第094章【知音啊！】（1 / 1）

    拼哆哆的成長實在太過於華麗，這一點目前全世界也就只有陸鳴一個人最清楚其潛力，甚至比拼哆哆的創始人都清楚。

    對比國內的另外幾大已經是家喻戶曉的電商巨頭，從時間上來看，創立到上市，京棟用了10年，惟品會用了8年，掏寶用了5年。

    而拼哆哆僅僅用了不到3年。

    陸鳴現在很有信心，自己在來推一把，這一世可能會更快。

    而從gmv來看，也就是網站成交額，同樣是突破1000億gmv，阿里用了10年，京棟用了6年，拼哆哆還是只用了不到3年。

    拼哆哆在不到三年的時間裡，走完了阿里、京棟這些老牌電商巨頭奮鬥了10年的路程，作為一個膨脹式、爆炸式增長的新電商平台，這樣的一份華麗的成績單，怕是馬總和大強子也得經歷不知多少失眠夜。

    不過馬總和大強子現在壓根就不知道有這事兒。

    拼哆哆？什麼玩意兒沒聽說過，別來煩我。

    「黃總，這次前來拜訪，目的很單純直接，天盛資本想投資你。」寒暄了幾句有的沒的，陸鳴直奔主題。

    「說句實話，還是挺意外的。」黃總笑道。

    「很長一段時間我都在思考一個問題，我出生太晚，錯過了阿里、京棟這些，但電商領域我還是想強上，所以我一直在尋找一家能從兩大電商巨頭身上撕開一個缺口並迅速壯大的初創公司，確切的說是能夠打造這樣的公司的創始人，找啊找，找到了你。」

    聽到陸鳴這番話的黃爭頗為意外，「能得到陸總如此高看，還真是讓人受寵若驚。」

    陸鳴看著對方微笑的說：「我了解的信息是，黃總在零七年從谷歌離職後，先後創辦過手機電商業務、電商代運營業務，吃過虧也掙過錢，三年前創辦這家遊戲公司也依然沒有離開電商這個行業，一個月前在該公司孵化出了拼哆哆這個項目，黃總對電商的執著讓我確定並堅信就是我要找的人。」

    別的先甭管，商業互吹起來再說！

    聞言，黃爭不由得說道：「這麼說，天盛資本要投資的是人，而非公司？」

    陸鳴有條不紊的說：「從投資者的角度來講，風險投資很多是需要退出的，但是人才是永遠不需要退出的投資，我要找的就是具有偉大格局的堅定實踐者。」

    黃爭頗感訝異，對於陸鳴這個人，他是從「安天大戰」這一資本市場的新聞第一次知曉的，是安氏集團口中只會在資本市場興風作浪的「強盜」、「豺狼」，引入這樣的資本，到底是天使投資人還是魔鬼投資人，黃總沒想到自己會被天盛資本盯上，內心還是有點虛的。

    你對面站著的是「豺狼」、「強盜」能不虛嘛。

    「陸總可能會失望，現在大家普遍覺得電商史書已經書寫完畢，您怎麼就如此篤定拼哆哆能改變如今的電商格局？」黃爭如是說道。

    「若真的已經書寫完畢，黃總有為何還要『執筆』寫下去？」陸鳴微笑反問了一句，然後繼續道：「我總結了一些該領域的底層變量。首先是通過手機在各大場景下進行消費已經成為國內消費者廣泛的消費行為，對於線上消費而言，這一點更為突出。」

    陸鳴接著補充道：「其次，移動支付的進一步普及以及遍布全國的物流基礎設施讓手機消費這件事變得越來越便捷。再一個，國內廣大小微企業期待能夠與大量消費者建立直接聯繫，以去掉更多的中間環節，實現降本增效。」

    黃爭不由自主的點了點頭，發現陸鳴的思路和他居然不謀而合，這讓他在內心感到頗為驚訝。

    陸鳴又說道：「我認為，拼哆哆並不是一個傳統的電商企業，也許保持一種非傳統性質，才能把握住底層的變量並轉化為企業發展的驅動力，由此建立『新電商』形態才能從京棟阿里吃到嘴裡叼一塊大肉出來。」

    「以京棟、阿里為代表的成熟電商，用戶數量大概在6個億左右，如果放置在全國14億人口總基數下，意味著還有超過一半的用戶尚未被成熟電商納入勢力範圍，所以我認為電商的史書還遠沒有到寫完的時候，想必黃總也是這麼認為並且執筆的吧。」

    聽到這話的黃爭隱隱的感覺似乎找到知音了，知音難覓啊。

    現在出去跟別人說想要和京棟、阿里板板手腕別人會覺得你是痴人說夢，電商發展到今天早已經形成「八二定律」馬太效應，已經是強者恆強的格局了。

    接下來的交流，黃爭愈發的提神了，只見他說道：「我的進擊之路的設想是走『農村包圍城市』路線，這個路線在通訊巨頭鏵為身上得到了實踐，在通信領域可以，難道在電商領域就不可以？我的核心戰略就是五環以內的人理解不了的。」

    陸鳴順著思路完美銜接道：「當阿里和京棟逐漸轉型精品化路線的時候，拼哆哆將消費重點全部放到三四線城市+縣城鄉鎮。」

    黃爭聞言頓時振奮的連連點頭道：「不錯，正如陸總您方才說的，還有超過一半用戶尚未被成熟電商納入勢力範圍，而對於這一龐大群體的空白用戶畫像，大致可以勾勒出以下特徵：要麼是年齡偏大、文化程度不高，很少接觸網絡；要麼是二三線以及四五線城市用戶，雖然年輕人數量很多，但受到收入限制，在網購上屬于謹慎型消費群體。」

    陸鳴微笑的說道：「或許在不久的簡歷啊，我們會看到一個非常有趣的現象，當在一二線城市打拼的青年使用掏寶天錨京棟惟品會等app買買買的時候，遠在老家的父母、七大姑八大姨全在朋友圈裡分享拼哆哆。」

    「當以往連微信都不怎麼會用的大爺大媽，通過『拼團模式』、『推薦』等方式，與親朋好友變得更加緊密，通過互助來達到彼此的消費需求滿足時，當收入不高的職場小白，也能通過在拼哆哆購物，最大限度的提升自己的購買力時，拼哆哆就完成了積小河成大湖的質變，乃至汪洋大海，龐大到讓京棟阿里都夜不能寐。」

    黃總內心越發的激動了起來，絕對是知音啊。

    沒有幾個投資人相信他講的瘋狂故事，幾個好友諸如「養豬」的丁總、順風的創始人這些，他們雖然給了拼哆哆幾百萬美元的天使輪融資，不過卻更多的是朋友支持，還真就沒有人想過拼哆哆會把京棟和阿里搞的瑟瑟發抖的時候。

    但現在卻出現了這麼一個人，不但相信拼哆哆的瘋狂故事，甚至在一些方面的設想比他都更有深度、更具想像空間。

    黃爭看向陸鳴繼續講他的故事：「……不同於掏寶與京棟的模式，拼哆哆是一家專注於c2b拼團的第三方社交電商平台，用戶通過發起和朋友、家人、鄰居等拼團，可以用更低的價格拼團購買商品，也就是說，拼哆哆擁有互動功能、並且兼具豐富產品，時時具有『爆款』吸睛的潛質。」

    陸鳴點頭道：「當阿里、京棟變得越來越規模化、規範化，開始打通線上線下的界限時，電商最原始的優勢，即性價比在逐步被蠶食。天錨上的品牌旗艦店還是有很便宜的衣服，但那些所謂的『商場同款』，在價格上也與實體店保持同步。電商，正在變得越來越不便宜，拼哆哆一定要抓住電商最原始的優勢：便宜。從而給予巨頭降維打擊，只有這樣才能脫穎而出。」

    末了，黃爭看向陸鳴說道：「我想拼哆哆在今天遇到了真正的天使投資人了。」

    當一番交流下來之後，黃爭意識到只要陸鳴不謀求對企業的控制權，一定要與天盛資本深度合作，要是不與之合作，天盛資本肯定是反手就摁出一個相同模式的創業公司，把這套模式迅速實踐。

    陸鳴的出現既讓他感到振奮人心，也更加擔憂，成為合作夥伴能起飛，成為競爭對手那絕對是噩夢。

    這才是黃爭最大的擔憂，天盛資本雄厚的財力，加上陸鳴如此堅定看好這個模式，必然會給扶持的初創公司瘋狂燒錢，拼哆哆短期內肯定是很難找到相信這個故事的投資者，那就一定會失去先發優勢。

    故事也就成事故了。

    ……

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