第1558章 合約機模式（1 / 1）

    根據統計，今年網絡銷售金額將達到3億之多，而且有著更大的發展趨勢，在先人一步的入局中，網上商城目前經營狀況還算不錯。

    紅利期還未到，但已迎來第一桶金。

    所以才會利用網上商城，幫助手機業務發展。

    「明白了，這就開始安排，近幾天把各種工作鋪墊完成，京城這邊的人如果有不同意見，到時候我整理出來交給你做。」陳瀟煋很聰明，他幾乎知道申大鵬所有的事情，所以明白人際關係的複雜性。

    牽扯到方方面面，處理起來自然不是那麼容易，在陳瀟煋看來，任何一個牽扯進來的人，都有必要與之好好商量，以免出現問題。

    申大鵬雖然各個公司都有股份，卻不會強行出手參與公司業務擴展，他只能提一個良好的建議，幫助公司解決各種難題。

    「等你好消息，還有一件事是3g網絡建設性問題，這個問題一定要重視，無論聯動或者移通等通訊商，需要做到有效溝通。」

    申大鵬提到3g，與陳瀟煋大致說了下方向。

    「3g網絡？這玩意有用嗎？手機上網怎麼可能比得過電腦。」陳瀟煋先是保持一定質疑程度，與之所有人一開始接觸的想法相同。

    「手機比不過電腦，只是目前多數人認為的，我們搞科技公司，為的不就是把別人不敢想的事情變成現實？」申大鵬沒有往細了解釋，只是大概提起幾句，說明了3g網絡的重要性，其它的事情還得交給陳瀟煋來做。

    陳瀟煋聽是聽明白了，但沒有任何頭緒，讓他出面和通訊商洽談，該怎麼聊合作他都沒有方向。

    「和通訊商怎麼談？」陳瀟煋提出疑惑，這邊發展的是手機方面，現如今已經牽扯到網絡以及各種安全問題，這讓他覺得申大鵬過重於手機業務。

    申大鵬深吸了口氣，考慮一下說道，「綁定模式，捆綁銷售，下一款手機，給他們通訊商足夠權限，例如一部手機售價四千元，讓他們搞消費模式，每月保底消費，贈送手機！」

    提出合約機模式，是申大鵬為小雨手機準備的一道後手。

    既然聯動公司有意向併購小雨手機，那麼從側面說明，小雨手機很是被各通訊商看好，裡面的功能越多，產生的數據費用也就越大，所以申大鵬提出來合約機模式。

    這合約機，事實上申大鵬一開始沒想到過這麼做。

    然而為了在接下來3g網絡開放之後，為了能夠方便小雨手機進入網關，不被通訊商拿捏，只能提出來這種模式。

    與通訊商合作，必然對擁有代理權的小雨生活科技館造成些許影響，但這是接下來小雨生活科技館不得不面對的問題。

    若想小雨手機能夠順利發展下去，只能劍走偏鋒，在各個手機製造商之前，將一切事物準備妥當。

    「曹璋會同意嗎？」陳瀟煋發出提問，小雨手機和通訊商合作，這將減少代理商的一批銷售市場，有必要考慮這個問題。

    申大鵬笑了笑，陳瀟煋也會問這種輕鬆能夠解決的問題，「你和曹璋商量，讓他這個大代理商出面，一起去談就是，想來合約機這種模式，能夠快速銷售給通訊商一大批手機，他很樂意去做。」

    之所以考慮到曹璋的問題，還是因為小雨生活科技館的原因。

    若非有必要，甚至申大鵬想要自己賺這一筆錢，壓根不用顧忌到曹璋，只需要自己出面和各大運營商洽談便是。

    雖然這麼說，申大鵬還是比較欣賞陳瀟煋，第一時間沒去考慮運營商，反而想著曹璋這邊的問題，優先考慮自己人得失，說明他心理裝著這些關係。

    「找他談談也可以，就是這運營商問題，他們搞出來綁定消費模式，一旦合約到期，消費者不再使用綁定的手機卡，那時候他們不是免費給小雨手機打工？」陳瀟煋放下曹璋的問題，對這個合約機模式還是比較陌生。

    申大鵬琢磨了一會兒，想起多種合約模式，淡淡說道：「這個就在於營銷問題，例如說充四千塊錢話費，送一部小雨手機，又或者說，買手機花一半錢，後面的一半需要每個月消費多少話費，幾個月後才能完全擁有這個手機。」

    更細節方面，申大鵬和陳瀟煋介紹了小半天，這才把大方向介紹明白。

    陳瀟煋邊聽邊記，羅列出來好幾種洽談模式，但他比較聰明，「這幾種模式都可以用，但不能一下子和通訊商托底，保留起來一點點談判，你什麼時候把營銷策略學的這麼精通？」

    「我是運營總監，豈能沒學點營銷策略？這件事，我們最終的目的，是拿到3g網關權限，至於裡面的利潤有多少，哪怕曹璋不賺錢，也得把這件事談妥。」申大鵬下了死命令，能說的已經交代清楚，不能辦砸。

    最終結果如何，還得看陳瀟煋一手來進行商談。

    陳瀟煋聽著，覺得申大鵬這次決定多少有些冒失，「讓利給運營商獲得便捷權限嗎？這樣做的話，別的公司也效仿，那麼運營商的前期大量投入3g網絡建設資金，也能得到市場回饋，想來他們不會拒絕。」

    「差不多就是這個意思，小雨品牌，各系列產品，包括下一代即將問世的小雨智慧型手機，以基本盈利為前提，能讓的全讓出去。」申大鵬目光灼灼，心裡有著計較說道。

    手機設備，並非涉及到市場競爭問題，關鍵點在於品牌效應。

    在大多數手機生產商還未進軍智能領域之前，首先得把自己的品牌打出去，從而占據大量市場，獲取更為廣闊的市場前景資源。

    小雨手機如今占據市場量不大，下一款手機若想成為國內手機知名品牌，就要講究很多營銷策略。

    雖然申大鵬所說的讓利，看起來對小雨手機而言，是為了能夠快速回本，又或者說打開市場的一扇天窗。

    實事上，申大鵬從未想過靠著小雨手機能賺多少，而是這小雨手機，為整個小雨品牌，增加大量知名度。