第184章 周寧寧的營銷理念（1 / 1）

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    被認定為罪魁禍首的周寧寧並不知道一中因她發生的種種，她忙著賺錢呢。筆硯閣  www.biyange.com

    「老張，你聽我的，咱不用再加單了。」

    一大早，周寧寧剛掛了張校長的電話，張成鑫的電話緊隨其後，說是還要加單，被周寧寧制止了。

    「為什麼？我們現在賣的正好，你想想看，就這幾天，賣出去五千套了，廠里還有五千套，還是不夠賣啊，我算過了，按照我們現在的勢頭，再加單一萬套也賣得掉。」

    「別說一萬套了，再加三萬套也賣的掉。」

    「寧寧，你把我說糊塗了，既然你知道有銷路，為什麼不願意加單？咱有錢不賺嗎？」

    「有錢當然要賺，但是咱不能一次性把這一塊的錢給賺完了。」

    張成鑫很懵，完全不明白周寧寧的意思。

    周寧寧很耐心的跟他算了一筆賬：「你仔細想想，我們現在是沾了亞運會的光，打開了體育市場，但人們的熱情是有限的，等過了這個勁兒，我們的運動服還能這麼吃香嗎？」

    張成鑫嘶了一聲，似乎在想這個問題，影響是肯定的，可這不是必然的嗎？他們難道不該趁熱打鐵？

    「老張，做生意講究長遠，賺快錢很爽，但你該知道，快錢只是快錢，遠沒有長期的收益來的可觀。」

    「那是自然。」張成鑫在做生意這方面也是反應快，聽周寧寧說到這裡，他腦子裡靈光一閃，不過他並沒有打斷周寧寧，而是聽她繼續說。

    「我們不是說，要做運動品牌嗎？現在我們已經初步打開了市場，接下來要做的，就是為我們的品牌造勢，我們不能一直依附亞運會對不對？誰知道下一個體育大賽會在什麼時候？」

    周寧寧帶著前世的記憶，有些事情她是知道的，但真要等嗎？那未免太久遠了。

    「你說的對，可不加單，我們如何造勢？」

    「就是要讓各地缺貨啊，如果是你的話，這次亞運會，你身邊好多人都買到了一款很特殊的運動服，等你下定決定想去買趕一下時髦的時候，卻被告知這款運動服斷貨了，你說你什麼心情？」

    「那我肯定不甘心啊，覺得可惜啊。」

    「對啊，那你會不會問一下賣家，什麼時候會再有？」

    「應該會吧。」

    「大部分都會問的，但是我們這個款式停產了，不做了，之前買到了的就成了絕版，你說這衣服的價值是不是上去了？」

    張成鑫連連點頭。

    「我再問你，到了這個時候，你覺得你想買這套衣服，是因為亞運會，還是你就是想要？」

    「肯定是我想要啊。」

    「沒錯，這便是營銷中的觀念轉變，那麼這個時候，店老闆再跟你說，這個款式雖然不會再有了，但接下來他們會做更好的款式，你說你心裡會不會有期待？」

    張成鑫重重點頭。

    「我們就這樣一傳十十傳百，是不是會有更多的人期待我們接下來的運動服款式？這是不是一種潛在的推廣方式？」

    張成鑫又重重點頭，此時此刻，他已經對周寧寧佩服的五體投地了！測試廣告2