第四卷 第六十二節 腦洞清奇，思維超前（1 / 1）

    「嗯，那說來聽聽，是什麼關乎全市工作的大事兒，這麼心急火燎的過來。」馮士章口氣很輕快，笑著道。

    「市長，我剛才向柯市長都匯報了，還是招商引資方面的工作，但這一項招商引資活動，關乎全局，意義重大，甚至可以說得上是一個風向標。」沙正陽語氣很鄭重，「可能市長都應該聽說了，我們正在和雀巢公司磋商，希望雀巢公司能來宛州經開區落戶，建立生產基地。」

    「哦？我聽老錢說起過，但據說難度很高，可能性不大，怎麼，有眉目了？」

    馮士章也知道雀巢公司不比其他企業，其影響力超越了一般的行業，這種具有金字招牌的企業落戶哪裡，其實也就是代表著一個地方的認可，招商引資上的知名度也會隨之提升。

    「市長，眉目一直有，但是難度的確很高，我們和對方接觸了幾次，我們感覺對方的確有愛內陸地區投資的意願，但是可能因為各種原因吧，尤其是競爭對手眾多，所以我們一直排在後邊，但我們始終沒有掉隊。」

    沙正陽繼續道：「但我們不滿足於不掉隊，我們還想突出重圍，從各方面獲得的消息和情報顯示，雀巢會在近期作出決定，所以錢書記和我都琢磨了，希望在市委市府的全力支持下，搏一把，力爭把雀巢拉來。」

    「看樣子你們有一些想法，需要市里支持？」馮士章也認真起來，拉來雀巢落戶，的確意義不一般，但能讓沙正陽都覺得棘手的，肯定也不簡單。

    「嗯，需要市里多方面的支持，錢書記去找林書記了，他讓我來堵馮市長，希望能直接向兩位主要領導匯報，這樣一來儘快敲定相關事宜，迅速啟動起來，否則一旦耽擱，雀巢那邊作出決定了，那就沒有機會了。」沙正陽和盤托出。

    「那正陽你先簡單說一說，需要哪些方面的支持？」馮士章點頭。

    「第一，雀巢公司產品線很豐富，除了咖啡外，主要以奶製品和餅乾類為主，而這一次他們可能也是主要考慮奶製品和餅乾類食品，而奶製品主要就涉及到需要所在地區在奶牛養殖場方面的配合支持，為其提供足夠的原料奶供應。」沙正陽介紹道：「這就要相關區縣與雀巢達成協議，以公司加農戶的形式來完成奶源地建設，這是第一個比較複雜而且也至關重要的問題。」

    馮士章明白過來，經開區只有那麼點兒大，而奶源地建設和奶牛養殖場的發展，既涉及到土地，也涉及到農戶，肯定需要地方政府的協調配合，這就不是經開區一家能做得了的了，難怪要找市委市府。

    「還有呢？」

    「第二就是涉及到生態環境和規劃調整的問題，啟航路原本是向南為主，但是我們考慮要打造一個雀巢專屬的工業園，所以在規劃上要做一些調整，同時建設上要麼馬上啟動，另外在開發區內對生態環境的整治改造也要馬上搞起來，我們需要給這些國際知名食品品牌企業留下一個讓他們認為留下來值得的印象。」

    「我明白了，建發司那邊需要額外撥款，來推動你所說的生態環境改造，……」馮士章一聽就懂，也不廢話，點頭認可。

    沙正陽咧嘴一笑，「市長明見，還有就是一個專屬方案以及後續服務跟進的問題，這一塊我們經開區可以做，但我們有一些想法，……」

    「唔，正陽，看來你們經開區想法很多啊，不過這是好事。」馮士章顯得很大度，「有想法，才會願意去幹事，我看我們宛州很多區縣和部門的領導就是沒想法，想法很少，還整天沾沾自喜，自以為工作滴水不漏，結果就是能推就推，能混就混，……」

    很快市委那邊也來了電話，是林春鳴直接打給馮士章的，自然而然，一行三人就奔市委去了。

    「前幾塊我都聽老錢說了，你這最後一塊提到了宛州城市形象的綜合打造提升，我覺得這個概念好像有些空泛虛化啊，能不能具體一點，要實現什麼目標，怎麼做？你們總得有個指向吧？」林春鳴手指在沙發扶手上敲擊著。

    錢正看了一眼沙正陽，示意沙正陽大膽說。

    沙正陽略作思索，「林書記，馮市長，我們是這樣想的，宛州作為漢陝鄂豫四省結合部中心城市，也是中西部地區結合部的節點城市，歷史悠久，地大物博，同時又處於南北分界線上，這樣一個人傑地靈的城市，但是卻因為經濟發展的滯後而使得我們宛州在國內外的知名度受到很大影響。」

    「我個人認為，外部資本在進入內陸地區的時候，也是要綜合評估和分析一個地區的軟硬實力的，所謂硬實力是指人口、市場、經濟基礎、交通區位等等，而軟實力則是指我們的人文歷史、生態環境、社會治安、政府效率和法治建設等等，如果是一些中小企業，他們更多的看重是硬實力，但是如果是一些知名大企業，特別是來自國外的大企業，他們對軟實力的評估分析所占比例很大，尤其是政府效率、法治建設和生態環境這些因素。」

    「我們宛州在各方面都有突出表現，但是外部世界卻不知曉，那麼怎麼來讓他們知曉，如何來進行推介？」沙正陽自問自答：「我覺得簡單的以招商引資的方式去推介，效果未必好，人家會覺得你的目的性太強，而且有臨時抱佛腳的感覺，……」

    「正陽，你的意思是我們不應該太有目的性針對性，而應當現在就開始做一些廣告宣傳性的介紹，來讓大家廣而告之？」柯建華問道。

    「嗯，就是這個意思，把我們整個宛州市的綜合形象重新塑造一番，以一個嶄新而充滿生機活力的面貌展現在外部世界中去，讓大家自行品味認識，在此基礎之上，我想我們的招商引資中遭遇的困難會減輕許多。」

    「正陽，那你覺得可以通過什麼方式來實現這個目標呢？」馮士章也大致明白了沙正陽的意圖，他認同這一點，但關鍵在於用何種形式才能最好的實現這個目標。

    「可以多渠道，我設想的，比如可拍攝一部宣傳短片，或者說廣告短片，時間幾十秒或者一分鐘都可以，甚至也可以拍攝一部更長一些的，比如五到十分鐘，翻譯成多語種，主要是能在主流媒體上播放，比如中央電視台，也包括中文國際頻道，這樣可以進一步展示我們宛州千年古城人傑地靈以及改革開放後的英姿。」

    馮士章摩挲著下頜，「這怕是要耗費不少吧？」

    「拍攝肯定花不了多少錢，關鍵是要上中央電視台，或者海外的一些媒體，肯定就所需不小了，不過我們也許可以採取一些變通手段來解決。」沙正陽猶豫了一下，「像短片中可適當展示諸如華峰、三洋若斯、高升、宛州製藥廠這些企業的形象，哪怕是驚鴻一瞥，這樣對企業形象也是一個提升，相信他們可以適當贊助一些。」

    馮士章、錢正和柯建華都忍不住眼前一亮，這一招高。

    「像尚未進來的，或者剛進入進來的，像頂益、統一、日清，甚至雀巢和卡夫，我們也可以把他們以另一種方式加入進去，這也算是一種優惠政策支持和『勾引』吧。」沙正陽笑著補充道。

    「嗯，正陽，你這個點子好，非常好！難得你能想出這一招來，我看會對企業的吸引力很大。」馮士章誇讚道。

    「林書記，馮市長，這個最初構想是奚重山同志提出來的，陸健同志也有一些補充，錢書記和我不過是在這上邊加了一些東西，這應該算是咱們經開區黨工委的合力構想，不是某一個人的功勞。」沙正陽可不願意去搶這些風頭。

    「嗯，你也不用謙虛了，市里知道是你們管委會的集體功績。」馮士章笑得很開心，「除了這個外，還有麼？」

    「嗯，還有一些細節性的想法，比如製作一些精美一些的宣傳冊和和宣傳畫以及宣傳卡片，可以聯繫協調首都國際機場、滬江虹橋機場、漢都東升機場、廣州白雲機場、深圳寶安機場等國內主要機場，將宣傳冊和宣傳畫放在這些人流密集，而且是高端商務人員來居多的地方，第一可以擴大宣傳影像，改善投資環境，另外我覺得也能對我們宛州的旅遊產業帶來一些利好機會。」

    這個時代內陸地區對旅遊產業還幾乎是一個陌生或者說不太重視的產業。

    除了一些早就聞名的旅遊城市諸如桂林、青島和漢都這些城市外，一般的地級市對旅遊產業的發展並沒有太明確的規劃，甚至就簡單的流於形式上按照上級的文件過一過。

    像宛州市旅遊局成立歷史也不四年，90年才正式單列出來，擠在三間辦公室里逼仄的環境下辦公，大家也對旅遊產業對整個經濟的拉動沒有多少意識。

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