第1221章 不忘初心（1 / 1）

    不斷的有人遞交申請，還有的人則是找關係之類的，托人去找李小天或者吳天他們說情，希望能夠拿到這個會員的名額。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說據李小天說，他光推掉每天的飯局都夠頭疼的了，因為很多人的確是來頭不小，搞得他也不能不給面子。

    「哥，要不的話，咱們乾脆也學他們那些高爾夫俱樂部之類的，辦會員也一樣收取年費或者說會員費，這個會員費純粹就是花錢買會員資格，咱們把這個門檻提高一點，兩百萬，不，五百萬吧，這樣一來，一方面是提高了入會的門檻，直接篩選掉一部分人，另外就是……」

    李小天說著，嘿嘿地笑起來：「也能夠為我們吸引一部分的資金。」

    一個會員五百萬，那十個就是五千萬，何況很多人擠破頭都要進來，這個數目可絕對不是十個八個。

    王旭東搖搖頭，果斷地說著：「不行。」

    「首先，不合乎市場規則，你定這個價位，的確是顯得身價上去了，但是這個價格合乎標準嗎，你是以什麼為標準為依據來做的？如果說有些人懷恨在心，或者是眼紅之類的，找物價局或者找媒體去曝光，告我們一個天價會員費，那這對於我們的影響顯然是極為不利的。」

    李小天點著頭，但明顯還是有些不服氣：「但是有好多高爾夫俱樂部，不也是一樣收個百十來萬的會員費，也沒見出什麼問題。」

    「你說這話，是不是皮痒痒了？」王旭東平靜地說著，「開玩笑的可以，但是真這麼幹絕對不行。別人是別人，別人這麼做難道我們就得要跟風？流行性感冒也叫流行呢，難道就是個好東西？」

    李小天吐了吐舌頭，顯然他也只是隨口抱怨一下這些所謂高端全層的會員費制度不合理的情況。

    而王旭東接著又說道：「還有，本身能夠拿錢去衡量的東西，都不會算太尊貴。你覺得五百萬就很貴嗎，那你想想看，如果一個人想要跟郭姐做生意，想從她身上賺錢，那他會不會捨得花這個五百萬？因為花了這個五百萬，進入射擊俱樂部，就等於是有機會結識郭姐。你不要告訴我，你不知道這個情況，很多人進來無非就是要結識更多的人，還有的目的就更簡單，賺錢。」

    「如果他能夠從郭姐身上賺五千萬，他肯定會花，因為是你你也會這麼做，這擺明了一樁賺錢的買賣。而其他人也一樣，那久而久之，我們這就成了一個高價的菜市場了。但對於像郭姐他們來說，就等於是我們用五百萬的價格，把他們給賣了，你覺得他們心裡頭會怎麼想？他們還會願意繼續做我們的會員，繼續來我們的射擊俱樂部嗎？」

    「而我們射擊俱樂部的高端定位，還存在嗎？再說，五百萬就能夠買來的一個會員身份，算高端嗎？對於郭姐他們來說，你覺得算嗎？」

    李小天有些發愣，而吳天也很認真的聽著，顯然之前他們的確是沒有太往這方面去想。

    「至於說你想用會員費用的方式去緩解資金壓力，這一點，小天，如果不是知道你的出發點是好的，那你現在的下場是比劉兵還慘，你會直接被我罵到滾出這間屋子。」

    「原因剛才我也給你分析過了，就算你能夠弄來十個億的資金，但是後續的影響和損失可能就不止十個億，而帶來的麻煩更是不知道多少個億能夠擺平。」

    「所以說，我希望你們能夠記住一句話，叫做不忘初心方得始終。你想要去更多的解決問題甚至於帶來利益，這個出發點算是為射擊俱樂部好，為安保公司以及為我好，這個心情我可以理解，但是永遠不要忘記我們成立這個射擊俱樂部，最初的目的到底是什麼，當初我們的出發點，是為了給安保公司提供更優質的客戶資源，我什麼時候說過要你們去拿它賺大錢了？」

    「而剛才我也給你們分析了，你這樣的方式看起來能夠為俱樂部帶來經濟利益，甚至於能夠緩解我們的經濟壓力，也能夠帶來大批的客戶，但是這樣的人他們的目的是什麼，他們會成為安保公司的客戶嗎？最後只會反而把我們精心打造的射擊俱樂部的形象地位給破壞掉，還有真正的高端客戶造成流失，這才是真正的得不償失。」

    「為什麼很多奢侈品發行限量版，有點限量版更是從來不對外發行，只給自己一些vp客戶，就是因為這種有錢買不到的感覺，才會讓人覺得身家非凡。你今天能夠五百萬把這個會員卡賣出去，那明天必然會有另外的拳擊俱樂部、遊艇俱樂部，用一千萬的會員卡，去吸引更多的高端客戶。你自己想想，是不是這樣。」

    李小天不敢說話了，只能拼命地點著頭。

    「我一直覺得你們是有大局觀的人，沒有想到，一個會員費，區區的五百萬，就把你們給暴露了。」

    王旭東是這麼說著，不過並沒有太嚴厲太兇神惡煞，主要是他知道李小天跟吳天兩個，都已經有自己的成熟思想，而且大體上沒有問題，只需要他稍微去提點一下。

    李小天一臉的羞愧：「對不起，哥，我本來只是說說，就是個玩笑，因為確實我們的會員現在太受歡迎了，我是想著提高門檻，然後進一步在這上面做文章，去擴大它的價值和用途。不過確實這個玩笑也暴露了我很多想法上面的問題，我會重新去思考總結和反省。」

    「你是得要好好反省一下了，我知道最近的工作繁忙，給你們造成了很大的辛苦和壓力，我允許你們適度地放開一些擔子，去交給底下人，正好可以去培養他們，或者不重要的可以往後放一放，但是理念上面一定不能有偏差。」

    至於怎麼做，那就是李小天他們自己的事情了。

    李小天點點頭，隨即又跟王旭東匯報了另外一個比較重要的情況。