第三十章 一雙鞋墊的溫度（1 / 1）
一秒記住【筆神閣中文網
兩人出門，走路前往中心廣場，路過一家文具店時，張揚進去買了文房四寶。
來到中心廣場，是上午九時許，正是人流密集之時。
這年代，小縣城裡，管得沒那麼嚴，廣場四周，擺滿了小攤。
莫道君行早，更有早行人。
張揚他們來的算早了，但這裡的攤位，已被人占滿，連個插腳的地難找到。
「大叔，你們幾點出攤啊？」張揚隨便找個賣鞋墊的攤主問道。
「六點啊。」對方眼巴巴的看著張揚。
「這麼早？」張揚訝然道，「天還沒亮呢！」
攤主咧開嘴，露出一口被煙熏得金黃的牙齒：「等天亮？黃花菜都涼了！哪裡還有攤位給我們擺？」
張揚哦了一聲：「大叔，那你們這些攤位，有沒有主的？誰來得早，就歸誰擺嗎？」
攤主指著商場正門口，在空中一划拉，說道：「那一片是商場的，要收月租的，都是固定攤。這兩邊的，就沒固定了，商場裡的人，每天按人頭收日租。五塊錢一天哪！貴得要死！生意差的時候，連租金都賺不回來。」
說著，攤主便把雙手攏進袖子裡，不停的跳著腳取暖。
張揚左右瞧瞧，問道：「大叔，這邊城管不管嗎？」
「城管？」攤主搖頭晃腦的道，「他們管不著，這一片都是商場的地。」
張揚拿起一雙繡花鞋墊，問道：「這多少錢一雙？」
「五毛錢。」攤主馬上拿出一個塑膠袋，兩隻手扯開，遞到張揚手下面。
這裡的攤販，都是生意精，殷勤得很，如此一來，你不買都不好意思了。
張揚看了看鞋墊上的尺碼，付了五毛錢，問道：「這商場人挺多的啊，你們生意怎麼這麼差？」
「太冷了，人少。」攤主嘆道，「來這邊的人，都是逛商場的。」
張揚點點頭，轉身離開。
白芷正著急的幫忙尋找攤位。
張揚走過去，說道：「白芷，抬起腳來。」
「啊？」白芷不解的反問。
張揚指了指她的腳：「扶著我肩膀，先脫一隻。」
白芷不知道她要做什麼，扶著他的肩膀。
張揚脫下她左腳上的鞋，塞進一隻鞋墊，然後幫她穿上。
白芷這才明白，張揚是要幫她塞鞋墊。
別小看一隻鞋墊的厚度，放了它，真的暖和很多哦！
「我自己來吧！」白芷急忙說道。
「不要，你一個女孩子，怎麼可以在大庭廣眾之下，翹著屁股脫鞋呢？多不雅觀啊？被色狼看了去！」張揚嘻嘻一笑，「來，右腿。」
白芷乖乖的哦了一聲，抬起右腿。
張揚幫她脫下鞋子，放進鞋墊。
商場外來來往往的人，或冷漠，或含笑，看著這對少年男女。
一個路過的婦女，羨慕的對身邊男人說道：「瞧見沒有，這才叫愛！我跟你二十年了，你有沒有發過心，幫我換過鞋墊？我腳凍成冰，你也不會想到這一層。」
白芷有一種被幸福擊暈的目眩神搖。
張揚直起身，忽然說道：「我有辦法了。」
「嗯？」白芷看著他，他這話，沒頭沒尾，是什麼意思？
「白芷，你跟我來。」張揚邁開大步，朝商場正門走去。
「去做什麼？到商場裡面擺攤嗎？那也是個好辦法哦。」白芷跟了上去。
張揚進了商場，找個掃地的保潔員問了一聲，直接去三樓，說要去找他們的經理。
白芷以為，他是想在商場找個固定攤位呢！
三樓有一片區域，是商場的辦公場所，裡面的工作人員，都穿著印有商場標誌的工作服。
張揚找到經理室，敲了敲門。
門是開著的，空調的熱氣朝外冒。
「你們是？」裡面坐著的一個中年男人，正在吸菸，抬頭看過來，「有什麼事嗎？」
「叔叔，你好，我們是二中的學生。」張揚走了進去，彬彬有禮的說道，「我叫張揚，弓長張，飄揚的揚。這位是我同學白芷。」
「哦，是買了什麼東西要維權嗎？誰放你們進來的？」抽菸男人警惕的問。
「是這樣的，請問，快過年了，你們商場要做促銷活動嗎？」張揚問道。
「會啊，有什麼活動，我們都會寫在海報上，貼到門口告示板上。你們留意就行了。嗯，你們是要團購學習用品吧？」聽見不是來維權的，對方的表情好了一些。
張揚瞥了一眼桌面上的文件，看到上面有一行字：呈請劉文嵐經理批准云云。
「劉經理，我是來和你合作的。」張揚一邊說，一邊注意對方的表情，果然沒錯，對方就是劉文嵐。
「合作？」劉文嵐輕輕敲敲菸灰，「我明白了，馬上就放寒假了，你們是想到商場裡找零工做嗎？發宣傳單？我們不招人。」
「我們有一批對聯，可以提供給你們商場，馬上快過年了，你們可以拿對聯當禮物送給顧客，既實惠又實在。」張揚說出自己的想法。
「對聯？文具市場多得很哪！需要的話，我們自己會進貨，還便宜呢。」劉文嵐搖著頭，笑了笑，「用不著從你們手裡批發。你們學生，想賺錢的心情，我是理解的，不過，我這裡真的不需要。你們去別的地方問問吧！」
對方已經下逐客令了。
也是啊，兩個少年人，跟大商場談生意合作！擱誰也會輕視。
「文具批發市場的對聯，那都是印刷品，千篇一律，沒有新意，更體現不出誠意，街邊小店搞促銷活動，不管你消費多少，他們都會送一副這樣的對聯。你們這麼大的商場，可謂福田縣獨此一家，如果也邯鄲學步的話，那就太low了吧？」
「low？」劉文嵐吸了一口煙，不解的反問。
「就是太低端，太落後，太降格的意思。」張揚緊緊抓住對方談話的興趣，只要不被掃地出門，自己就有機會，「我相信，劉經理家過年，門口肯定不會貼這些印刷的對聯吧？你地位高，交往的人群地位也高，春節來往的領導，都是文化人，看了豈不笑話？」
「這就有意思了，你們拿給我的對聯，不是印刷品？」劉文嵐吸完了一支煙，將煙屁股在菸灰缸里掐滅，「難道，還是手寫的？」
「正是手寫的真跡，萬年紅宣紙，麝香墨汁，動物毛筆，力透紙背，翰墨淋漓，不敢說每副對聯的內容都不相同，最起碼，上千幅可以不重樣。」張揚記者重生，當然很健談。
劉文嵐來了興趣：「手寫的對聯？那貴得很吧？我們商場，本來就是小本買賣，太貴的禮品，也送不起啊。」
張揚見對方談到了價格，便知道有戲，答道：「不貴，只要兩塊錢一幅！劉經理，你們可以舉辦一個活動，在此期間，全場購物滿三十八元，就可以贈送一幅名家手書真跡對聯。三十八塊錢不算多，大家為了省下對聯錢，也會湊單來買夠這個數。」
「買三十八，送兩塊錢！」劉文嵐拿起煙盒，又抽出一支煙，放進嘴裡，「成本還是有些高啊。」
張揚暗想，有戲！
對方已經心動，只不過嫌貴！這是想討價還價了。
張揚辛苦寫一幅對聯，成本雖然低，但賣的是時間和學識，兩塊錢一幅，已經是底價，當然不肯壓價，說道：「劉經理，我剛才說了，是福田商場全場購物滿三十八元，即可贈送對聯一幅。你們商場裡面，除了自有賣場，還有很多專賣店和攤位，在這些店裡購物滿三十八的，也由商場統一贈送對聯。」
「嗯，整個商場統一做促銷，這是個好想法。」劉文嵐點著了嘴裡煙，將打火機啪的扔在桌面上，斜乜著眼道，「可是，這對我，又有什麼好處？」
這時，有個女員工走了進來：「劉經理，有批貨到了，要你簽字。」
「我看看，毛巾啊？」劉文嵐伸出兩根手指，捏著文件邊緣，一邊看，一邊說道，「換一家進貨吧，我談妥了另一家，他們明天會送貨過來，你們簽收就行了。」
「劉經理，這家廠一直和我們合作的啊，他們的貨，已經送到倉庫門口了。」女員工說道。
「叫他們拖走便是。」劉文嵐嗤了一聲，「他們以前給我們的價錢，每塊毛巾貴了五分錢！你算算看，我們從他們廠進多少毛巾了？這又是一筆多大的數字？」
「可是，他們廠的毛巾質量好啊。」女員工還在替毛巾廠說情。
「你是經理，我是經理？」劉文嵐生氣的問。
「您是經理。」女員工畏懼的低下頭。
「聽你的，還是聽我的？」劉文嵐傲然追問。
「當然是聽您的。」女員工的頭更低了。
劉文嵐把手中的材料丟了過去，撒落在地：「你知道怎麼做了嗎？」
「知道了。」女員工蹲下身子，一一撿拾起來，頭也不抬的出門去了。
劉文嵐抹了抹頭，呵呵笑道：「讓兩位同學見笑了啊，這些下面的人，就是不會辦事！嗯，我們聊到哪裡了？」
白芷早就等急了，說道：「你剛才問，我們這麼做，對你有什麼好處。」
「對，」劉文嵐彈了彈菸灰，慢條斯理的道，「孔子也說了，天下熙往皆為利，天下攘來只為財。我幫你們，對我有什麼好處呢？」
白芷抿嘴一笑，心想孔夫子才不會說這樣的話，但她知輕重，沒有說出來。
張揚早料到他會有此一問，準備好說詞等著呢：「劉經理，商場裡那麼多的租戶，你可以收他們三塊錢一幅對聯。」
「呃？」劉經理雙眼放光，哈哈一笑，「看不出來，小兄弟，你很會做生意啊！」
張揚心領神會：「那麼多的店鋪和攤位，春節又是銷售高峰，這回扣還是很可觀的。」
劉經理輕咳一聲，臉上容光煥發，明顯好看多了：「那麼，你們提供的，是哪位老師寫的字啊？」
「正是區區在下。」張揚正色回答。手機用戶請瀏覽m.biyange.com閱讀，更優質的閱讀體驗。
第三十章 一雙鞋墊的溫度
