第四卷 第五十三節 塵埃落定，新的起點（1 / 1）

    林春鳴態度鮮明的支持改制方案使得這一方案迅速在市人大獲得了通過。

    雙方簽約顯得十分低調，並沒有太多花哨的東西，對於新的公司高升電子有限公司來說，迅速將生產體系和營銷體系理順才會當下最重要的事情。

    從在此之前，甚至還有一個小插曲。

    那就是段庸銘原來在霸王電子建立起來的渠道體系充分展示出了威力。

    不少渠道商雲集於宛州願意與段庸銘患難與共，進而他們聯合起來主動和宛州市委市政府協商，希望能夠購買部分宛州市政府持有的股權。

    但是在被市政府回絕之後，他們又主動聯繫了代表原無線電廠職工利益的工會，最終出資620萬從廠工會組成的持股會中購買了4.12%的股份。

    在工會持股委員會作出決定之前，沙正陽專門叮囑工會方面務必要對這一決定召開全體大會進行全體表決，以避免日後可能產生的紛爭，最終六千餘名職工以99.67%的壓倒多數通過了這一決定。

    為此沙正陽還專門在企業職工大會上提前作了提示，希望大家慎重考慮這個決定，尤其是在新企業面臨著巨大發展機遇的情形下，這部分股份未來的權益會相當可觀，但是這都被大家毫無懸念的無視了，雖然他們對沙正陽很尊重，但是在實際的利益面前，他們還是選擇相信自己的感覺。

    對於這個決定，各方都表示了尊重，雖然各人想法不一樣。

    1994年8月18日，漢川高升電子有限公司正式掛牌成立。

    「阿段，總算是塵埃落定了，有什麼想法？」

    會議室里只剩下二人，疲倦中卻夾雜著莫名的興奮，段庸銘注視著沙正陽：「正陽，雖然知道有些多餘，但是我還是要說一句話，太謝謝你了。」

    「哦，這麼客氣幹什麼？難道那不是我該做的？」其實沙正陽知道段庸銘想說什麼。

    自己之前精心甄選物設的這一批十多名來自原來無線電廠的年輕幹部和職工幫了段庸銘大忙。

    雖然段庸銘他的這個團隊成員能力都很強，但是畢竟他們新來的，情況不熟，而無線電廠和鄉鎮企業情況還略有不同，所以這一批原廠幹部職工加入到段庸銘團隊中，迅速就幫助整個段庸銘團隊融入其中了。

    拿段庸銘的話來說，起碼幫助他們節約了三個月到半年的適應時間。

    短短兩個星期，新的高升電子已經層次分明有條不紊了，當然一些小的問題細節問題的存在仍然不可避免。

    但是一方面在工會員工持股會4.12%股份變現成為620萬現金的刺激，讓大家真正意識到這份隨時可變現的權益的可觀，同時段庸銘他們表現出來的雷厲風行和令行禁止也讓他們覺察到高升電子和無線電廠是真的不一樣了，也使得他們對未來充滿了期望。

    總的來說絕大多數職工還是淳樸厚道的，在經歷了連續三年的巨虧和只拿生活費混日子的生活之後，他們迫切希望依靠自己的勤勞雙手來獲取一份有尊嚴的報酬，而非那份施捨性的生活費。

    「你我兩人之間就不必太客套了，雖然你覺得是你該做的，但從我的角度來說，你做的這些的確幫了我大忙，我一直擔心花半年時間能不能把公司理順，但是現在看來，完全多慮了，你介紹推薦過來的這批人太有價值了。」

    段庸銘說得很認真。

    「那就好，我希望阿段你把這些人也能當你以前那些跟你打天下一樣的兄弟一樣用好，他們都比較年輕，還沒有被國企中那些積習所浸潤，所以只要用好了，他們一樣會成為你的得力臂助。」沙正陽正色道。

    這也是沙正陽當初給這些人的承諾。

    「當然！」段庸銘滿口答應，「你應該知道我的為人，只要有能力又肯干，公司絕不會虧待他們，我也希望他們成為我在這家企業里的兄弟。」

    「嗯，我相信。」沙正陽點頭，「阿段，你對企業已經有了規劃了吧？」

    「嗯，事實上早就在考慮了，現在這段時間主要是理順關係，另外進行一些基本的培訓和清理，公司有兩個考慮，除了你我談到的vcd生產線建設外，就是電話機和學生電腦。」段庸銘胸有成竹。

    「技術上有沒有問題？」沙正陽問道，他不問營銷和渠道問題，那是段庸銘和他團隊最擅長的。

    「電話機沒有太大問題，我發現原來無線電廠在技術人員和技術資源儲備上還是相當紮實雄厚的，比我想像的要好不少，學生電腦其實就是學習機的升級產品，我個人認為市場很大，而且技術難度也不高，一旦突破，可以迅速占領廣大市場。」

    段庸銘精神很振奮。

    「正陽，你應該知道，現在我們面臨最大的壓力就是這四千多職工的生計問題，我們不能一直讓他們在那裡進行培訓，但無論是電話機這一塊還是vcd影碟機這一塊，都難以消納如此多的職工，所以我必須要有幾個生產板塊。」

    「電話機這一塊800職工足矣，vcd影碟機這一塊前期我估計兩三百就夠了，但是隨著市場拓展估計可能會達到1500到2000人，但是還有一大塊呢？所以還得要開闢產品，學生電腦這一塊市場很大，所以值得一做。」

    消費電子這一塊市場很大，種類繁多，沙正陽也很清楚這一點，但是目前國內消費電子這一塊的技術含量都普遍偏低，產品升級換代速度很快，不要以為只要做好營銷就可以包打天下，這一點沙正陽需要提醒對方。

    「阿段，搞企業你是行家裡手，不過我始終認為，企業起步發展階段，生產和營銷是關鍵，而到了一定規模之後，技術研發和創新以及品牌的塑造會越來越重要，我不知道你對此是如此看待的，……」

    段庸銘立即就明白了沙正陽的意思，正色道：「正陽，我知道你擔心什麼，我也很清楚這裡邊的輕重緩急，我之所以離開霸王電子，其中一個重要原因也就是總公司抽走了本來該用於霸王電子研發新品和技術創新的資金，這樣說吧，未來高升電子走入正軌，我希望每年有不低於10%的營業收入或者是利潤的25%來用於技術研發，而且取其高值，並且這個比例還應當逐年提高。」

    聽得段庸銘有如此清醒的認識，沙正陽也就可以放下一顆心了。

    「阿段，未來高升電子走入正軌，不知道你有什麼想法？」

    「正陽，你是不是也想得太遠了一些？我知道人無遠慮必有近憂，但現在我們的任務還是讓高升電子活下去，只有活下去，我們才能談得上如何活得更好。」段庸銘笑得很開心，「你不是提到了聯海微電子中心麼？我思考了很久，覺得你的建議更有遠見，值得拿下，未來有這個做後盾，我們可以在研發上少走很多彎路，而且哪怕是我們暫時用不上，但是我們既可以自己去做，也可以進行授權。」

    「你要考慮未來在這方面的投入也會是巨大的，而且我估計聯海微電子最終落單從聯想出來，中科院那邊也不會輕易放手。」沙正陽意味深長的道。

    「那有什麼？我還巴心不得把中科院拉入局呢，我們出錢，他們出人，這筆生意做得，但必須要我們占主導。」段庸銘興致勃勃。

    「這都得建立在高升電子成功之後。」沙正陽含笑道。

    「當然。」段庸銘似乎也意識到了這一點，「但我們也不能慢，宜早不宜遲，廠里的生產線都已經開始籌備了，電話機生產線相對簡單，開模和元器件這些都不難，現在就是營銷，正陽，我原來有些人脈關係，央視那邊也有，但我感覺和東方紅方面相比，還是弱了點兒，怎麼樣，借用一下？」

    「我就知道你找我沒好事，東方紅集團那邊的確在媒體資源上花了不少工夫來經營，不過這都下半年了，他們主要也集中在快消品上，高升電子和他們沒有競爭，的確可以合作。」沙正陽很坦率的道：「我介紹寧總和焦總和你認識一下，……」

    「焦總我認識了，我們也算是同行，雖然產品不同，寧總也是久聞大名，我也想抽時間拜會一下。」段庸銘點頭，目光里也多了幾分戲謔的味道。

    「正陽，我感覺你在宛州，或者說漢川的影響力很大啊，華峰電器的老總是你同學，東方紅集團是你發家地，若斯電器又是你一手引來合資，現在高升電子也和你淵源這麼深，你說怎麼感覺你就像一個蜘蛛不斷在你自己地盤裡編織著這張網呢？」

    嚇了一大跳，沙正陽瞪了段庸銘一眼，「你這是污衊，我可是政府幹部！再怎麼也比你在霸王電子的時候架空母公司的表現好吧？」

    「你這才是真正的誹謗，我要真有那本事，還會辭職來宛州？」

    段庸銘也哈哈大笑。

    隨著接觸日多，在很多問題上有著共同看法，交情也日深，兩個人的關係也越來越密切，無論是沙正陽還是段庸銘都很喜歡這種狀態。