第0286章 單刀直入的談判（1 / 1）

    尤其是在相對閉塞的北方小城市，並沒有南方人喝下午茶的習慣，咖啡更是大眾無法理解的飲品，所以就算整個靜湖市只有一家星巴克。

    但生意也不算太好，偌大的咖啡廳里，只有幾桌客人，不過無一例外，穿著都十分得體，要麼拿著一本書在品讀，要麼在筆記本上敲打著什麼。

    英語的輕鬆鄉間樂不急不躁的輕聲播放，在咖啡館的角落位置，一個四十多歲的中年男子卻焦急的喝了口咖啡，一遍又一遍的看著手腕處的prado手錶，顯得很不耐煩，最後又看了一次手錶，決定起身離開。

    正在這時，王雨瑩和申大鵬開門走了進來，環顧自周，最後望向角落。

    「趙叔，趙叔，對不起，我們遲到了！」

    王雨瑩的聲音不小，已然打斷了咖啡廳的平靜，引來幾個客人側目。

    幾個客人暗嘆是個少見的美女，不過又是瞥見美女旁邊已有男伴，俊男靚女，倒是極為般配，收回目光，便埋頭繼續著自己手中的事情，只有角落裡的男子起身揮揮手，示意。

    「趙叔，對不起呀，我們路上遇到點意外，所以遲到了！」

    王雨瑩快步走到男子的桌前，坐到了對面。

    「雨瑩，你這丫頭也太不靠譜了吧？都遲到一個半小時了，咱們靜湖市好像不堵車吧？」

    趙姓男子並沒有太過為難王雨瑩，開玩笑之餘，目光還瞥向了申大鵬，「這位是……」

    「哦，忘給你們介紹了，這位是我公司的……顧問，申大鵬。」

    王雨瑩指了指申大鵬，又指向趙姓男子，「申大鵬，這位是建宏化工廠的老闆，趙建宏，我爸爸的朋友，你叫趙叔就行了。」

    「趙叔，你好！」

    申大鵬很客氣的與趙建宏握了握手，後者滿是欣賞目光的點點頭，「雨瑩，這就是你爸爸口中那個思想前衛，做事果斷的年輕人？果然器宇不凡啊。」

    「多謝趙叔誇獎。」

    申大鵬微笑點頭，伸手沖不遠處的服務員招招手，「給我來杯黑咖啡。」

    「我要卡布奇諾。」

    王雨瑩隨後說道。

    服務員離開之後，趙建宏意味深長的又看了看申大鵬，「我聽他們說，喝黑咖啡的人很保守啊，倒是與你年輕人的性子有些不符。」

    「那都是賣咖啡的人隨口一說，促銷手段而已，何必當真呢。」

    申大鵬沒有說謊，就算在前世，他也很少喝咖啡，每次都是談業務的時候客戶約在咖啡館，他不得不去，而每次都點黑咖啡，也是因為黑咖啡苦澀，能夠提神罷了。

    「哦，原來如此。」

    趙建宏也並不在乎別人喝什麼，只是沒話找話罷了，做銷售的人，哪怕是個老闆，也會有與人套近乎的職業病。

    「趙叔，我爸跟您說了吧？我們打算購進一批山梨酸鉀，用做飲料中的防腐劑，希望你能給我們便宜點，畢竟，我的公司才剛剛起步，資金並不充足……」

    「資金並不充足，那你們為什麼不用苯甲酸鈉？那個便宜，而且我廠子裡有現貨，看在你爸的面子上，也能給你們個底價。」

    提及到合同與銷售，趙建宏再沒了之前的輕鬆表情，瞬間就變得正經商人模樣，眼中閃著狡黠。

    「我們之前採購的苯甲酸鈉就是在你廠里買的，不過後來公司開會，決定使用更安全的山梨酸鉀，所以才專門來找趙叔，希望你能給便宜點！」

    王雨瑩把合約打開到第二頁，指給趙建宏看，「我們決定採購十噸，應該能拿到底價吧？」

    「雨瑩，不是趙叔我小氣，不給你底價，只是現在食品加工廠都用苯甲酸鈉，至於山梨酸鉀，我廠子裡沒有現貨，你訂貨十噸，我就生產十噸，訂貨二十噸，我就生產二十噸，你也是做加工行業的，應該清楚生產線調換會影響生產吧？再說山梨酸鉀對生產環境的要求也很高，都是做生意，你也不能讓叔叔賠錢吧？」

    其實趙建宏與王懷龍的關係並沒有多麼要好，兩人認識也只是因為王懷龍給他的化工廠提供了進口的生產線，因為國外生產線的技術比國內要先進許多，所以他廠子的產品質量和數量都高一些，這才成就了他最近幾年賺到了大錢。

    這次王雨瑩要購買山梨酸鉀的事情，王懷龍的確跟他打過了招呼，但生意就是生意，他不可能有錢不賺，更不可能費時費力的底價賣給王雨瑩，若是有那些時間，還不如生產其他化工原料，賺得更多一些。

    最主要他心裡始終有一點不平衡，當初王懷龍賣給他的進口生產線，他在購買之後托國外的朋友打聽價格，居然足足比王懷龍的價格低了二十萬，一條生產線就二十萬，那他一個廠子的生產線就讓王懷龍賺了百萬元不止。

    如今王懷龍的女兒要從他這裡購進防腐劑，他當然要多賺一些，最好能把那百十萬元賺回來，心裡才能平衡一些。

    他只想著國外與國內價格的差距是二十萬，但卻不知道王懷龍根本就沒賺他的錢，王懷龍也只是國內的代理商而已，也需要從國外的代理商那裡拿貨，再加上聘請國外技術人員安裝的費用，只怕二十萬還不夠呢。

    王雨瑩哪知道這些，申大鵬更是不清楚，不過申大鵬前世也做過銷售，察言觀色的能力不亞於四五十歲的中年人，不經意間便從趙建宏眼中看到狡黠與貪婪，再看看王雨瑩還是作為晚輩的那種謙卑，不由得搖了搖頭。

    「趙叔，你是化工廠的老闆，應該最清楚苯甲酸鈉和山梨酸鉀的本質區別，苯甲酸鈉我們肯定不會考慮，而山梨酸鉀現在市場上的價格差不多六萬每噸，就算質量最好的也就7萬左右，不知道你能給我們什麼樣的價格？」

    「申大鵬！」

    王雨瑩面露不悅之色，白了一眼，她是想先跟趙建宏套套近乎，在依著她父親的面子要個最低價，誰成想申大鵬突然插嘴。

    而且最主要申大鵬剛才的語氣中並沒有絲毫懇求意味，完全就是生意人在生意場上的討價還價。

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