第六百零七章 務實很重要（1 / 1）

    通常新的商品賣出的時候，都需要非常引人注目的廣告，這樣才能賣得好。

    比如說後世的一款手機，鋪天蓋地的廣告總能讓它們賣得很好，最少是最初階段。

    但做廣告並不僅僅是單純的想要賣出商品，這裡面還有一種商品競爭力的元素在。

    比如說可口可樂、蘋果、谷歌、耐克、奔馳等等，他們已經從單純的賣產品上升成為了打造品牌文化，讓人們把注意力從他們的產品轉移到他們的本身，從而極大的提高了品牌價值。

    變形金剛玩具的推出，自然是要做廣告的，而且還是因為第一個原因，為了賣得更好而打廣告。

    想要做品牌文化的話，現在根本還挨不上邊兒，上述的這些企業，無不是發展到行業的極致了過後，才開始慢慢的轉化成第二種的廣告的。

    雖然有著漫畫書、動畫片這兩個最好的廣告，但這並不代表就不需要廣告了。

    俗稱的三大媒體，電視媒體、平面媒體和紙面媒體，都是要投放廣告的。

    而且越繁華的地方，廣告的投放就要越密集。

    在這方面，殷俊和樂易鈴都沒有經驗，只能是把這些工作交給最有經驗的人那些著名的廣告公司們。

    凡是能做得出色的廣告公司，必然有自己的媒體資源。

    更牛比的，甚至能給你保證，可以把廣告具體投放到哪個電視台、哪家報紙的哪個時間段和版面上。

    這樣有保障的公司，雖然收費貴了一點，但效果卻是最好的。

    至少是能達到你想要的那種廣告效果。

    但廣告能不能最後轉化成購買力，那就是另說的了。

    在殷俊去內地之前的這段時間，樂易鈴就一直在商談這個事情。

    殷俊和她商量過，飯要一口一口的吃，路要一步一步的走。

    以麒麟集團現在的實力，想要一口氣鋪貨到全球，那是沒什麼問題的，了不起經濟不發達的地方，少鋪點貨就行。

    可是麒麟集團卻沒有把廣告打遍全球的能力，特別是持續全球營銷燒錢的能力。

    打廣告是非常費錢的事情。

    你看著耐克一天到晚都出現在各個媒體上面，很是熱鬧，對吧？

    結果人家超過60%的開支，都在各種代言和廣告上面，一年一兩百億美金的廣告代言等開支，真正做到了靠品牌來賺錢，而不是憑藉真材實料來賺錢。

    與之相同的還有腦白金，這個更加的開支比例瘋狂，估計80%都得在瘋狂播放廣告上面了。

    殷俊想要變形金剛玩具的廣告有效果，不說一年幾十億，但至少十來億美金是很正常的。

    你算一算看，歐洲幾十個國家，美洲幾十個國家，亞洲這邊日本、韓國、泰國、澳大利亞、紐西蘭……等等，加起來最少有50個國家是值得投放廣告的。

    電視媒體、紙面媒體、平面媒體，一個城市一個城市的堆出去，少說都是1000個城市的規模。

    這麼一算的話，你還覺得10億美金很多嗎？

    肯定不多！

    殷俊現在全部身家加起來，都沒有10億美金。

    別說是殷俊沒有錢，就算是殷俊有錢，樂姐姐也不可能同意這麼瘋狂的營銷方案的。

    吝嗇成性的她，好不容易的決定首批在美國、英國、法國、西德、日本等十個最發達的國家投放廣告，資金也是忍著心痛拿了1億美金出來，這才算勉強有了一個開頭。

    一個國家平均1000萬美金的廣告費，確實算不得多。

    不過這樣的廣告費，也算不得少了。

    特別是考慮到現在《變形金剛》在全世界的影響力，以及以後更多的廣告單子，在接到風聲之後，許多一流的廣告公司都派出了人員，和樂易鈴商量。

    最後在魏小范結婚的那一天，總算敲定了5家廣告公司，全權代理這一次變形金剛玩具廣告業務，包括了廣告製作和廣告投放。

    然而，這一次的1億美金廣告費，根本就不足以支撐一年的，只夠半年所用，而且這還是五家廣告公司給了很大折扣的緣故。

    按照正常的價格計算，就算是請三線明星，廣告費都不止這麼少，更別說他們給出的，至少也是在全國都會有名氣的明星的廣告出演了。

    商人自然是逐利的。

    給出了這麼高的優惠，他們的要求是，如果以後變形金剛玩具還要在這些國家打廣告，那麼他們就會享有優先權。

    這一點，樂易鈴答應了。

    只要玩具賣得好，那麼廣告費她捨不得也得捨得。

    一個廣告的製作，不說是電視媒體廣告，就是平面媒體廣告和紙面媒體的廣告製作，都需要不少的時間。

    多的會有一兩個月，少的也要十天半個月。

    一邊等待著廣告的製作播出，樂易鈴也一邊將一批批的玩具，分別發向了一個個的經銷商的倉庫。

    殷俊倒是想要學習一下他崇拜的陶乾媽，一分錢一分貨，我賣東西給你，你給錢才拉貨，這樣我心安理得的賺錢，不會擔心受怕。

    可是這種想法剛剛出來，就立刻被樂易鈴罵得狗血淋頭。

    之前你小子在建築工地上這麼幹一下，我都已經忍了，因為香江是我們的主場，你積極的給付貨款，在我們資金寬裕的情況下，這也無可厚非。

    但是現在你是求國外的經銷商幫忙我們賣東西，這變形金剛玩具都沒有經過市場的考驗，你就敢叫人家給了錢再提貨，你這不是瘋了吧？

    滾蛋滾蛋，別在這兒瞎參合。

    這麼一通大罵之後，樂易鈴就這麼給簽下合同的經銷商發貨了。

    早就聯繫好的經銷商們，按照合同規定，先繳納20%的預付金，等到貨物到他們那裡的時候，再打30%的款項過來，剩下的50%，則是在賣了玩具過後，每三個月結賬一次。

    這是國際通行的一種合作方式，也是尋常合作的最流行做法。

    在殷俊看來，這純粹是經銷商在壓榨麒麟玩具公司，但就如同樂姐姐所說，任憑你在漫畫和動畫行業多麼的風生水起，你始終在玩具行業沒有什麼成功的先例，人家憑什麼給你什麼優厚的條件？

    沒辦法。

    在不強大的時候，只能是隱忍。

    等到變形金剛玩具暢銷全球之後，再談新的合同就好了。

    幸好在變形金剛玩具的成本方面，麒麟玩具公司控制得非常好。

    比如說那種直接用塑料材質壓制而成的變形金剛，因為沒有素體的關節結構，所以連專利費都不用給孩之寶，最小號的售價1美金，實際上成本只有0.5塊港幣，加上運輸費也不過13%的成本，毛利潤率高達87%，這可是非常非常高的了！

    但這都還不算最高的，比如現在做出來的有一款限量1000個的擎天柱大型鋁合金可變型機器人，約莫有100公分高，成本價達到了120美金，但售價卻高達6000美金，除去運輸倉儲等其餘各種開支，毛利潤率仍舊高達97%！！

    從麒麟玩具廠生產出來的變形金剛，生產成本就沒有高過售價的15%的。

    就算是有廣告、稅費、運輸、經銷商折扣等等，總利潤率也不會低於30%。

    別以為30%的毛利潤率就不高了。

    你們知道沃爾瑪的毛利率是多少嗎？

    3%-5%！

    人家就憑著這麼少的利潤率，成為了世界第一大的超市零售集團，一家五口人，全都成為了世界排名前20的超級富豪！

    這個利潤率其實比起日後大紅大紫的蘋果來，都是要高出不少的，只不過人家蘋果賣的東西單價太高了，而且受眾面比變形金剛的玩具要廣多了，所以它們能成為世界第一大市值的公司，而麒麟玩具公司卻是萬萬不能的。

    只不過，殷俊也從來沒有妄自菲薄。

    玩具的利潤，一直是所有商品之中利潤最高的幾個之一了，屬於狗大戶類型的。

    能和它比利潤而且不怕像是諾基亞、摩托羅拉那樣紅火十幾年就不行了的，就只剩下化妝品行業了。

    只要有人，那麼玩具就能賣出去，化妝品就能賣出去，這幾乎是和吃穿住一樣的生活必需品。

    男人或許捨不得給自己花錢，甚至女人都不一定捨得買化妝品，但絕對捨得給孩子買各種玩具的，你不買，爺爺奶奶公公婆婆叔叔阿姨照樣會買。

    能緊緊的握住《變形金剛》這個超級大ip，玩具都能每年給殷俊提供1-2億美金的純利潤，把這筆錢投入娛樂行業裡面，那可是一個極大的補充。

    然後a技術、3d技術、電腦捕捉技術、特效電腦製作技術等等，各方面都有了強大的發展之後，《變形金剛》真人版上映後，不但票房會直接大爆，而且玩具還會再次迎來一個巔峰。

    一個品牌，能給自己帶來超過100億美金的純利潤，這已經可以堪比一流公司了，殷俊還有什麼不滿足的？r