第235章、開公司還是挺難的（1 / 1）

    想進步的同學都知道，進入副部級領導的視線還是挺難的一件事。

    陳著當年以「年輕的老領導」之姿，其實最高也只是被正廳級領導關注到。

    當然學校和正經體制內還是不太一樣的，不過自己名字能被羅校提一嘴，至少在中大範圍的基本盤是徹底穩定下來了。

    「所以股票對別人來說可能是砒霜毒藥，但是對溯回科技和中大學習網來說，其實是一針助燃劑。」

    陳著就這樣想著，很快到了科技谷的辦公室。

    也就周末一天半沒見，大家的模樣讓陳著嚇了一跳。

    一個個頂著黑眼圈，打著哈欠，看上去困頓到不行，但是精神卻很亢奮的很，好像有一種吸食鴉片後的感覺。

    陳著問了才知道，這幾天雖然挨罵，但是業務量也在提升，在「多賺錢」和「無緣無故」挨罵的雙重刺激下，就形成了目前這種狀態。

    「錢是賺不完的，大家要放平心態，因為按照目前這種態勢，可能還得被罵一陣子。」

    陳著只能這樣說點實話，勸說大家調整好心態。

    要說股民也是欺軟怕硬，明明暨大經濟學教授還有《羊城晚報》的鄧梔都署名了，而且名字還在前面。

    但是呢，股民們根本不知道教授的聯繫方式；

    至於《羊城晚報》的電話有時候根本打不通，偶爾打通了一聽對方罵罵咧咧，人家二話不說直接掛了。

    只有陳著這個「軟柿子」中大學習網，既公布了聯繫方式，而且客服還能直接對話，並且在陳著的要求下態度也得客氣。

    所以，瞬間成了股民發泄情緒最好的坑窪地。

    「陳總啊。」

    夏慧蘭就很奇怪的問道：「我看了今天股票是漲了啊，為什麼還有那麼多人湧進來罵你罵咱們。」

    陳著瞅了一眼那些對話，居然還是2024年熟悉的網暴味道。

    鴨鴨：您好有什麼能幫到您的？

    用戶【捏爆陳著的狗頭】：今天小賺600，打個卡，和你們老闆說一下。

    鴨鴨：您好有什麼能幫到您的？

    用戶【男同陳著】：啦啦啦，啦啦啦，前排圍觀小丑。

    鴨鴨：您好有什麼能幫到你的？

    用戶【陳著憋不住屎被護工暴打】：你們老闆不是說大A守不住了？那怎麼是紅色的指數線呢？不會是我色盲了吧？

    看到這裡，夏慧蘭老師都覺得不好意思，用手擋住屏幕說道：「算了算了別看了，免得影響心情。」

    學習網只有註冊了ID才能和客服進行對話，所以那些不服氣的股民，還有聞風而來唯恐天下不亂的網民，絞盡腦汁在ID上做文章。

    但是陳著這種重生回來的，對於這些讓夏慧蘭面紅耳赤的暱稱和發言，他一點都不生氣，甚至都覺得有些好笑。

    要不是這裡都是下屬，陳著都想一條一條把這些有趣的惡評看完。

    「陳總。」

    張廣峰看到陳著沒說話，誤以為他在生氣，於是安慰著說道：「等到大盤跌了，他們自然就不會過來搗亂了。」

    「哈，這也未必~」

    陳著很清楚網民的心態。

    現在股票漲了，他們過來群嘲；

    可是當股票跌了，他們虧錢的情況下更需要一個發泄的渠道，那時辱罵的言論可能更加難聽。

    什麼「三個喪門神，要不是你們的烏鴉嘴，股票怎麼會跌」都會有的。

    什麼時候能真正的停下？

    直到大盤跌勢已經完全止不住了，他們惶惶之下，才會恍然大悟那篇報道其實是高瞻遠矚下的好心提醒。

    不過現在也好，至少股票不管漲還是跌，他們都能帶來一定的流量。

    當務之急還是先解決「步子邁得太快，三四線城市師資力量跟不上」的問題，陳著把所有人都召集到外面，要求大家對這個問題提出應對方案。

    其實團隊現在一共才8個人，但是對於網際網路創業公司來說，其實人數並不算很單薄。

    【微信】這麼一個跨時代意義的app，早期團隊才20多人，負責技術只有10個人。

    「大家暢所欲言，談談解決的辦法。」

    陳著看到大家好像都比較謹慎，畢竟是第一次公司全體會議，一個個都有點拘謹，於是鼓勵他們勇敢開口。

    張廣峰發現這裡並不像體制內，一定要按資論輩的進行發言，所以他先看一眼曾堃，發現這位老哥皺著眉頭似乎還在思索。

    於是，張廣峰帶著一點表現的心思，輕輕咳嗽一聲說道：「陳總要開拓三四線城市，那咱們要不要在當地開個辦事處呢？」

    「辦事處？」

    陳著心裡笑了一下。

    廣峰同志的官場烙印實在太嚴重了，哪家開公司的好人會說「辦事處」這個名詞啊，正常不應該叫「分公司」嗎？

    不過陳著的情緒控制能力很好，真笑出來可能會打擊張廣峰的積極性，他只是問著其他人：「大家覺得這個意見如何？」

    「新設辦事處，成本會不會太高了？」

    宋晴有些不確定的問道。

    張廣峰看到有人反對，連忙解釋道：「不需要很大的規模，就是小小的租個辦公室，雇一兩個當地人進行管理就行。」

    「如果每個城市一個辦事處，那也太誇張了，嚴重浪費人力物力。」

    方箐也不太同意，隨著中大學習網的業績越來越好，這個大三女生對公司的認同感也越來越強。

    她準備等陳著推動「8個億用戶軟體」這個項目的時候，正好趁機轉為正式員工。

    連續兩個人都跳出來反對，張廣峰有點訕訕的退縮，不好意思再爭辯下去。

    「這是公司的第一次集體會議，你能夠第一個站起來發言，已經很有拋磚引玉的效果了。」

    陳著溫和的安撫一下張廣峰。

    張廣峰受到誇獎，臉色漲紅的擺擺手，略顯慚愧的說道：「我其實有點信口開河了，完全沒考慮到成本問題。」

    「既然辦事處的成本比較高，那麼換成打廣告的方式怎麼樣？」

    一直皺眉思索的曾堃說道：「就像我們在交通廣播電台的廣告一樣，在那些三四線小城市也複製這一套。」

    「這個成本是縮小了，但也得有人去談吧。」

    雖然這是自己愛人的意見，但是夏慧蘭依然沒有完全贊同：「我們誰去那些城市的廣播電台洽談呢？時間不要錢的嗎？」

    「也是。」

    老曾頓時語塞。

    老知青的技術很好，品德也很高尚，名頭也足夠唬人，但是本身就有些落後的思想，沒有解決現實問題的能力了。

    這時，宋晴再次開口說道：「拋開時間成本，還有一個問題，就是那些三四線城市的年費會員並不多，小莊」

    宋晴看向莊夢詩，她比莊夢詩大一點，所以稱呼為「小莊」。

    「公司現在除了廣州以外的年費會員，你統計過有多少？」

    宋晴問道。

    「12個！」

    莊夢詩利索的答道：「其中有5個還是最近這兩天咱們挨罵的時候，被吸引過來才充值的。」

    「廣州年費會員都600多人了，其他所有非廣州地市加起來才12個人。」

    宋晴總結道：「說明那裡的家長未必有很大需求，我覺得打廣告可能也有點得不償失。」

    「那那咱們注意力要全部放在一二線城市上面嗎，直接放棄三四線城市？」

    性格較為內斂的寧戀戀，鼓足勇氣說道。

    「放棄是肯定不行的吧」

    張廣峰搖了搖頭。

    下一步如何走，大家似乎沒什麼太好的思路了，其實這裡涉及到「中大學習網」發展路線問題，除了陳著以外還真沒有人能夠做決定。

    但是把大家號召起來一起商量問題，有利於增進團隊的凝聚力和歸屬感，增加「主人翁」精神，所以陳著才這樣做。

    一陣短暫的沉默後，陳著打破僵局：「我這裡有個想法，大家聽一聽覺得如何？」

    團隊裡其他人都看過來，陳著從容的說道：

    「學習網的本質還是家教網站，核心點是家教和孩子，我們只是承擔起一個溝通橋樑和服務的功能。孩子每個地區都有，但是只有一二線城市才有大學城，也才有985和211大學的存在。」

    「所以我們很幸運，廣州有兩所985和兩所211，所以在這裡家教人員根本不缺，這也是一線城市的優勢所在。」

    「三四線城市呢，我也知道家教的需求量比較低，而且還有一些老資歷的教師私底下組織補課，說真的我剛開始甚至真有過放棄三四線以下城市的想法。」

    「後來我想想一個網站如果想在行業里獨占鰲頭，不能單單只以賺錢為評判標準，知名度和影響力都是要考慮的因素，所以還是放開了三四線城市的網站註冊權限。」

    「這12個年費會員。」

    陳著掃視一圈團隊，認真的說道：「不能說只有12個人，而是應該想著在沒有見過面的情況下，居然還能有12個外地家長信任我們，僅僅是這份信任，我們也應該做點什麼。」

    這番話還挺有煽動效果的，方箐忍不住問道：「那要做點什麼回應這些信任我們的家長呢？」

    「在三四線城市建立辦事處和打廣告，相對於需求來說，性價比確實太低了。」

    陳著語氣坦誠，並沒有一點批評的意思。

    他緩緩的說道：「我的想法就是去那些地市的初高中門口做個調研，發一發宣傳資料。老教師有能力在家裡組織補課，也許會有一些年輕教師想賺點外快，但是苦於沒有渠道又不敢大肆招攬和宣傳呢？」

    「如果這種調研宣傳也沒有效果，師資力量還是跟不上，我們就把這12位家長的會費退回去。」

    陳著說道：「但是至少努力開拓過三四線城市的市場，只是現在時機不成熟而已。」

    大家聽了覺得這是一個適中的解決辦法，那些學校的年輕老師，不乏就是211大學的畢業生。

    「那麼，誰去呢？」

    曾堃問出這樣一個關鍵問題。

    這種相當於繞著全省出差一圈，還要去那些初高中門口宣講，工作強度可想而知。

    最重要的是，結果未必就一定有成效，只是一次勇敢的嘗試而已。

    張廣峰目光之中有些猶豫，他覺得自己是最合適的人選。

    畢竟是年輕力壯的男人，既不要上課又不需要教書，只是有個剛出生不久的閨女，他又有點捨不得家裡軟軟糯糯的溫柔鄉。

    「我去吧！」

    就在這時，宋晴突然開口說道。

    「你去？」

    張廣峰最後還是一咬牙說道：「伱一個女生，不然還是我」

    「我去，國內又沒有什麼危險。」

    宋晴又重複了一次。

    陳著看著瘦瘦小小的宋晴，這段時間大概是吃飯正常一點了，她原來枯黃的頭髮也逐漸有了點色澤。

    實際上在她這個年紀，很多人剛剛讀研，不過宋晴已經工作好幾年了，供著弟弟妹妹讀書，並且經歷了母親去世的悲痛。

    但是在她的身上，依然湧現著昂揚鏗鏘的奮鬥精神，其實宋晴也是陳著最屬意的出差人選。

    「好！那就辛苦你了。」

    陳著拍板決定。

    張廣峰心中悄悄鬆了口氣，有種老師上課提問提到了身邊同學的感覺。

    但是，陳著話鋒一轉，又宣布一個重要決定：

    「宋晴即日起升為溯回科技的業務主管，底薪從600漲為5000，出差每天補貼60，食宿全部報銷。」

    溯回成立到現在，除了曾堃這個經理以外，終於出現了第二個官方領導。

    「我」

    張廣峰愣了一下，心裡懊悔的酸水都要吐出來了，要是老闆早宣布有這個好事，他搶破頭都要搶到手啊。

    5000元的月薪啊，比很多公務員明面上的工資都要高了。

    但是陳著又怎麼會提前宣布這個決定呢，只有敢於直面艱苦環境的人，才有資格獲得這份獎勵和這個位置。

    不僅僅如此，陳著還對宋晴說道：「出差前公司會配一台筆記本電腦給你，這樣你也能一邊出差一邊當客服。」

    張廣峰腦袋嗡嗡的，他隱隱約約有點感覺到，為什麼自己當了很多年臨時工，對待工作也是兢兢業業，但是每次有轉正的名額，全部都輪不到自己。

    甚至單位出了紕漏，還被推出去當「背鍋俠」。

    之前他一直認為那是因為別人關係更深，現在張廣峰似乎有點明白，其實因為自己的性格，一直沒辦法成為領導心腹。

    所以說工作中一個不起眼的決定，就能夠影響普通人的一輩子。

    現在公司小，宋晴「業務主管」的福利只體現在工資和收入上。

    等到公司一擴建，甚至一上市，這種都是真正的元老。

    陳著宣布完提拔決定，又對大家語重心長的說道：「粵東是一個很大的市場，就拿廣州這一個城市來說吧，不知道大家有沒有看過今年教育局發布的《廣州市教育事業概況白皮書》。」

    「裡面有這樣一個數據，07年廣州在校小學生50萬人，在校初中生40萬人，在校高中生共有17萬人。」

    「這樣一個城市，就有100多萬人有可能成為我們網站的潛在客戶，但我們現在才有700個不到的年費會員，這說明可挖掘的空間非常龐大。」

    「大家，要加油啊！」

    陳著讓其他人加油，他自己也不會閒著。

    宋晴出差以後，辦公室里短時間內就少了一個人了，而且陳著還打算去找電視台談合作，如果順利的話關注度和流量會真正的爆炸，所以要增加客服人數。

    現在客服上崗前都要進行話術培訓，所以要提前安排好。

    由於在宋晴身上嘗到了甜頭，就算是張廣峰他的工作態度也非常認真，所以陳著繼續讓父母幫忙介紹。

    不過這次陳著多了一個要求，需要找一個有血緣關係的親戚。

    陳著無意把溯回發展成家族企業，但是之所以找一個親戚，因為隨著公司人數的擴增，隊伍肯定會越來越不好帶。

    有個親戚安插在裡面，自己能夠隨時掌握員工之間輿論。

    這招書本上是不會教的，所以陳著不會，但是陳處會。

    ······

    （這章寫的好像自己真有個公司一樣，居然有點暈乎乎的。）一筆閣 www.pinbige.com