第2005章 策略（1 / 1）

    第2005章策略

    這也是為什麼光合會同意這兩座二手超級智造工廠的原因，他們現在缺的就是時間，搶奪的也是時間。如果按照正常流程，他們得排隊，前面那麼多廠商也不知道什麼時候才輪到他們。

    等輪到他們的時候，其它廠商已經把訂單搶光，他們估計連口湯都和不到了。

    而這兩座超級智造工廠呢，雖然是吳浩他們的先有工廠，但建成時間沒多長時間，真正運營也就一兩年。這兩座工廠他們也去考察過，設備保養的非常好，基本上九九新。

    這正是因為這兩個原因，他們才會加價購買這兩座二手超級智造工廠呢，其目的就是搶時間，搶訂單了。

    聽完張俊的這一番解釋介紹，吳浩微微點了點頭，隨即詢問了一個他比較關心的事情。

    和富康那邊談的怎麼樣了？

    聽到吳浩詢問這件事情，張俊臉色一苦，隨即搖了搖頭：「還在談判之中，富康那邊的目標很明確，就是需要能夠引進購買咱們的第三代超級智造工廠。

    而且他們還提出，希望能夠購買我們有關於超級智造工廠方面的相關專利技術，價格方面倒是給的還可以。」

    聽到張俊的回答，吳浩微微一笑：「看來富康所圖甚大啊，技術給了他們，我們吃什麼。」

    呵呵，張俊笑了笑道：「所以我直接回絕了，並且將他們暫時晾在了一邊，讓他們的腦子清醒清醒，真以為自己是龍頭老大，就可以肆無忌憚了。

    相信，等到這次我們與光合的合同公布後，他們就該著急了。」

    吳浩聽到張俊的話，笑著擺了擺手道：「這方面你自己把握，反正咱們的底線不能破。

    另外也要注意方式方法，該爭取的還是要爭取的。我聽說富康有意打算富康有意在中部地區再新建一座大型製造工廠，投資規模可能超過百億。

    如果能夠吃下這個單子，咱們肯定能夠大賺一筆。」

    聽吳浩的話，張俊臉色隨即漏出了興奮甚至有些貪婪的笑容，急切向他詢問：「哪來的消息，可靠嗎？」

    吳浩微微頓首道：「應該可靠，這是我與老馬聊天時候他順口提到的，聽說富康內部對於這個項目存在一定的分歧，掌門人正在遊說各大股東呢，應該問題不大。

    加上受到各種原因影響，目前代工企業產能受限，市場需求增大，所以各大打工企業都在爭相提升產能，作為業界龍頭老大，富康不可能不動心。

    我想他們急於想要咱們的技術專利，應該也與這個代建的大型製造工廠有關係吧。」

    我說呢，這次富康怎麼這麼著急，原來是這樣。張俊摸著他那肉嘟嘟的下巴若有所思說道：「既然這樣的話，那我們就可以談判中略微利用一下，讓他們就範。」

    吳浩點頭說道：「可以，還是要把握個度，不要過頭。

    我想富康這次的目標應該還是第二代超級智造工廠，至於求購第三代超級智造工廠只不過是他們的試探罷了，在見識到我們的強硬態度後，他們肯定會選擇調整方向，接下來重點肯定還是在第二代超級製造工廠以及相關技術上面。

    他們在購買工廠的同時肯定還是想要收購技術和專利，這方面……」

    說到這，吳浩思考了一下，然後才開口說道：「如果是一點都不讓步，顯然是不行的，可以適當進行讓步，出讓一些邊緣技術和專利的使用權，至於核心技術方面絕不讓步。

    只要核心技術和專利在咱們手上，他們就翻不起浪來，更別說咱們還掌握這第三代超級智造工廠技術所形成的代差優勢呢。

    同時也要運用我們與其它代工企業的合作來牽制住富康，雖然說它現在是這個行業的龍頭老大，但卻不是唯一，後面幾個可都在努力想要追趕甚至超越它呢。

    尤其是光合，這幾年發展迅速，這次的訂單我相信會讓他們感受到威脅，一定會加快與我們的談判節奏的。」

    說到這，吳浩心中微微一動，隨即衝著張俊吩咐起來：「這樣，這次與光合的合同簽約儀式搞濃重一些。尤其是光合購買咱們這兩座二手超級智造工廠的事情也要宣傳出去，告訴外界，這兩座代工廠三個月內就能夠完成相關的遷移組裝調試，然後投入生產。」

    聽到吳浩的話，張俊很快就明白過來，隨即露出壞笑道：「你是想要借光合的手給富康施壓，從而促成富康這個百億大型生產工廠項目落實，從而逼迫我們與我們進行談判，並做出讓步。」

    吳浩點點頭道：「對方越著急，對於我們來說越有利。

    既然要新建大型工廠，富康必然不會選擇已經落後了的傳統生產工廠技術，而外界其它的無人化生產工廠技術並不成熟，所以他們最終還是會選擇咱們的超級智造工廠技術。

    因此，在這個項目中，我們是掌控著絕對主動權的。」

    說到這，吳浩略微緩和語氣道：「雖說百億項目非常難得，但也不能給為此毫無底線，咱們還沒有到那個地步的。能夠爭取最好，沒法爭取的話也不過多強求。不能因為這個項目而影響到其它的項目。

    尤其是我們與其它大型代工企業以及中小型代工企業的合作，一定要重視起來，這可是一座巨大的金礦。別看單個訂單比較小，但是積少成多啊，加起來絕對比富康這個大項目要多的多。

    而且我們與這些代工企業的合作越紅火，越順利，富康就會越發的著急，到時候我們再談起來就容易多了。」

    說的不錯，這些中小型代工企業雖然沒有多少錢，但勝在量多啊。這方面我們一定會在重視起來，回去我就安排。說到這，張俊想了一下，然後衝著吳浩說道：「相比於大型打工企業，這些中小型代工企業沒什麼錢，所以他們所瞅準的還是咱們的第一代超級智造工廠技術。

    我再想呢，我們是不是在這方面進行一些優惠，從而吸引更多的訂單，讓這些中小企業家們能夠下決心。」