第七章 萬事開頭難（1 / 1）

    萬事開頭難，所以創業開頭必須慎之又慎，從租房到買設備，到房間裝修，到找舞蹈教練，我可謂費盡心機，但花錢的地方還是大大出乎意料，她們三個還沒上線，我就已經花出去了將近6萬塊錢！

    小清知道我創業遇到了錢的問題，毫不猶豫地把她做直播兩個多月攢下的1萬塊錢全給了我，並且主動請纓加入了我的「美女大學生直播」頻道，她當時已經很有人氣，高峰粉絲在線人數經常突破2萬人，她的加入給我的「美女大學生」頻道打了一劑雞血一樣，很快我的「美女大學生」直播頻道就上線了。

    我們頻道當然主打的就是大學美女直播這個話題，包括戶內和戶外，白詩詩一開始比較羞澀，只唱歌不會跳舞，李若晴和趙子涵則放開得多，趙子涵本來就家庭出身不錯，所以舞蹈對她來說根本不在話下。

    加上小清每天和她們同時直播的刺激，趙子涵很快找到突破口，走性感路線。

    我們團隊當時其實也就是8個人，4各男生作為後勤和管理，她們4個女生作為前線打陣，另外三個管理自然就是我宿舍的另外三個哥們，也就是方剛，范大偉和馬小玉。

    其實我們宿舍還有一個人留在了海口，叫崔大志，不過他不是我們漢語言文學專業的，而是學的經濟學，應聘了一個大型保險公司，並且成功成為一個保險推銷員，所以也就沒入我的創業團隊。

    水小清領頭，趙子涵衝刺，李若晴和白詩詩墊底，就這樣，我們的「美女大學生」直播初創團隊，就此起航。

    她們四個女生平時的衣食住行用，幾乎全部都是我、方剛、大偉和馬小玉包了，因為我本來就有點管理經驗，就對每個人做了相應的工作分工。

    小清、趙子涵都是電影表演專業，李若晴和白詩詩一個是計算機專業，一個是音樂學院，彼此的每周每天上課時間都不一樣，所以我就按照她們的課程表，分別制定了每天對應的工作內容。

    設備、衣服、化妝品、飾品等直播物品的採購，大多數是從網上購買的，當然在海口市也能買到一些，這些東西我交給方剛負責。

    食品、吃飯、飲料，吃的方面，則交給了范大偉，他平時就比較喜歡吃，所以算是強項。

    舞蹈、唱歌、平時訓練，則由馬小玉這個「偽娘」看管，說他娘主要是因為他名字，其實他本人並不接受我們給他的稱呼。

    我則主要負責全面協調，查缺補漏，和信息搜查，還有「直播前沿」，加上我還有華藝的鑒黃大管理職位的工作，其實我的工作量是最大的，他們因此也都沒什麼話可說。

    至於利潤分成方面，因為華藝要拿大頭，也就是60，所以只剩下40的刷禮物、打賞利潤，一般情況下家族頻道和主播都是以10和30這樣的比例分完最後的40，但由於「美女大學生直播公會」創辦起來的經費幾乎全部都是我一個人拿出來的，所以暫時就定為了20和20。

    趙子涵、李若晴和白詩詩也都沒什麼意見，因為這個分成比例，我和她們說好只簽一年，一年過後就恢復到10和30，她們也都理解了。

    其實當時公會頻道里只有趙子涵、李若晴和白詩詩她們三個，小清不算和我簽約，只是空降過來給我增加點人氣而已，之前她做直播時雖然東西也大都是我給她買的，但我們倆的關係不就是這樣，所以她在我們租的房子裡做直播，收入全部都歸她。

    我們租的是一個小賓館，整整一層樓，也就是6間房，每個房間的大小都是15平米，本來一個月一個標間月租是600塊錢，但由於我們是長期租租得又多，所以最後就按500來算了，一年的租費也就是36000塊，這就是我花的錢裡面的最大頭，也正因為這樣，最後我的7萬塊錢幾乎不夠用了，才讓小清幫我墊了1萬。

    小清家本來就很有錢，1萬塊錢不算什麼，而且幾乎全部都是她兩個月里做主播掙來的，現在這個時代，美女掙錢，就是這麼容易。

    趙子涵、李若晴和白詩詩她們三個在2012年的8月8號上線，這個日子比較吉利嘛，雖然我不迷信黃曆什麼的，但心理作用還是找了個挺吉利的日子。

    一開始的人氣當然不會高，只有小清每天直播時人氣經常會達到萬人以上，趙子涵本來就會打扮，所以上線後粉絲漲得也是最快，一周之後就從0粉絲漲到了2000粉，李若晴和白詩詩她們兩個墊底，所以我讓她們合夥在一個房間直播。

    她們倆的房間也和小清和趙子涵的不一樣，我給裝扮成了大學女生宿舍那樣，有雙層床什麼的，因為美女大學生直播當時的確是個新奇玩意，所以這樣一裝飾，沒想到她們倆的粉絲也開始蹭蹭往上漲。

    再加上我讓小清每天「帶」一個人，就是互動直播，小清很快就將趙子涵的人氣拉了起來，這就好像分享快樂一樣，把快樂分給兩個人就是兩倍的快樂，小清這邊的人氣並不會掉，因為互動直播在一個窗口裡能看到兩個美女主播，所以也是比較吸引眼球的，其實她這邊的人氣還有所上升。

    李若晴和白詩詩因為是主打，也就是「美女大學生」宿舍，因為新奇而且特色鮮明，所以我憑藉三年來在平台做管理的經驗，知道她們只要堅持下去，很快也就能被人發現進而火起來。

    直播這東西還有一點就是要堅持，開始人氣不好的時候也不要灰心，凡事必然都有一個過程，只要長得夠漂亮，房間裝扮不差，人氣聚集起來是遲早的事。

    何況還有我全程給她們指導。

    第一個月，除了水小清外，趙子涵就收入了2000多塊錢，李若晴和白詩詩兩人的收入合起來差不多也是這麼多，雖然第一個月不太理想，但畢竟是起步嘛。

    我投入（加上小清給我墊付的）9萬元做這個頻道家族，第一個月還入不敷出（因為我還要給方剛，范大偉，馬小玉發工資，他們每個月的工資當時都是2000塊錢），心情你們是可以想像的。

    但創業就是這樣，所以說萬事開頭難，就算我在直播上這麼有經驗，這開頭難也讓我有點吃不消，但我知道堅持就是勝利。

    我這時候還是華藝電腦平台端的鑒黃大管理，僅次於平台管理，每天工資400塊，一個月也就12000，還要負責所有人的伙食費，還有器材、衣服、化妝品、水電等的購買費用，雖然一開始這些東西都買了不少，但消耗起來還是挺嚇人的，所以第一個月之後我的眉頭也擰了起來。

    創業並非之前想像的那麼簡單，為此我把她們都召集到「會議室」，也就是我和方剛住的標間，徵求他們幾個的意見。

    最後商討出來的改變方案是：水小清簽入工作室（也就是我們家族），趙子涵從家裡把鋼琴運過來，李若晴和白詩詩也分開進行主播，把她們倆的直播間也都分別打造成大學女生宿舍，在她們宿舍里掛一些女生性感內衣之類的，而且趙子涵、李若晴和白詩詩她們三個每周六、周日都要去舞蹈班跟著舞蹈老師學習新舞蹈，等於說給她們的工作量增大了。

    方剛，范大偉還有馬小玉的基本工作不變，我則把每天的工作量也加大一點，開始學習化妝課程。

    化妝技術在直播行業尤其重要，俗話說這個時代沒有醜女，只有不會打扮的女生，只要會打扮，就是醜小鴨都能通過化妝技術給變成白天鵝！這個我想大家都是耳熟能詳的吧。

    不過化妝課程看起來容易，真正深入卻並非易事，首先是各種化妝品的選擇。