第2507章 完美融合（1300月票加更）（1 / 1）

    生氣是沒有必要的，做生意最關注的自然是利益，誰占的股份多誰就拿得多，這是理所當然的事情，馬芸這幾年在京城見了世面，攢了一些錢，對網際網路商業有了一定了解，自負已經能夠獨當一面了，所以要求多拿股份完全合理。

    他想著自己有技術、有團隊、有人脈，錢也有一些，起碼起步的資金是夠了，那麼所需要的只是讓沈隆幫忙引薦義烏商人而已，就憑這個似乎用不了多少股份。

    沈隆自然明白他的想法，只是他把事情想簡單了，他呵呵笑著說道，「這門生意和我們義烏商會是天作之合，有了這個網絡平台，就能更方便地把義烏的商品賣向全國各地了。」

    「是啊，所以這是一次雙贏的合作！」馬芸附和道，「我們打造平台，然後你們在平台上銷售商品，對大家都有好處。」

    「不過有些問題你想到辦法解決了沒有？」沈隆突然話鋒一轉，電子商務可沒你想的那麼簡單，「比如客戶下訂單之後如何保證資金安全？廠家收到訂單之後如何以最快地速度把樣品送到客戶手裡？後期又如何及時供貨？出了質量問題怎麼裁決？想要吸引人來網站上購買商品，就得先打響平台的名號，這一點你是怎麼想的？」

    馬芸開始心虛了，這些問題有的他考慮過，卻沒想到完美的解決方案，有的他甚至都沒留意到，但他絕對不會輕易認輸，於是又拿出了忽悠大法，「資金的安全，我是這麼想的，客戶打款並不是直接給廠家的，而是打到我們平台的賬戶上，我們確認款項到賬之後通知廠家，廠家給客戶發貨，客戶那邊確定貨物沒問題就完成交易，然後我們再把貨款打給廠家，我們起一個監督的作用。」

    這一點馬芸早就想過了，而且拿出了相對可行的辦法，可後面幾點就只能畫餅了，「關於物流方面，前期可以借用郵政、鐵路部門的運輸能力，後期我們再和快遞公司、物流公司合作，或者自己成立物流系統。」

    「質量問題的話，我[567中文 www.567zw.top]們會制定嚴格的反饋系統，一旦客戶發現問題，可以向我們進行申訴，我們確定客戶反饋的情況真實後，會給他們退款！」但如何確定是不是質量問題，這一點馬芸可沒有說，他不會啊。

    「這幾年你經常來我這兒，不過似乎還沒有好好了解我們義烏商團的歷史，來，今天剛好可以帶你了解下！」沈隆帶著馬芸到了商會的歷史展覽室內，指著一張張照片給他解說，「這位是我金水叔的父親，他就是當時的義烏首富、雞毛換糖『老路頭』重輝公；那是精於敲糖業務的『精英中的精英』，一直獨當一面，統帥北路糖擔；重輝公的四子三女，六個受過高等教育，而且五個都是復旦大學畢業的。」

    「勤耕好學、詩禮傳家，興教重教，遺風不絕，重輝公憑肩挑貨郎擔叫賣起家，成為『金華火腿』生產商，他後來又辦起染坊、酒坊、醬坊、黃包車行，成就了綜合性大型企業；前些年這些人受到了一定衝擊，不過這些年又緩過來了，開始重新操辦商業，開辦工廠、興建物流公司、打造小商品城……」

    「我們義烏商會是從敲糖幫發展來的，敲糖幫按生意的活動方式，進行了嚴密的分工，具體分為『坐坊』和『擔頭』兩類，『坐坊』，其組織有『糖坊』、『站頭』、『行家』、『老土地』四種；以前呢，『糖坊』的任務是把煎好的糖粒、糖餅、生薑糖用現金或貨物貸給敲糖人，同時還收購代銷敲糖人收來的貨物；『站頭』就是敲糖幫居住的小客棧，並經營糖擔託運業務；『行家』專事採購各類小百貨以供敲糖幫經營；『老土地』專收敲糖幫換回的貨物。」

    「到現在，這些人還在，不過幹的事情卻變了，『糖坊』成了生產各種小商品的工廠老闆，『站頭』在全國各地興建小旅館、倉庫，組建物流公司；『行家』負責商會的原料、機器採購；『老土地』協調內部資金流通……」

    「『擔頭』以前是挑糖擔四處銷售的，現在主要負責到處拓展業務，在全國各地建設小商品市場，打通各路關係，推銷商品等等。」沈隆帶著馬芸一路走過，「質量方面我們和政府合作，有專門的檢驗流程，在質量方面，我們看得比誰都重。」

    沈隆一句話也沒提股份的事兒，但馬芸已經聽明白了，他解決不了的問題，諸如物流、質量等等，人家義烏商會原有的資源都能解決，至於宣傳，那就更簡單了，只要捨得砸錢，肯定有很好的宣傳效果，而義烏商會缺錢麼？顯然不缺啊。

    這下自己就只剩下了技術和對電子商務了解一點兒優勢了，這些在別的義烏商人面前可能算是優勢，畢竟他們從事的主要還是傳統行業，不一定熟悉網際網路，但眼前這位顯然不是啊，人家留意到ebay的時間可比自己早多了。

    自己遇到的很多問題，人家都能輕而易舉想出解決辦法來，自己現在離不開這邊的資金、產品還有物流體系，人家卻能甩開自己另找一波技術人員單幹，至於政府關係，那就更不用說了，上次來商會見過的那個邱英傑，現在已經是專門負責經濟方面的正廳級幹部了，而且據傳聞很有可能升副省。

    這可是陳總的好兄弟啊，人家要是願意幫忙，什麼渠道打不通？自己那點資源和他相比根本不算什麼。

    馬芸突然驚醒，義烏商會這些年一直在發展物流、倉儲，在全國不斷設點，該不會就為了等這一天吧？要不然為何義烏商會的布局和電子商務竟然能完美融合呢？

    這下他明白了，不是沈隆離不開他，而是他離不開沈隆，要想搞好電子商務，就必須和他打好關係啊，這下自己肯定占不到多少股份了。