第二卷 第一百二十二節 吃虧就是占便宜（1 / 1）

    「但我還是打算說說，說說這一年的風風雨雨。」沙正陽顯得很恬淡，雙手合叉，雙肘靠在桌案上，氣定神閒。

    「一年來我們不容易，很不容易，從最開始，嗯，我記得我和寧總談構想，寧總說我是異想天開，和柏山說願景，柏山說是痴人說夢，嗯，但是在我們的齊心協力下，我們走過來了。」

    沙正陽語速很慢，語氣也很平緩。

    「我記得我問過董總和胡總，我們的東方紅究竟能不能走下去，董總和胡總告訴我，他們有這個信心，能做起來，但是能不能走下去，要看我有沒有這個決心，我深以為然。」

    「信心和決心，決定了我們能不能走下去，但是眼界和胸襟決定了我們能走多遠。」沙正陽語氣驟然轉高几度，「說實話，有時候我都不直覺的會感到一份驕傲，自己和自己說，沙正陽，真的不錯了，一年多時間，原來的紅旗酒廠變成東方紅集團，銷售從最高不過三四百萬，一下子變成了一點五個億，嗯，這個數據比較保守，但在未實現之前，我不說大話，增長了四十倍，該滿足了。」

    「但該滿足了麼？」沙正陽游目四顧，目光溫潤沉靜，「立足現實，該滿足，但是放眼未來，我們卻不能滿足。」

    「沒錯，我們現在在漢川省內已經是一流的白酒企業了，但是要和八大名酒比，我們的底蘊還差得很遠，但底蘊是如何而來，那需要一年接一年的積累沉澱，非一朝一夕之功。」沙正陽語速變快。

    「真正有底蘊的酒企，哪怕就是遭遇各種因素而一時沉淪，但是只要用對人，選對路，很快就可以重新扶搖而起，而沒有底蘊的酒企，則是一失足可能就再也爬不起來，所以我希望我們東方紅能做一家有底蘊的豪門企業。」

    沙正陽這番話讓董國陽和胡文虎觸動甚深。

    有底蘊的酒企，哪怕落難，一樣可以隨時翻身，這話的確精闢，像八大名酒，哪怕再沒落，但只要給它們機會，隨時都可以重新崛起，這就是有底蘊，或者說豪門。

    「白酒行業是我們東方紅集團的核心支柱產業，只能加強，不能削弱，但是這並不意味著我們東方紅集團就只局限於白酒行業。」沙正陽語氣又是一轉。

    「多元化這個概念，現在炒得很熱，眾說紛紜，但我要說的是，這是個偽命題。糾結於多元化這個概念，那純粹是吃飽了撐的，關鍵在於你能不能掌握好主輔關係。」

    「如果輔業能為主業提供支持，使之兩者效果達到一加一等於二，那麼你就要讓它們的配合更密切，如果不能，要麼你果斷捨棄，要麼你大方放手，讓合適的人去干，或許它還能給你帶來意想不到的驚喜，這就是我對主輔關係的觀點。」

    沙正陽知道集團內部關於東方紅從白酒行業迅速擴張到礦泉水和飲水機項目，迅疾又收購了縣建築公司是有一些看法的。

    在他們看來，東方紅酒業現在還處於一個高速增長的階段，應該把主要精力放在白酒行業上，而不應當分心於其他。

    這個觀點沙正陽承認有一定道理，但他覺得應該要具體問題具體分析，如果說因為礦泉水和飲水機項目乃至收購建築公司對白酒這個主業造成了實質性的影響，那麼這個觀點就是正確的。

    但實際上在東方紅集團這一塊上，白酒仍然是絕對主業，而且在調配資金和人員問題上基本沒有影響到白酒行業，像寧月嬋、焦虹、毛國榮乃至王澍等人的主要精力都還是撲在酒業這一塊上。

    唯一就是把高柏山抽了出來，而寧月鳳都是後期才抽出來。

    高柏山在東方紅酒業中的作用並不明顯，主要是負責基建後勤這一塊，能夠替代他的人不少，而隨著楊科、何維等人的成長起來，也能代替寧月鳳發揮作用。

    在沙正陽看來，礦泉水市場不但是一塊未經開拓的藍海，市場極其廣闊，現在搶先一步，意味著競爭對手可能要付出十倍甚至百倍的代價都未必能追回來。

    而且東方紅做礦泉水還有一大優勢就是東方紅酒業已經在十多個省市的省會建立起了辦事處和渠道網絡。

    這個渠道網絡很大程度上酒水相通，完全可以借用，這樣一大優勢不用起來那是會遭天譴的。

    同樣未來礦泉水的渠道一樣可以在白酒上使用，只要確保東方紅和自然堂的品牌和質量不出問題，這其實就是一個一加一大於二的效果。

    至於飲水機項目，那只是一個比較單純的合作，未來會以雷霆那邊為主，當然在營銷上，兩邊也會配合，但東方紅不會參與那邊的管理。

    同樣縣建築公司也一樣，東方紅可以為其提供財務支持，但是不參與管理，仍然以原有團隊為主，當然東方紅會在自己力所能及的範圍內為其爭取更多的機會，比如這一次東方紅要在市區開建地標建築物。

    闡明了自己的觀點，沙正陽開始步入實質性的正題:「我來談一談未來一年我們東方紅集團的構想和打算。」

    王澍、唐庭廣和趙一善三人是最緊張而激動的。

    在此之前，沙正陽從未正式的向他們三人吐露過未來東方紅的發展規劃，而這一次他們三人獲批參與這樣層級的會議，實際上也就是將三人納入了東方紅集團的管理層中了。

    這是一個標誌。

    「我先來談談酒業這一塊，陳釀東方紅將是未來一年的主打，我們通過精品東方紅在年輕群體中成功打開了市場，但是要鞏固飲酒的主力群體，必須要依靠陳釀東方紅，……」

    「國窖東方紅系列是我們未來東方紅的立足之本，在這一塊上，我們不會去追求產能和銷量，但是卻要維護好它的品牌，嗯，還有逼格。」沙正陽還是沒忍住用了一個跨時代的詞語逼格。

    見一干人都有些疑惑逼格為何物，沙正陽也耐心做了解釋。

    逼格，即中低端人群心目中的高端格調，讓中低端人群嚮往乃至以擁有和使用為榮的那種心態，而非簡單的裝逼能力這一說，這是一個品牌能否實現市場滲透浸潤的關鍵。

    「白酒始終是我們的主業，這也是我們現金流的最大來援，明年我希望能看到礦泉水能發起挑戰，要知道從成本上來說，礦泉水更具優勢。」沙正陽顯然對礦泉水項目寄予厚望。

    「礦泉水的輻射範圍有限制，但是在內陸地區礦泉水還有些奢侈品感覺的時候，這個輻射範圍暫時不受限制，所以我們要儘可能利用這個空窗期擴大我們產品的影響範圍和滲透程度，……」

    「未來三到五年，國內礦泉水市場會迎來一場混戰和惡戰，各種地方品牌礦泉水會惡性競爭，而我們要做的就是在惡戰開始之前，確立我們的逼格，同時我們還需要在各個區域都要選址建廠，減少地域距離和差異帶來的成本影響。」

    「趙總的眾志建設有你們自己的規劃，我不贅言，但開發區這一塊縣裡統一交給你們，你們要按規則來對接好，另外，在市里要求我們東方紅出資建設一棟38層大樓的問題上，眾志建設雖然無法承建這個高度的建築物，但我覺得可以作為分包商承建一些附樓、裙樓乃至附屬設施還是沒有問題的，兩個多億的造價，沒有理由我們自己不去分一勺羹!」

    沙正陽不喜歡廢話，哪怕是這種相對重要的會議，他也儘可能的把自己的想法和盤托出，然後再來讓大家一起來探討。

    如果真有不妥，那麼再來說修改。

    接下來就是各人就自己這一塊的工作進行一個簡介。

    雖然這個會議開得有些突然，但是畢竟是自己各人手上的工作，也沒必要再去刻意準備，都是圍繞著沙正陽提出的幾個目標來談。

    重點還是回到了市里要求東方紅承擔這個地標建築的擔心。

    「我能理解大家的擔心，但大家也應該知道這種事情我們無法迴避和推卸，以後可能我們還會遭遇，大家要有這個思想準備。」沙正陽笑道:「既然迴避不了，那麼我們就要想辦法把壞事變成好事。」

    「壞事變成好事？沙總，您是指讓眾志建設介入承攬部分工程麼？」唐庭廣是最喜歡這種大家坐在一起無所顧忌的探討風格的，在他看來這樣的方式才像是一家人，大家的心氣才能凝聚在一起。

    「不，那只是一部分，市里要讓我們承擔，那麼在土地這個問題上我覺得有很大的操作空間，如果能在市區以低價拿下一塊地，建成之後，僅這塊土地加房產，可以成為我們東方紅最優質的抵押物。」

    沙正陽目光更亮，似乎是在期待著什麼。

    「未來市區的土地會越來越少，越來越貴，同樣隨著漢都經濟發展，這種地標性建築物無論是作為酒店使用，還是作為寫字樓，其升值空間非常大，到後來，你們會發現吃虧就是占便宜。」

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