第72章 談判風雲（1 / 1）

    秦鋒冷笑著看向薛寶林說道：「薛總裁，我認為你這樣說完全是在強人所難，第一，你剛才也說了，我們的競爭對手是皇甫集團。面對這樣的競爭對手，請問薛總裁，你親自出馬有把握一定拿下嗎？就算是拿下了，付出了超常的代價，值得嗎？」

    薛寶林冷哼一聲說道：「秦鋒，按照你的意思，你打算怎麼做？」

    秦鋒淡淡的說道：「身為銷售總監，我的任務是為公司賺取足夠的利潤。

    所以，為了方便我能夠在洽談這個索菲亞代理權的時候有足夠的自由度，我提出三個條件，答應了我這三個條件，我自然會確保公司利益的最大化。」

    薛寶林沒有想到，秦鋒竟然敢一口氣提出三個條件，他有些不滿的說道：「好，我倒是想要聽聽你這三個條件都是什麼？」

    秦鋒直視著薛寶林說道：「我的第一個條件是，財務部立刻劃撥給我們銷售分公司800萬的預算經費，算作是這次項目洽談的公關費用。而且這筆錢我想怎麼花就怎麼花，任何人不能干涉，但是有一點我可以保證，所有權的錢都會用在公司的業務上。等這個項目結束之後，我願意就這800萬的項目款接受任何層面的財務審計，但是，在項目沒有最終塵埃落定之前，任何人不能干涉，否則，項目失敗與我無關。這個條件能不能答應。」

    薛寶林猶豫了一下，考慮到通過這個項目能把秦鋒清理出公司，他覺得這筆錢還是值得的。

    所以，薛寶林點了點頭：「好，這筆錢我可以讓財務部劃撥給你們銷售部。」

    秦鋒這才接著說道：「好，那麼我第二個條件是，項目結束之前，財務部和行政部包括生產部必須要無條件配合我，項目塵埃落定之前，不能出現任何拖後腿的情況出現，否則，失敗我不承擔任何責任。」

    薛寶林冷笑著點點頭：「好，這個條件我也可以答應你。說你第三個條件。」

    秦鋒說道：「我的第三個條件其實很簡單，那就是在項目洽談期間，我不需要向任何人包括薛總和陳總匯報任何信息，只需要等項目塵埃落定之後再補充匯報。」

    薛寶林眯縫著眼睛看著秦鋒。從秦鋒這三個條件中，他可以感受到秦鋒對於項目主導權的強烈意願。如果自己不答應秦鋒，那麼秦鋒肯定不會接這個項目，他不接這個項目，那麼自己就不能找到清理秦鋒的藉口。

    但如果自己隨隨便便就答應了秦鋒，恐怕秦鋒心中肯定會對自己有所防備。

    想到此處，薛寶林眼珠一轉，計上心頭，說道：「秦鋒，你的第三個條件我也可以答應，但是，你也必須要答應我一個條件。」

    秦鋒淡淡的說道：「什麼條件？」

    薛寶林笑著說道：「你之前不是跟公司承諾會在今年達到銷售額10個億，利潤2個億嗎？那麼現在，我要求你在三個月內先兌現5000萬利潤的承諾，怎麼樣，能不能做到。如果你保證能夠做到，那麼在這三個月之內，公司可以不插手你們銷售部和索菲亞品牌代理權談判的任何事宜。一切都由你這個銷售總監完全自主決策。怎麼樣？敢不敢答應？」

    秦鋒微微一笑：「好，這個條件我答應了。我也跟你保證，索菲亞品牌的項目洽談在三個月內肯定會塵埃落定。」

    潘雪茹突然說道：「空口無憑，我看這些還是落實在紙面上吧，你們兩人的條件都寫在文件上，分別簽字畫押，陳總和我們都是見證人。沒問題吧？」

    秦鋒笑著點點頭：「沒問題。」

    散會之後，秦鋒回到銷售部之後，立刻把華北區區域經理沈夢瑤和三位副總監全都喊了過來，召開部門會議。

    會議的重點只有一個，那就是怎麼樣才能拿下索菲亞集團dov花語神系列護膚品系列在河西省的獨家代理權。

    沈夢瑤淡淡的說道：「索菲亞集團的負責人我都認識，他們現在就在新源大酒店內辦公和居住。最近一直在和皇甫集團進行洽談。如果你想要找他們的負責人，我可以幫你引薦。

    不過秦總，恕我直言，我們天雅化妝品公司根本不可能拿下這個代理權。原因有二，第一，我們資金實力有限，第二，我們有自己的品牌。」

    秦鋒微微一笑：「沈總，這一點你就不用操心了，只要你能夠把我引薦給索菲亞的負責人，就是大功一件。」

    沈夢瑤道：「這個簡單。我今天晚上就幫你約一下索菲亞集團華夏區的副總裁戴維斯和營銷總監西蒙斯，後面的事情我就不管了。」

    秦鋒立刻表態：「沒問題，由此足以。」

    沈夢瑤滿臉不屑的看了秦鋒一眼，又充滿厭惡的狠狠的瞪了諸葛強一眼，站起身來轉身離去。

    當天晚上，新源大酒店301包間內。

    沈夢瑤為秦鋒和戴維斯、西蒙斯介紹了一下之後，便沉默不語了。她很想看看，秦鋒到底如何擺平這兩個金髮碧眼的老外。

    戴維斯和西蒙斯都是美國人，戴維斯身材高大，有五十歲左右，戴著一副金邊眼鏡，西蒙斯身材瘦削，尖嘴猴腮，猶如外國版的齊天大聖。

    西蒙斯直視著秦鋒用英語說道：「秦總監，雖然我們可以給沈總面子和你見面，但是我們想不出來，我們彼此之間有什麼共同話題可以交談。」

    西蒙斯作為索菲亞集團華夏區的營銷總監，說話十分犀利，不給秦鋒留下一點面子。最關鍵的是，他雖然精通漢語，但根本沒有說漢語的意思，而是直接說英語。他早就想好了，如果秦鋒不會說英語的話，那麼他轉身就走。

    沈夢瑤雖然為秦鋒做了引薦，但引薦的時候，她說得也是英語。

    等她介紹完之後，便一直保持著沉默，她就是想要看秦鋒的笑話。

    秦鋒冷冷的掃了沈夢瑤一眼，隨即笑著看向西蒙斯和戴維斯用十分標準的華盛頓口音說道：「西蒙斯先生，我現在代表的是天雅化妝品公司，我們想要拿下你們索菲亞集團dov花語神系列護膚品在河西省的總代理資格。」

    西蒙斯不屑的哈哈大笑起來：「秦總監，你不是在開玩笑吧，你們天雅公司有這個實力嗎？而且現在我們已經和我們的准合作夥伴進行著最後的談判，我們不想浪費時間在一個沒有實力、沒有誠意的公司身上。」

    秦鋒笑了：「西蒙斯總監，你先不用著急，你聽我說完之後再做決定也不遲。

    如果由我們天雅化妝品來代理你們公司的dov花語神系列護膚品的話，我們打算採取買斷加提成的方式來進行合作。

    我們的合作方案是這樣的。我們公司每年在年初向你們公司預定2個億的貨物，貨款在年初直接打到你公司的賬戶上，你們公司則需要在貨款到賬的一個星期之內，確保我們預定的貨物全部到貨。

    當然，我們所需要的貨物會提前一個月以電子郵件的方式給出訂貨清單，並且提前支付30%的訂金，以方便貴公司備貨。

    當然，我相信，以我們公司的營銷實力，2個億隻是保守銷售額，我們的目標是每年至少3億以上。

    為了確保我們雙方利益，我們希望前面2億的供應價格為市場價格，而後面以億元為單位，每多銷售一個億，你們給我們的供應價格降低3%！」

    秦鋒說完，笑吟吟的看向西蒙斯和戴維斯。

    此刻，兩人聽完秦鋒的談判條件之後，眼睛全都瞪大了。因為秦鋒的這個條件對他們來說非常有利。

    雖然現在他們還在和皇甫集團的皇甫台在進行談判，但是他們之間的談判內容依然處於傳統的供應鏈模式，而皇甫集團作為河西省最大的化妝品代理公司，他們在談判中是有很強的主動性的。

    所以，皇甫集團開出的條件與秦鋒開出的條件相比相距甚遠。

    沈夢瑤聽完之後，看向秦鋒的眼神充滿了震驚，在她看來，秦鋒這種條件簡直和自殺沒有什麼區別。

    這樣做對天雅公司非常不利，幾乎可以算得上是不平等條約了。

    秦鋒怎麼能開出這樣的談判條件呢？太被動了。

    沈夢瑤正想要提醒秦鋒，卻被秦鋒狠狠的瞪了一眼，她只能暫時保持了沉默。她看到了秦鋒眼神中那凜冽的警告之意。

    西蒙斯和戴維斯彼此對視一眼，西蒙斯說道：「秦總監，你的這個條件我們很感興趣，不過呢，我們還需要回去商量一下，3個小時之後給你答覆。」

    說完，兩人起身離去。

    等兩人離開之後，沈夢瑤冷冷的看著秦鋒說道：「秦總監，你剛才提出的條件對我們天雅公司太苛刻了，公司是不會答應的。」

    秦鋒笑了：「沈總，你還不知道吧，現在這個事情公司已經全權交給我來處理了。所以，現在我說什麼，就是什麼。」

    沈夢瑤盯著秦鋒看了一會兒，嘆息一聲說道：「秦鋒，你太自負了，早晚你會自食其果的。」

    說完，沈夢瑤轉身離去。

    沈夢瑤離開之後，諸葛強從房間的屏風後面走了出來，笑著說道：「老大，你的演技絕對是影帝級的。我看，西蒙斯和戴維斯應該是心動了。」

    秦鋒笑了：「心動，才能行動。如果我猜得不錯的話，現在他們應該是拿著我們的條件去找皇甫台談判去了。」

    諸葛強點點頭：「沒錯，這應該是他們說三個小時之後回復的原因。老大，你已經成功的晉級為攪局者的角色。」

    就在秦鋒和諸葛強分析著西蒙斯和戴維斯的時候，兩人已經回到酒店房間，關上房門之後，西蒙斯興奮的說道：「戴維斯先生，我認為之前我們和皇甫集團的談判稍微有些被動，因為皇甫集團在整個河西省化妝品行業的地位還是比較高的，畢竟他們代理著兩家歐洲化妝品品牌，有著成熟的市場渠道和豐富的經驗，所以，他們是我們最理想的代理商。

    但現在的問題在於，皇甫集團雖然有意代理我們的產品，但是卻又想付出最小的代價。華夏人太狡詐了。」

    戴維斯卻是一陣冷笑：「華夏人陰險奸詐，我們美國人也不傻，既然秦鋒送上門來了，我們不妨借刀殺人，讓他們來一個窩裡鬥，我們則坐收漁利。」

    西蒙斯點點頭：「我也是這個意思。我們用秦鋒的報價去壓皇甫台，我相信皇甫台會妥協的。等皇甫台妥協之後，我們再拿皇甫台的報價去壓秦鋒，嘿嘿，如此反覆之下，我們一定會獲得利益的最大化。」