第四卷 第一百七十三節 氣勢逼人，言辭攻心（1 / 1）

    王雲祥從內貿部下來出任省委副書記、代高官時間不長，但是卻也算是進入狀態很快了。

    漢川的情況基本上可以分成三塊，漢西、漢南、漢東，但是即便是這三塊中發展都極不平衡。

    漢都為核心的漢西地區，包括漢都、涪崗、昭陽三個地市發展較快，成為整個漢川省的領頭羊，而安襄略差，武陽和秦都則成為拖後腿的典型。

    位於漢南的嘉州則是一枝獨秀，以工業經濟為主的嘉州在第三產業發展上不及漢都，但是論工業實力甚至超出了漢都一大截。

    但與嘉州同屬漢南的夔塘、通河則發展較慢，尤其是夔塘更是與漢川省最西面的武陽、秦都兩市成為了漢川全省發展的點狀落後區域。

    最為讓人覺得遺憾的就是包括宛州、巴原、鄖州、蒲池在內的漢東地區了。

    鄖州和蒲池屬於山區，而宛州和巴原則是平原和丘區各半，這個區域發展也一樣不平衡，但是這種不平衡和漢西的不平衡還不一樣，它們屬於一種在低水準發展狀態下的不平衡。

    發展得最好的宛州比起涪崗、昭陽來說都要遜色不少，而巴原、鄖州和蒲池會更落後了。

    可以說在漢川，漢都的經濟總量幾乎可以占到漢川省除開嘉州之外的三分之一，如果和嘉州加在一起，算得上是兩家獨大。

    但現在嘉州那邊已經傳出一些消息來，中央可能有意要讓嘉州直轄，一旦嘉州直轄，未來漢都的地位還要更進一步提升。

    這從某種意義上來說是好事，但是從另一個角度來說就不是好事了，漢都未來對資源的吸引能力會越來越強，勢必削弱其他地區的發展能力，尤其是漢東地區的發展更為不利，所以王雲祥從來漢川就對漢東地區的發展很關注。

    應該說林春鳴出任宛州市委i書記之後的確給漢東地區帶來一些新變化，宛州經濟增速明顯加速，招商引資和國企改革都取得了令人矚目的成就，產業結構也得到了很大改善。

    但是宛州是一個千萬人口的地區，對於全省經濟發展有著舉足輕重的作用，王雲祥覺得宛州現在做的還不夠，宛州市委市政府可以在經濟發展上做得更多更好，所以他也專門和林春鳴、馮士章都談過，要求他們要進一步開動腦筋，轉變思想，加大改革開放的力度，使宛州成為整個漢東地區發展的引擎。

    他在調研漢都時，就曾經去過東方紅集團的總部，對東方紅集團的迅速崛起很感興趣，也聽聞過沙正陽的名頭，但是沙正陽後來離開了銀台去了宛州。

    在王雲祥看來，沙正陽跟隨林春鳴去了宛州，應該是被林春鳴視為經濟智囊類的人物，他也知道沙正陽很年輕，但是卻沒有想到是如此年輕，而且還被林春鳴大膽的放在了真陽縣縣長的位置上。

    一個打造出了東方紅集團這樣的大企業的官員，的確有資格在在座的眾人面前出此狂言，也有這個底氣和在座的企業主們就未來宏觀經濟走勢與企業自身發展的策略結合起來探討一番。

    不得不說，沙正陽拋出的這個噱頭，把在座的一干企業主和老闆們給震住了。

    要知道這可不是什麼國有大型企業，而是實實在在的消費品行業，而東方紅集團所從事開發的產品，東方紅國窖1949到自然堂礦泉水，再到蜂蜜茉莉花茶和雪梨冰紅茶，都是硬生生從無到有做起來的。

    在座的企業主自然都明白要在這種純粹靠市場競爭的產品要做大做強有多麼困難，競爭激烈程度有多強，而這一位能做到這一點，最起碼能說明他對企業經營絕非不通，甚至可以說就是很有一套，也難怪連段庸銘都能被對方遊說說動去漢川那邊發展。

    「可能還有一些朋友將信將疑，沒關係，這種事情不是靠誰吹就能吹出來的，隨便多問幾個業界的朋友就能知曉。」

    沙正陽稍微收斂了一些，話題重新拉回來。

    「我說這個不是為了炫耀自己有多大能耐，而是想要證明一點，我和在座的諸位一樣，對企業經營有著很深刻很直觀的了解認識，我是內行人，我了解這一行的酸甜苦麻辣，不是在這裡忽悠大家。」

    會場裡的聲音又慢慢小了下來，對於內行，甚至是在這一行道干出了實打實成績的人，這些企業主是認可並抱有足夠的尊重的。

    「做企業，講求的是有投入才有回報，持續的投入獲得持續的收益，那麼就像我剛才所提到的，一個國家和地區發展的要素是什麼？先前我做了詳細的解釋。」

    沙正陽雙手撐在演講台上，目光俯瞰著下方，顯得氣勢十足。

    「那企業經營的決定性要素是什麼？對於一個企業來說，一個充滿機遇的年代，方興未艾的時代，將是企業經營的最大底氣，但是，光是靠這個美好的時代是否就能夠讓企業經營良好，發展賺錢了呢？不，不是的，那還不夠。」

    剛才沙正陽預言了未來二十年將會是經濟發展最美好的黃金二十年，同樣也是企業主們把自己的企業做大做強機遇最好的二十年，沙正陽要順著這個話題引入這一次招商引資的正題。

    「我相信在經濟最景氣的時代，一樣有企業經營不善而垮掉，一樣有老闆失去自己的一切變成一貧如洗甚至負債纍纍，……」

    沙正陽語氣一轉，「可能會有人說，搞企業和做生意一樣，誰也不敢保證自己就能一直一帆風順，誰也不敢保證自己這一行就能一直紅火，甚至誰也無法保證他的每一筆合同，每一張單子都能如願以償，外界存在太多的變數，這就是搞企業做生意的風險，但我覺得，起碼我們搞企業應該搞明白，怎麼做企業，才是正確的。在這一點上，我想和大家分享一下，未必放之四海而皆準，但也算是我的一些體會吧，待會兒段庸銘先生也會在這個問題上和大家做一些交流，……」

    沙正陽的話成功的把大家胃口吊起來了，沒有人會無視一個能夠在兩年內做出五個億銷售收入的牛人的成功經驗，哪怕是借鑑，起碼也對自己有所幫助。

    「我認為做企業，無外乎兩大要素，或者要素群，要素很多，很多國外國內的學者都能歸納為一本書，但從我個人來說，之只談我們日常中最容易忽略的，或者是需要解決的一些要素問題，只要你能做到，我覺得起碼成功一半了。」

    沙正陽言簡意賅，「大家可能覺得我好像有點兒吹牛過頭了，做企業這麼簡單，那這不是遍地都是企業家了，我說的這兩點，卻包含很廣，所以我說可以叫做要素群。」

    「我們來談談市場，首先你選擇的產品是市場需要的，沒人要的東西，你賣給誰？送給別人還嫌占地方呢。」一句話把下邊逗得都笑了起來，氣氛也為之輕鬆了不少。

    「第二，人家要，但是有比你更好的，比你更先進的，比你名氣更好，質量更穩定，等等，這些要素一一比較，只要你能做到其中一部分成功，那麼恭喜你，你成功一小半了，所以你要做的就是儘可能的把這一切做好，……」

    沙正陽知道要說企業經營管理，自己既不是什麼大牛內行，也不可能說得太精深，所以他只能選擇一些深入淺出的話題來吸引大家的興趣，他要講的第二條才是「微言大義」，才是真正的目的。

    「我再來談談成本，這也是老話題，誰不知道成本控制的重要？成本省下來，那就是利潤啊。」沙正陽提高聲音，「對於企業來說成本控制很重要，市場選擇很重要，但如何來做到，很多人卻有些茫然，甚至覺得怎麼企業競爭越大，效益越差，……」

    王雲祥和田朝正自然對沙正陽這種散打式的演講沒有太大興趣，先前沙正陽對未來經濟形勢的判斷倒是有些意思，但是話題轉到企業經營來，他們就只能勉強聽聽了。

    好在沙正陽話鋒轉得很快，幾分鐘就轉移到了對方的目的上來了。

    「我之前和不少朋友也在交換意見，他們承認現在生意不錯，單子多，賣的也不錯，可是就是賺不到多少錢，什麼原料漲價了，運費漲了，工人工資又漲了，銀行又不放貸啦，又有競爭對手壓價啦，需要尋找新的客戶啦，我覺得這都很正常，……」

    「你們這邊企業從八十年代初就開始發展了，十多年過去了，大家都想要當老闆，都想去搶生意，你盯著我，我盯著你，無論是外銷還是內銷，你能做的，我也能做，你能找到門路，我也能摸到路徑，……」

    沙正陽說得都是先前和那些老闆們擺談中說到的，同時也是縣招商局在登門邀請時獲知的的一些信息，結合到一起，他能很摸清楚這些企業主們現在的煩惱。

    「我覺得大家還是陷入了一個誤區，為什麼一定要把眼睛盯著本地呢？南粵多少人，七千多萬吧，可是漢川多少人，也是七千多萬，緊鄰的河南多少人，八千多萬，湖北多少人，五千萬，四川多少人，八千多萬，……」

    「我知道這種算法肯定有些片面，但是我只是希望提醒一下大家，你遠在南粵，肯定沒辦法近距離直觀的了解幾千里之外的市場，也不可能知道這些市場有多大，但我可以告訴你，這個市場很廣闊，廣闊得讓你無法相信，……」

    沙正陽語氣再度提高，一連串的言語噴薄而出：「我為什麼說到宛州到真陽的發展機遇很大，因為最早我就把宛州和真陽的地理位置介紹給大家了，天下之中，你無論往東西南北走，都要比從南粵到這些地方近一半以上，甚至近兩三倍，光是這些運費你都能節省不少，……」

    「我再說說薪資水平，你們這邊工人包吃住你也得開個三百吧？特別是計件制的企業，恐怕加班費還要高，但是我要告訴你在我們那邊工資水準有多高，一百五算平均，兩百塊你招工就能從街這一頭排到那一頭，任你挑任你選，……」