製粘貼、快速覆蓋全省所有地級市。

    現在，正是邁出第一步的關鍵階段。

    濰州和檳城兩地的場地已經解決，現在就差裝修和老師。

    張愛學問許逸陽「咱們新開的兩家分部，還做數學培訓嗎？」

    許逸陽擺了擺手，說道「不做了，我們做數學優勢不大，數學不像英語，英語可以通過外教來提高優勢，學生和學生家長只要看見你的英語老師是一個外國人，他就一百個放心，這是其他任何科目都不具備的優勢。」

    幾人紛紛贊同的點了點頭。

    許逸陽說「所以我的想法是，新開的佳陽教育，初期全部以清一色的英語培訓為賣點，只做英語培訓。」

    李楠開口問「許老闆，濰州和檳城，你打算什麼時候開始營業？」

    許逸陽說「這兩處場地我都親自看過，場地問題不大，也不需要做太大的改動和裝修，就是水電、照明、隔斷、牆面和地面，讓工人儘快做，爭取半個月就能投入使用。」

    李楠想了想，道「目前來看，工程量不大，應該沒什麼問題。」

    張愛學問許逸陽「佳陽教育在營州發展了好幾個月了，名氣很大，但是在其他兩個城市可能名氣沒那麼響，我們前期的招生該怎麼推廣呢？」

    許逸陽說「我也考慮了這個問題，我現在想的解決方案是先拍一套統一的廣告素材，主要是視頻廣告和平面廣告，到時候佳陽教育每發展到一個城市，就在這個城市做廣告轟炸。」

    說著，他又道「比利已經在聯繫她的其他同學了，估計我們這周五還能再來幾個外教，到時候，我們就把所有的外教都拉到一起、拍一些檔次比較高的廣告素材，到時候我們的核心賣點，就是100全外教授課，對其他城市的學生和家長來說，應該也是有很大吸引力的。」

    張愛學點點頭，說「外教的吸引力確實很大，也很有權威性，如果按你說的，很多外教一起來拍一套廣告素材，那這廣告打出去，對家長的吸引力肯定很高。」

    李楠這時候問「許老闆，濰州和檳城，我負責哪一個？」

    許逸陽說「設計圖紙都由你負責，具體施工你負責濰州，我負責檳城。」

    李楠果斷答應下來，道「那我這兩天就爭取把圖紙全弄出來。」

    許逸陽說「到時候你給我一個銀行卡，我會先打五萬塊錢到你的卡里，這些錢作為第一批款項，你在濰州的一切開銷實報實銷、不用自己墊付。」

    李楠沒想到許逸陽這麼信任自己，直接就先給了自己這麼多錢讓自己支配，這個細節讓他對跟著許逸陽做事，又多了幾分信心。

    於是他便說道「許老闆放心，到時候我一定全力以赴。」

    許逸陽點點頭，道「我們現在人手不足，李楠你留意一下身邊的朋友，或者社會上有沒有靠譜的、有裝修經驗的人，招幾個過來，我今年之內要把全省十七個地級市全部覆蓋到，還需要幾個項目經理。」

    李楠驚訝的問「我去招？」

    「對。」許逸陽說「現在正是拉隊伍的時候，我沒有精力去幫你找手下，你要是想當領導，手下就得靠你自己去招。」

    「你要是能拉得起隊伍，你就管這支隊伍；你要是拉不起來隊伍，那將來可能會是別人來管你。」

    許逸陽有自己的管理之道，他覺得，對自己這樣的創業者來說，組建一個創業隊伍，最重要的是找到骨幹成員而不是辦事人員。

    什麼是辦事人員？讓他干某一項具體工作問題不大，但讓他稍微提高一點層次和段位立刻就不行了，就像是螺絲釘，只適合擰在某個固定的位置上，永遠是一個零件，而不是一個部件。

    什麼是骨幹成員，前期能辦好具體工作、充當好螺絲釘的角色，可一旦規模擴大，立刻能撐得起一個部件、管好一大堆零件的，才叫骨幹成員。

    許逸陽做佳陽教育的第一階段，凡事親力親為、每個人也都自己去招，所以無論是早期的比利、安娜，還是張愛學、張沖、李楠，在第一階段，都是辦事人員。

    但現在，佳陽教育已經進入第二階段，團隊規模需要倍增，許逸陽不可能每一個人都自己招，所以他必須要從自己手裡僅有的人里培養骨幹。

    把一塊業務交給骨幹，讓骨幹去組建他自己的團隊，這也是最快的發展方式。

    李楠學歷雖然不高，但勝在腦子活泛，再加上有設計的功底在，讓他來負責項目施工這一塊，是眼下最好的選擇。

    如果他能拉出一個項目經理的團隊，那自己以後向外擴張的所有分部，裝修流程都不需要自己再操心了，而自己當然也不會虧待他。

    如果他拉不起這樣的一個團隊，那自己就會去找其他更合適的人。

    很多時候一個團隊裡的老成員，發現老闆一直沒有提拔自己，而是給自己空降了一個領導，會因此感到委屈、覺得老闆對自己不公，或者對自己不夠重視。

    但其實大多數這樣的情況，是因為老闆覺得這個老成員的能力和這個管理崗位的需求不匹配，想扶他一把，可是他扶不起來，只能換一個扶得起來的。

    一個真正努力向上走的企業，核心崗位考驗的一定是能力，而不是資歷。

    資歷再老，哪怕他已經在這個崗位上幹了十年、二十年，只要他不具備做領導的能力，那麼即便是來了一個二十多歲的小年輕做他的領導，他也必須得接受。

    李楠自然也聽出了許逸陽的意思，他也不想錯過一個做領導的機會，於是便立刻點頭說道「我從今天就開始留意一下，爭取早點把這個隊伍拉起來。」

    許逸陽點點頭，說「你的隊伍，你組建，你負責，你受益，所以你招的每一個人，你都務必要監管到位。」

    「如果你監管到位、工作推動順暢，你自然會升職加薪拿獎金；」

    「但如果你監管不到位，你就要為自己的失職負責任。」

    李楠鄭重道「我明白了！」。