第0154章 售後才是重點（1 / 1）

    「王總，您終於捨得抽出寶貴時間，親自接見我了？我以為，您還是會讓雨瑩姐傳達指示呢！」

    申大鵬微微一笑，話語間有些調侃，似乎也是對王懷龍之前不信任的暗諷。燃字閣 http://m.ranzige.com

    當初鵬瑩公司成立初始，王懷龍只讓王雨瑩去找申大鵬合作，甚至連之後的開業剪彩都沒有出席，明顯是不將這個項目當回事，就是為了給王雨瑩練手用的，申大鵬自然多少有些不悅！

    自己重生帶來的項目，居然被人家拿去用來給女兒練手，這換誰都不會舒服。

    「你這小子，能力和胸懷成正比了嗎？還挺記仇的！」

    王懷龍先是淡然一笑，不過轉瞬表情就變得鄭重，「說說吧，這次來是為了什麼事兒？」

    「王總，我想問一下，這段時間淨水器回收回來的貨款有多少？能抽調出來的又有多少？」

    申大鵬也不是記仇的人，只是出口氣罷了，隨即就將話題引回了他這次的目的。

    「貨款？抽調？」

    王懷龍微微一愣，沒想到申大鵬這次來是管他要錢的「你缺錢了？」

    也不怪王懷龍多想，申大鵬年紀輕輕事業有成，賺錢了就想揮霍也是情理之中，雨瑩都開著跑車，申大鵬會不想著買車？

    只是剛賺點錢就花出去，無疑對於新成立的公司來說，是致命的打擊。

    「缺錢，當然缺錢！」

    申大鵬沒有注意到王懷龍狐疑的語氣，而是深以為是的點了點頭「代理商的回款應該有不少了吧？王叔叔看看可以先結算一筆給我們鵬瑩！」

    鵬瑩代理商的事務全權是龍昌實業負責的，鵬瑩公司只管發貨，龍昌下多少單子就生產多少發多少，而至於貨款則是龍昌統一結算的。

    當然龍昌作為鵬瑩的總代理，利潤也是相當可觀的，只是所承擔的除了人脈和渠道之外，還有鋪貨的成本。

    代理商根據銷量的高低，除了一部分實打實的貨款交易，龍昌實業也會進行一部分鋪貨，賣出後再結算，也是為了緩解一些銷量大的代理商的資金壓力。

    畢竟很多代理商每次進貨的資金有限，但是淨水器又實在是暢銷，資金回籠再進貨，庫存就會出現一個真空期，影響市場銷售。

    按理說廠家和總代之間會約定一個結款周期，申大鵬提前索要也不是不可以，只是有點不合規矩。

    「要多少？二十萬夠不夠？」

    王懷龍心中略顯失望，但也沒有直接拒絕。

    二十萬買一輛稍微體面點的小轎車也足夠了。

    「二十萬？」

    申大鵬一愕「王叔，您不會是故意想坑我們鵬瑩吧，這兩個月發出去的貨，足有一百多萬了……」

    「那你是想全要回去？」

    王懷龍的臉色微沉，「年輕人創業，花錢要有度，據我所知，淨水器的利潤還是很客觀的，你們購買的原材料還可以繼續生產五六十萬的貨，你要這麼多錢做什麼？」

    「建立全國售後服務中心啊！之前我不是讓雨瑩姐和您說過，鵬瑩有意發展全國市場嗎？」

    這回申大鵬有些納悶了「車馬未動糧草先行，總不能讓那些消費者買了淨水器，沒人安裝和維護吧？那我們品牌也離倒閉不遠了！」

    「哦？你要錢是為了建立全國售後服務中心？」

    王懷龍愣住了，王雨瑩的確和他說過鵬瑩要開拓全國市場了，但是申大鵬今天上來就要錢，讓他覺得這和全國市場不搭邊。

    畢竟招全國代理也是龍昌實業的事情，就算產生廣告費，也是由龍昌支付，申大鵬要錢做什麼？

    他一直擔心申大鵬還是個孩子，有點錢就沾沾自喜，自信心膨脹，為了眼前的利益而止步不前，那並不是他想看到的。

    「是啊，不然我要錢幹嘛？難道你幫我建？」

    申大鵬奇怪的反問，這王懷龍看著挺有錢，怎麼這麼摳呢。

    「哈哈，我就是職業習慣了，總代押款這是行業普遍現象，申經理見諒啊！」

    王懷龍哈哈一笑，自然不好說他之前是懷疑申大鵬的，索性岔開了話題「全國招募代理商的事情，雨瑩和我說了，既然你們有這樣的產能和實力，那我這邊就著手操作了！對了，咱們還是在全國的報紙上投放之前的廣告嗎？」

    當時在省內報紙投放廣告招商的費用是鵬瑩承擔的，但是現在龍昌是全國總代，營銷費用按照協議自然就由王懷龍承擔了。

    「不能再用老辦法了，最近模仿的太多了，對於消費者和大眾來說，已經失去了新鮮勁和好奇心，甚至已經開始有些反感了！」

    對於懸念廣告，申大鵬直接予以否定。

    有些事情，第一個做的是天才，第二個做的是庸才，至於第三個還去效仿的，那就是蠢材了，對於生意場上更是如此。

    申大鵬並不是混跡商場的老江湖，但也不是蠢材，集中搞一大堆懸念廣告轟炸大眾的視覺神經，浪費腦細胞，估計現在連退休老大媽都懶得猜那些懸念了。

    「是啊，最近效仿咱們的人的確太多了。」

    但對於王懷龍來說，還是有些僥倖心理，「不過，咱們是第一個使用這個方法的，再打出來應該還會有些效果吧？」

    「有些效果？不起負面作用就不錯了。」

    申大鵬嘆了口氣「試問王總，最近報紙上的那些廣告，您還會有興趣看嗎？」

    「現在？」

    王懷龍隨手翻開一張辦公桌頭的報紙，這才發現，他已經很久沒在關注這些懸念廣告了。

    「你吃了嗎？」

    「擁有省內最大自然生態漁場。」

    「龍門魚宴，北方最好的生態魚！」

    申大鵬快速的翻找出了三份報紙，組成了一個完整的廣告，念給了王懷龍「王總，您覺得，這種廣告，現在真的好嗎？」

    「這……的確有些不吸引人了。」

    王懷龍有些尷尬，他最近並沒有關注這些東西，沒想到報紙上的懸念廣告已經鋪天蓋地。

    這何止是不吸引人，簡直就是狂轟濫炸讓人反感了！

    碰到個廣告都是這樣，還有第一篇是一頭牛，第二篇是一隻草鞋，第三篇是牛皮鞋，穿上就牛皮哄哄……