第一百四十九章 好聽。（1 / 1）

    有時候程燃也會關注秦西榛的花錢情況，有時候也不得不承認老秦很有掙錢天分，雖然有個搬倉鼠的綽號，生活細節上扣扣索索，但在能夠掙錢的嗅覺上面，還真是敏銳。

    譬如聽自己要錢掙個大的就拿了一千兩百萬，事後掙到兩千萬到手，投資收益近乎百分七十。

    這回要做天行音樂，她毫不猶豫拍巴掌贊成，這是嘗到了甜頭。於是她和陳木易兩頭出擊，在做歌之餘，主要就是推動這事的進程。

    秦西榛在音樂上並不高產，一直秉持好的音樂是百分之三十的靈感和百分之七十的歷練，所以她有時候也會開玩笑要以出世之身做入世的理想，何為出世，掙錢掙錢掉進錢眼裡就是出世，因為讓這個世界為之運轉的，也就是資本。

    這事帶動她熱情，所以更多的時候還是以老闆的身份在幕後操控。

    天行音樂平台這計劃是秦西榛和程燃的絕密內容，目前所能知道的就四個人，其他兩人就是陳木易和蔣舟，平台不能透底，類似蔣舟那種在蓉城把地下音樂圈一網打盡的事情，也總體就是小規模的戰役，畢其功於一役，不能大張旗鼓進行，也沒必要在其他地方廣泛複製。

    再則這個時候信息畢竟不發達，音樂行業之間可能一個人的名氣藝業能夠傳揚比較快，但這其中的商業行為就要遲鈍很多。

    秦西榛要做的是伏擊整個華語樂壇，就要先從上層動刀，音樂平台這種事物不能一開始擺明車馬大張旗鼓，那樣會讓競爭對手反應過來。等到把上游音樂的新領域版權掃蕩一遍，中層再收刮一通後，氣象自成，最後將音樂平台推到前線，那就萬無一失。

    程燃問及今天是和誰談判的時候，秦西榛說了大洋公司，一連說了幾個名字，葉蕾，章樹人，王志同，趙朴。

    程燃點點頭，這幾個算是名頭比較響亮的，未來流行音樂歌曲排名前一百肯定有一席之地，其中還有的可能能進前十，只是有的歌曲留下了，人卻流星一樣過氣，「那就預祝你們成功。」

    說完的時候又覺得有些不真實感，這個行業領域他以前未曾涉足過，所以現在覺得那些耳熟能詳歌曲的音樂人歌手，就在秦西榛對面，感覺很奇特。

    秦西榛那邊是一個世界，這個世界對他熟悉又陌生，而他只要伸手，隨時就能介入到那個世界裡去，做出的決定，就能影響到那裡的很多方面，這是一種連自己都沒有重視沒有意識到的權力意志。更像是在種一片菜園子，掌中觀紋。

    做得就是在這片菜園子勤開墾播種，勤施肥的事，等待的也是一場豐收的喜獲。

    秦西榛乾脆利落，「我還沒出場呢，陳木易在那邊，但估計鎮不住，我跟著過去。就提前接受你的祝賀吧。」

    ……

    陳木易在現場，總體感覺確實是有些棘手，眼前除了眼前這個目光敏銳在國內也是一類唱片公司的老總跟他之間稱兄道弟言談甚歡之外，這面前幾個老總親自發掘的歌手音樂人卻大有眼高於頂的脾氣，不太看得慣陳木易這麼個充滿銅臭的商人。

    而唱片公司老總也靠這幾位歌手的銷量過活，特別是在如今行業越來越艱難的情況，誰能相信，整個公司現在虧損到連五十萬都拿不出來，老闆說是老闆，但其實混得公司里地位最低，這幾位大佬的意見，都一個比一個重要，他拍不了板。

    這裡面音樂人章樹人最為能說會道，天文地理，歷史傳奇，懂得和倒懂不懂的，都能扯一大堆，聊天沒問題，對此類合作也很有意向，但就是錢方面咬得很死，非得要兩百萬把大家的版權都一併打包過去，不行的話就當大家出來喝頓酒，聚一聚認識一下。這超出陳木易預料，一百萬已經是底線。

    而另一方面叫趙朴的音樂人最是清高，成就也最大，但屬於被眾人裹挾的架勢，全程不開口，交給章樹人和王志同。女歌手葉蕾也大致如此。

    王志同最是要求苛刻，當年一把吉他出道一張專輯卡帶加cd買了六十萬張，夠的上一流水準，為人清高，而且花銷很大，很愛錢，特別一直在套陳木易的話，心頭想的是把陳木易這套複製過來，他們自己也能拉起旗幟干。

    陳木易心頭冷笑，很明顯這幾個搞串聯，結成同盟戰線，今天硬攻不理智，但這幾個絕不是鐵板一塊，他看出端倪，章樹人雖說滑頭，但清楚這其中好處，予以一定遠景，可以拿下。葉蕾，趙朴這兩人不擅交際，只要聯合他們稱兄道弟的唱片公司老總，都可以下來分個擊破，就是王志同，這小子是覺自己可以在唱片公司翻身做到主人甚至做到經紀人地步，實在不行可以放棄。

    打定主意陳木易決定今天戰略撤退的時候，秦西榛打電話過來，她到了。

    秦西榛一進入，眼前大洋唱片的這些當紅音樂人立即起身，雖然知道陳木易的後台是誰，但見到秦西榛本人還是不一樣的，至少趙朴臉一下紅了，葉蕾也流露出仰慕神色，章樹人情緒都瞬間高到頂點，「哎哎，西榛啊……你親自來啦……啊好幸福……」

    王志同更是一雙眼睛在風衣清麗的秦西榛身上上下打轉，號稱文藝女青年殺手的王志同最好酒和女人，秦西榛這樣的女子更合他品味中的頂格追求，堪稱理想。眼下面對秦西榛，竟然也是有些自慚形穢。

    沒有辦法，他們屬於大洋唱片的頂尖頭牌，在國內也是名聲鵲起的人物，但技術水平，哪怕就是隨便彈奏個吉他的技術，秦西榛都能把他們甩幾條街。這不是危言聳聽，秦西榛是公認國內樂壇專業技術最高的第一人，這點更是在秦西榛在美國和那兩位隱世高手裡格斯夫婦切磋取經在聲樂上面更為完善後，達到巔峰，這是全面性的壓制。他們幾個面對秦西榛，在專業領域就跟江南七怪面對黃藥師一樣無解。

    而如果說技術比不過，那麼比創作呢，更不消說了，秦西榛那些個風格不一，民謠，藍調，說唱，跨領域都能駕馭的成名歌曲拿出來，就是高川仰止的存在。更別提後面還有傳聞是她那位音樂大家的父親化身的轟炸過歌壇的神秘詞曲作者。

    「都坐下吧，我今天長話短說，我和陳木易是兩條線，只是聽他今天說約了你們，我專門趕過來看看大家，誠意上相信大家是毋容置疑的。就是這樣，我這個人不會做生意，有什麼都直來直去，我打算做一個平台，這個平台把大家的新技術領域版權收攏過來，實際上是為大家服務。

    你們知道，眼下行業是越來越難了，這方面我們和享受了三十多年卡帶cd帶來的豐厚滋養利潤的歐美市場不同，國內的音樂市場在cd出現後，就被盜版給攻陷了。以前卡帶時代生產成本高，盜版利潤還不高，所以還不太嚴重，但新技術一推動，再加上國內唱片公司發行的弊端，比如定價過高問題，迅速讓盜版占領了主流市場。而就算把cd價格給降下來，利潤也所剩無幾，盜版成本低，少幾塊錢，正版就算是在壓，哪怕一張只掙一兩塊錢，都只是苟延殘喘，賣一百萬張的音樂專輯，才掙一百萬，連製作發行成本都收不回來，這方面還要靠演出或者廣告來進行彌補。」

    「而整個行業想要活下來，就要做出變化，我的未來是往新技術領域突破，前段日子我在歐美進修，觀察他們的制度，我們想要掙到錢，一來要把內容方面的收入分成提高，要養活得了內容方。但這上面根本沒有話語權，行業沒有規範，各唱片公司各自為戰，也沒形成統一認識，所以根本沒有辦法和渠道上面談判，拿到我們贏得的分成，更別提聯合渠道打擊盜版。那麼在新技術領域就出現了一個豁口，我希望在這上面把大家的新技術版權裝進來，以在未來通過網上付費訂閱，或者擁有重新和渠道對等談判的籌碼。」

    「另一方面，我為什麼強調新技術版權，就是為了把這一塊分割分細，以前我們的歌上電視，上電台，拿給電台評比打榜，總覺得這是求著別人宣傳，不給宣傳費就是好的了，但其實這並不健康。我們的歌其實滋養了電台，各種歌曲評比，為他們贏得了人氣和廣告收入，但我們其實沒有得到任何好處，難道不能把專門用於電台宣傳的版權獨立出來，以向這些收取一定的費用？當然，你們可能覺得很匪夷所思，因為電台大不了不用這歌，但如果行業都遵循這樣的慣例，大家都遵守這麼一條行規，那麼給我們分潤的利益也就會成為自然而然的事情，還是那句話，我們要有脊樑，眼光要放長遠，不要一輩子在盜版的夾縫中刨食，大家還不團結，各自提防為了幾斗米恨不得競相折腰。那麼要達成這麼一點，就需要一個整合的平台去和對方做對等的談判，否則單打獨鬥，永遠不可能爭取到這部分話語權和利益。」

    陳木易覺得果然不愧是秦西榛，一來先聲奪人不說，打蛇打七寸的把行業的問題擺在面前，告訴所有人這是關係死活的事情，不是你今天多掙一點，我少掙一點的生意，不趕緊行動起來，那大家最後都只剩下討飯過活。

    這套連消帶打，極其犀利。

    但仍然有問題。果不其然，王志同皺眉道，「所謂整合新技術領域平台，要說放在網上銷售，先不說有沒有成功案例，只是網上聽歌恐怕比買盜版cd來的更便利吧！而且，你能證明這個平台能實實在在帶來利益嗎？」

    秦西榛順手拿出幾份合同，「這是東南音樂台和央廣之聲的合同，說明了使用我平台歌曲的費用，這只是個開始。」

    眾人面面相覷，都看出了彼此的動心，是的，他們來做這種事肯定是不行的，但目前秦西榛的聲望就不一樣了，有她牽頭的話，還真有可能把這一塊給做出來，他們不在乎網絡這上面，但如果能夠從音樂台和電視台的廣告收入上面分一杯羹，對於唱片行業來說也是裨益。

    「明天我們還要約談一個唱片公司和另外的音樂歌手，簽約費明碼標在這裡，大家的分成比例也在合同上面，你們可以看一下，如果覺得可以，我們就敲定這件事情。」

    王志同拿起合同看了一番後，皺眉，「簽約費上面，這和我們提出的預期實在差距太大了。」

    當然差距大，秦西榛的合同上面，如果他們幾個確定簽約加入天行平台，那麼大家合起來的費用，不過是五十萬。這上面還包括了數字音樂版權的購買費用，和他們先前想著獅子大開口的兩百萬天壤之別，這簡直讓人難以接受。

    秦西榛看了對方一眼，笑道，「如果你們想賣歌，那麼我們等會再來談賣歌的事情，這上面的費用只是搭配購買數字版權費用，還有你們通過第三方渠道譬如電台的預付款而已，當你們通過平台掙了錢過後，會從這筆錢裡面扣除的。那麼五十萬還是你們之前提出的兩百萬，有什麼區別？你要兩百萬，可以，我可以給你預付兩百萬，但這上面的分成比例要變一下，從你們拿百分之三十，扣到百分之十五，怎麼樣？只要點頭，我立即讓陳木易打三百萬。多的一百萬，當我個人跟你交個朋友。」

    「不用說了！」章樹人第一個表態，「我信西榛小姐……我簽！」這是幾乎被秦西榛魅力給奪舍了。

    王蕾和趙朴也點了點頭。

    最後是王志同，大概覺得自己獨木難支，也確實難以從秦西榛這裡突破，就是那幾份電台合同，他自忖自己就是獨立出來搞個類似的平台，也拿不下來，那必然是需要秦西榛這樣等級的人物，還有這麼一個串聯的平台的體量，才能達到的事情。

    而如果他拿了真金白銀，未來卻在分成比例上面吃了虧，會不會心態崩潰。

    等所有人都點頭簽約後，陳木易才是微微點頭，他想要攻克這些人，迂迴各種戰術不說，還曠日持久，而且沒法一網打盡。但秦西榛一出面，幾板斧快刀斬亂麻砍下來，就全部一鍋端了，這就是秦西榛的聲望啊。

    等事情落定，王志同私底下還對章樹人道，「真不知道這秦西榛是怎麼想的，盜版在電腦領域的攻城掠地，誰都知道網上聽歌不要錢，想要買數字音樂版權，就是把錢拿去打水漂！」

    章樹人微微一笑，眼睛裡還留著送走秦西榛時的倩影，「無所謂啦，至少這筆錢不是預付款，可有可無的新概念而已，拿一點算一點嘛。最重要的是你看到了她的電台合同，這條路是可以走的，我們未來可以收到這些渠道的使用授權費，這也是一條路嘛。而且有人幫我們衝鋒陷陣，何樂不為？」

    王志同點點頭。

    ……

    和陳木易出來後，秦西榛就給程燃打了電話。

    電話里語氣輕鬆，笑道，「搞定，一鍋端了。」

    程燃笑道，「你這是釣餌啊，用一個類似第三方渠道，拿到數字音樂版權。陳木易說你有電台的歌曲使用授權合同，怎麼拿到的？」

    秦西榛微笑，「你猜得到吧，否則我錢用在哪裡去了？」

    程燃想了想道，「是跟電台串聯，贊助金曲榜單，然後必須要內定歌曲，再來跟電台約定這些歌曲的使用費，套幾個合同出來？以此畫餅把那些你要的音樂人版權給裝進來？」

    秦西榛沒有回答，在那邊輕哼了一首歌，天籟。

    秦西榛組建天行音樂的這個行為也並不就是完全的夜行軍，肯定不可能完全密不透風，被業界所知是必然的，而且肯定會有人跟著她做，但秦西榛這布置的迷霧，絕對會把後來人給帶偏到溝里去。

    因為怎麼都想不到，秦西榛所謂搞得第三方渠道之類的分成煙幕，最後是搭配把音樂人的數字音樂版權收納在手中。如果亦步亦趨的跟著秦西榛去做，便會陷入消耗戰的牢籠。

    哪怕後面等人看明白了秦西榛的做法，也大勢已去了。

    做生意，秦西榛這腦袋不比她搞音樂才華低多少。

    當然，這一切的主要還是在於她對程燃這個主意深信不疑。

    這個主意也就只有這個時代才有用武之地。

    畢竟真的這麼大肆收購數字音樂版權，只會如章樹人他們的看法一樣，拿錢打水漂而已，誰做誰是冤大頭。

    但誰又意料得到，就在盜版把正版音樂市場打得奄奄一息，更是和網際網路結合如火借風勢對華語樂壇一片摧殘之時，移動夢網彩鈴業務會橫空出世。

    彩鈴一經出現移動公司就規定所有內容服務商提供的音樂都必須得到唱片公司的版權授權，這個轉折一旦到來，秦西榛手上握著的就是核彈。

    隔著手機，程燃聽著秦西榛在那邊哼唱完了一整首歌。

    頭頂耿耿星河燦爛。

    一輪新月如佳人。

    註定掀起江湖腥風血雨的魔女秦西榛道，「好聽嗎？」

    程燃點頭，「還不錯。」