第六卷 第一百一十四節 必須走這一步（1 / 1）

    沙正陽自然明白蘇倫康的意思，問題是箭在弦上，不得不發。

    伊東煤業那邊啟動擴建也就罷了，左右不是長河能源集團的企業，對長河能源資金調度沒影響。

    但東神煤業就不一樣了，這一動，一兩年裡投入資金都是以億計，勢必影響到整個集團資金投放去向，或者說直白一點，成品油銷售公司的組建肯定會大受影響，這是沙正陽和魯同浩都無法接受的。

    在這個問題上，沙正陽態度甚至比魯同浩這個分管領導更強硬更堅決。

    因為他很清楚如果不搶在中石油中石化兩個巨擘成立之前就把整個銷售網絡先搭建起來，未來就憑長河能源集團這個小身板兒，或許在漢川省境內你可以稱孤道寡，但是放在全國這個範疇，你就真的不夠看了，尤其是要和中石油中石化這兩個狠角色，只怕你想在這兩家巨頭夾縫中求生存，恐怕就只有鎩羽而歸了。

    要搭建起一個完整的銷售網絡可不只是和各省合夥組建一個省級銷售公司那麼簡單，關鍵就在於你得要有屬於自己的銷售終端。

    目前的銷售終端組成很複雜，以現有的中石油中石化銷售體系為主，但是諸如農機系統和地煉以及社會體系的加油站仍然占有相當規模。

    一直要到2000年以後中石油中石化為了強化自身的地位開啟大規模的加油站收購大戰，雙方通過海量資金的瘋狂收購大戰，最終雖然未能擊倒對方，但是卻基本上把其他「雜草」給滌盪一空了。

    以至於後來社會上的加油站基本上成不了氣候，中海油和外資加油站才開始慢慢入場，這也是因為國內汽車市場增長太快，對零售端需求猛增，現有市場難以滿足，才給了這些後來者的一些機會。

    現在不抓緊這兩三年時間把沿長江的銷售體系建起來，未來根本無法中石油中石化對抗。

    在沙正陽看來，這兩年是最佳時機，尤其是要搶在中石油中石化明年中成立之前先把一些最關鍵區域的最關鍵部位布局落子到位，然後再來趁著地方政府的加油站審批權限尚未被中央收走的情況下，迅速在沿海地區布局，這個權限將在2001年6月被國家經貿委正式收回。

    這樣儘可能的在此之前形成一個全國性的銷售網絡，只有這樣未來才能在競爭中不至於居下風。

    現在在加油站領域投入一百萬，三五年後這筆投資可以輕而易舉漲到價值五百萬甚至一千萬，尤其是一些區位好、位置關鍵經濟又較為發達的地段，一個加油站的核心價值不是用錢能衡量的，這基本上就代表著你這個企業是否在這個區域具有市場影響力。

    可以說這是一筆穩賺不賠的大好生意，而且其財富增長幅度驚人，在商言商，沙正陽作為長河能源集團的領導之一，當然不會眼睜睜看著這樣一筆大好生意溜走，被別的競爭對手來搶占先機。

    在這一點上，他可以硬鋼任何人。

    因為要不了兩年，就會證明自己的抉擇是多麼的明智，一邊是煤價暴跌，投入毫無收益甚至只會迎來巨虧，而另一方面收益則是狂飆猛升，讓人血脈賁張，兩相對比之下，自己的高瞻遠矚和老謀深遠會進一步加深自己在領導們心目中的印象。

    至於說某些領導暫時性的嫉恨不滿，他沙正陽覺得自己也承受得起。

    哪怕真的因為此事惡了李銘的心意，而讓對方對自己不滿，沙正陽覺得也值得。

    當前晉升副廳級這一關過關之後，未來兩三年自己也沒有指望還能有什麼大造化能讓自己再上一台階，那簡直就太駭人聽聞了。

    再說了兩三年後李銘還在哪裡，誰又能說得清楚？

    又或者，未來兩三年裡，誰又能說得清楚自己沒有機會和對方握手言和相逢一笑泯恩仇呢？

    尤其是在自己執掌長川實業的情況下，未來有太多機會可能會讓自己和對方交織了，沙正陽也相信自己可以製造出很多機會讓對方對自己高看幾分，沙正陽也相信對方作為一個成熟的官場老手，會很理性的看待和對待未來自己和對方的工作交織。

    所以對蘇倫康的緊張和忌憚沙正陽能夠理解，但是卻並不擔心。

    「康哥，有些情況，你不在局內，難以明曉。」沙正陽摩挲了一下下頜，沉吟著道。

    早上還沒有來得及刮鬍子就出門來了，越是勞累熬夜，鬍子長得越快，飛利浦的雙頭剃鬚刀始終覺得不那麼舒適，但是如果要用刀片來剃鬚，又覺得太麻煩，一旦忙起來更是顧不得。

    當然，沙正陽還是很感謝蘇倫康的關心，無論如何對方都是一片好意，而且這麼久來兩人之間的關係基本上已經從最初的一種比較默契的工作關係漸漸深化為一種能夠相互支持互利的合作關係，

    「哦，又有多大的苦衷讓你要走則一步險棋？」在蘇倫康看來這就是一步險棋，很不划算。

    李銘從省委秘書長升任常務副省i長，並不是單純的升遷一步那麼簡單，這其實是一個徵兆，預示著李銘前途看好，未來其位置可能還會進一步提升，比如升任省委副書記兼常務副省i長。

    蘇倫康從田力那裡得到的消息就是這樣一個趨勢，那就是未來副書記和常務高官將會一肩挑，實際上就要承擔起主抓經濟工作的責任來。

    馬上就是黨的十五大，基本上就要明確這樣一個趨勢，到明年兩會之後，這種格局會進一步鋪展開來，從省一級到實現這一級，都要採取黨委副職和行政常務副職一肩挑模式。

    也就是說，一方面要逐漸淡化黨委體系對具體經濟工作的干預，同時又要進一步強化黨對經濟工作中的大政方針的引領作用，所以原來黨委分管經濟工作的副書記會和政府序列中的常務副職合二為一，這樣可以相得益彰。

    「苦衷說不上，康哥，但是你應該清楚省委省政府把一干企業整合進來組建長河能源集團的意圖，這不是簡單的一個打包，而是要發揮一加一大於二的效果，同時目的意圖都很清楚，漢川需要一個具有引領作用的龍頭企業，作為衝擊世界五百強的先鋒，但如何來實現？」

    沙正陽很冷靜的分析著：「從現在的格局和形勢來看，省委省政府的意圖要想實現，很困難，實際上他們也都意識到過高的估計了三大煤業和長河石油以及兩大煉化的實力和表現，也過低的估計了企業的整合難度，對未來的經濟形勢也過於樂觀，……」

    沙正陽說得很直白而客觀，甚至有些不客氣，對此蘇倫康倒是能理解。

    田力也多次和他閒談中談到周王二位主要領導這一年來都有些擔心組建長河能源集團的目的難以實現，甚至可能會帶來副作用，但是現在已經走到這一步，又不可能再退回去，所以只能硬著頭皮走下去。

    只要能有利於長河能源集團發展的舉措，兩位主要領導都支持，但是前提就是要見到實際效果。

    誰辜負了兩位主要領導的期望，那麼就要付出代價，無論他是誰。

    這個他，不僅僅是沙正陽，也不僅僅是鍾廣標，甚至也包括尤萬剛，所以尤萬剛也好，鍾廣標也好，還有眼前的沙正陽也好，在蘇倫康看來，就有點兒像是孤注一擲了。

    可問題是孤注一擲你為什麼不通過其它方式來解決呢？就非要中止東神煤業的擴建項目，難道你們不知道東神煤業擴建項目是誰在主導推動？

    「所以你們就要中止東神煤業擴建？這和未來你們集團的發展矛盾麼？我覺得一點兒不矛盾，中止了才矛盾吧？」蘇倫康毫不客氣的道：「我不認為東神煤業項目那幾個億的投資如果用到其他地方就能發揮出比東神煤業擴建項目多多少的效益，以現在煤炭價格和市場趨勢，擴建是很有必要的，這一點我也專門請教過一些相關業內人士。」

    「康哥，這個問題恐怕就只能說是見仁見智了，誰都很難說服誰，我們只能用時間來證明。」沙正陽頓了一頓，「可能你也清楚我們長河能源集團下一步的主攻方向，海外布局很快要走第二步，銷售網絡建設已經進入關鍵階段，和各省組建銷售公司有幾個省已經談妥簽字，還有幾個省正在談，而收購正在全方位鋪開，你知道我們九月份用於收購花了多少麼？我告訴你，1.45億！可這還遠遠不夠！」

    沙正陽的和盤托出讓蘇倫康也是一驚，他忍不住倒吸一口涼氣，難怪長河能源集團現在一副捉襟見肘的模樣，據他所知，幾大行都在全力支持他們，融資力度很大。

    「燒錢也沒有你們這麼厲害啊，有這個必要麼？」

    「非常有，必須有！」沙正陽毫不客氣：「到12月底，我們還打算燒掉8個億！這還只是最基本的！」