第810章 需要的，想要的（1 / 1）

    第810章 需要的，想要的

    現年已經七十多歲的艾倫·阿貝爾森，是美國股市的風向標，非常受投資者們的信賴。

    1987年的那場股災，艾倫·阿貝爾森就提前在《巴倫周刊》裡面發表了文章，預示了後來的熊市。

    現如今，艾倫·阿貝爾森忽然劍指深空公司併購明基電通的行為，也讓之前對深空非常信任的人心裡犯起嘀咕，畢竟艾倫·阿貝爾森的權威性還是很強的，他的眼光很準，很少會看錯。

    不過外界的質疑對深空來說並沒有什麼太大的影響，畢竟他們沒有上市，也不需要融資。

    就在外界對深空收購明基電通議論紛紛的時候，正在辦公室寫新書《怦然心動》的於東接到了來自吉米的跨國電話。

    得知打電話來的是吉米後，於東忍不住看了看手錶，現在是下午三點多鐘，也就意味著吉米那邊現在應該是後半夜。

    「你那邊都凌晨三四點了吧，怎麼到現在還沒睡？」於東意外道。

    吉米笑呵呵地說道，「睡什麼睡，這段時間可是關鍵時刻。」

    「關鍵時刻？」於東的語氣中帶著一點疑惑，「你難道說的是《無間道》的票房，我還不知道你這麼關注這部電影。」

    雖然這樣猜測，但於東自己都認為不太可能。

    《無間道》在深空公司眾多影視計劃當中，屬於不太起眼的那個，這部電影的票房上線擺在那裡，吉米不可能為這部電影不睡覺的。

    「當然不是，我之所以沒有睡覺，是因為在看pets.com的資料。」吉米說道。

    「pets.com？伱說的是快要關張的那個寵物用品零售店？」

    「沒錯，就是它，不過要說關張，恐怕至少還要半年的時間，現在他們手裡的錢還夠用一段時間。」

    事實上，pets.com二月份才剛剛通過ipo籌集了八千多萬美元的資金，所以他們不可能立馬倒閉，這些錢還夠他們撐一段時間。

    如果不是亞馬遜，甚至沒人會將目光放在他們身上，也帶不出這些事情來。

    除了二月份的ipo，這家公司此前也接受過四輪投資，這四輪投資總共為他們提供了一點一億美元的資金。

    但是短短半個月過去，pets就在考慮分散業務，甚至想著通過為sock puppet產品註冊專利來賺錢。

    sock puppet是pets公司的吉祥物，一隻會說話的狗，這個吉祥物很可愛，它在美國的受歡迎程度非同一般，前段時間還在超級碗的黃金廣告時間內出現，也被印在了感恩節大遊行的氣球上。

    只不過吉祥物再可愛，也沒辦法拯救pets公司，自從二月上市之後，他們的股票表現就非常不好，這麼長時間過去，價格還沒有超過一開始的發行價十一美元。

    「你希望從這樣一家快要倒閉的公司身上獲得什麼？」於東非常疑惑地問道。

    吉米回道，「我希望能夠在pets.com清算的時候，直接把他們給拿下來，讓他成為我們的一片實驗田。」

    「實驗田？」於東越聽越迷糊了。

    「嗯，實驗田，pets現在的經營模式有很大的問題，我並不認可，如果能拿下pet，我希望能夠換一種經營模式。」

    於東沉吟起來：「如果你不認同pets的經營模式，也未必一定要拿下pets吧，據我所知，他們這家公司燒錢太快，而且花了幾千萬在營銷推廣上面。他們的倉庫也不是很多，甚至剛剛收購的幾個競爭對手都還沒有整合好，難不成你是看上了他們的狗糧渠道？」

    吉米否認道，「當然不是，在我看來這個網站想要靠著寵物口糧來盈利是非常難的。首先，寵物口糧的運費不低，那些貓罐頭狗罐頭可不輕，其次產品本身的利潤點就很低，我也做了些研究調查，貓糧狗糧的利潤率大概只有百分之二到百分之四之間。別說pets融不到錢，就算他們現在能夠融到一筆錢，恐怕沒有三四年都不可能實現盈利，即便盈利，利潤點也並不可觀，最重要的是，這家網站的不可替代性太低，相較於綜合電商，他們並沒有太大的優勢。亞馬遜這類綜合電商網站早晚也會出現很多寵物用品第三方商店，到時候pets就會更加缺乏競爭力。」

    「這倒是。」於東點點頭，這是對吉米最後一句話的認可。

    像pets這類垂直電商，跟亞馬遜這種綜合電商相比是非常吃虧的。

    正常情況下，消費者如果選擇網上購物，他們第一個想到的肯定是亞馬遜這種什麼都有的綜合電商，而不是買狗糧去一個網站，買體育用品去一個網站，買電子產品又去一個網站，這樣對消費者來說實在是太麻煩了，他們更願意在一個網站上解決所有購物需求。

    有人或許會說，當年亞馬遜也是從單純賣書發家的，pets為什麼不能複製亞馬遜的成功之路，從寵物用品發家？

    但事實上，寵物用品跟書籍有著非常大的差別，首先，光是一個運費就不能比。

    而且亞馬遜一開始就跟英格拉姆合作，拿到最好的圖書渠道，可以說，在亞馬遜網站想要買什麼書都可以。

    但pets卻不同，他們不可能囊括所有種類的寵物用品，寵物用品領域也沒有一個像英格拉姆那樣可以依靠的綜合批發商。

    還有一個不可忽視的關鍵點，那就是，亞馬遜當年創立的時候，電子商務就沒有什麼像樣的網站，所以他們的機會很多。而pets在現在這個時間點出現，別的網站就不說了，光是一個亞馬遜就夠他們嗆了——即便亞馬遜是他們的投資方。

    pets自從創建以來，一方面靠著大量的營銷，另一方面也以超低的價格贏取市場，而且網站出手的寵物玩具數量不多。

    不過吉米這麼說，於東更加疑惑了，「既然你對這家公司這麼不看好，那你為什麼還要拿下他們？這不是自相矛盾麼？」

    「雖然我不喜歡他們的模式，但是他們畢竟也做了一些正確的事情，別的不說，至少他們這個網站有了挺高的知名度，另外，他們的渠道跟倉庫也做的有模有樣。我預估了一下，如果我們自己從零開始做一家同類型的網站至少需要一年的時間才能有他們現在的條件，既然如此，倒不如我們現在花點錢把他們給拿下來，省下這一年的時間，對我們來說，時間可比金錢更加重要。」

    於東沉吟起來，「既然你已經決定，那我也不跟你唱反調，把他們給拿下就是了。不過，咱們剛剛併購了明基電通，現在還有錢來拿下他們麼？可不能因為這家公司，影響到明基電通的發展。」

    吉米笑了起來，「所以這不是打電話給你了麼？你手上的那些錢，也到了用武之地了。」

    於東一愣，隨即哈哈大笑道，「原來是盯上我口袋裡面的錢了，你上次說留著我口袋裡面的錢要做他用，難不成就是為了收購這家公司？」

    「倒也不是，拿下pets是我臨時起意，畢竟當時我也沒想到原本意氣風發的pets竟然轉眼就要關張了。我要是能預料到這件事情，肯定也不會讓亞馬遜投資，那可是幾千萬的真金白銀，如果pets真到了，這些錢就打水漂了。」

    不僅僅是吉米沒想到，絕大多數人都沒想到這個可能，不然的話pets也不可能籌到這麼多錢。

    「需要多少錢？」於東問道。

    吉米笑盈盈地說：「你就不問我一下具體的方案，直接就同意掏錢了？」

    於東不以為意地說道，「我相信你的眼光，再說了，既然你說是想要一個實驗田，那虧點錢也沒什麼，我們也不是虧不起，多的不敢說，小几億美金還是虧得起的。」

    吉米怪笑起來，「呦呵，我的東，你這是膨脹了啊。不過你放心，就算虧，也虧不了多少。pets前前後後總共拿到了兩億多美金的投資，但以他們現在的情況，收購他們不需要花費多少錢，加上後續的經營，我們大概需要付出兩點五億美金到四億美金之間。而且這些錢不需要立即掏出來，只要在後面三年陸續拿出來就行了。在我的計劃裡面，前面三年都是準備期間，並不考慮盈利的事情。」

    「接下來的兩三年時間裡面，我們需要為pets整合渠道跟資源，豐富他們的產品類型，單純售賣狗罐頭貓罐頭這些東西是不可能把生意做大的，我們還需要兼顧到寵物的其他用品，我花了一些時間，將寵物用品分為了三個大的類型。」

    「食品、用具、醫療？」於東接了一句。

    電話那頭吉米打了個響指：「賓果，食品方面pets已經拿下了大片市場，但主要集中在利潤較低甚至可以說虧本的貓糧狗糧上，缺乏競爭性，所以在接手網站之後，我希望能夠細化一下食品種類，比如幼貓糧、成年貓糧、高齡貓糧，再比如去毛球貓糧、發腮貓糧、敏感腸胃貓糧等等。你也知道的，細化產品是賺錢的利器。做電商，我們要做的不是把消費者需要的東西賣給他們，而是把消費者想要的東西賣給他們。」

    「除了食品之外，還有寵物用品，比如飲水機、餵食機、爬架、窩墊……有很多東西普通消費者都沒見過，但是他們看到之後肯定會想要的。」

    「至於醫療，獸醫資源太過分散，市場化的難度非常高，但是我們可以做一些嘗試，讓寵物醫療朝著區域連鎖化、標準化發展。在這一點上，線上跟線下同樣重要，我們可以跟一些連鎖的獸醫店合作。」

    聽吉米說了這麼一大堆，於東也大概聽明白了他的思路。

    其實吉米想要做的不僅僅是一款垂直的寵物用品電商網站，而是一個類似寵物社區的網站。

    喜歡寵物的人可以在這個網站選購寵物，購買寵物用品，學習培育寵物的方法，甚至是給寵物治病。

    而且吉米不僅僅要做渠道，他還準備投資工廠，掌握一部分生產線。

    這還只是吉米的初步計劃，等到初步的目標達成之後，吉米還希望這個網站能夠朝著智能化、物聯化的高科技方向發展。

    雖然吉米沒說，但是於東已經明白他之前說的實驗田是什麼意思了，大概吉米想通過寵物用品這個賽道探索一條智能化的高科技發展道路，因為深空公司早晚有一天會走到這一步。

    在此之前，花錢收購一家公司幫深空公司好好踩一踩雷當然是好事一樁。

    「試驗歸試驗，不過你的心思可不能過多地放在上面，明基電通才剛剛收購，還有很多事情要辛苦你。」於東還是提醒了一句，他現在最關心的還是明基電通，其他的都不太重要。

    吉米笑道：「這個你放心，新公司總經理我都已經物色好了，我只負責公司大方針的確定，其他的事情都有人會去辦。」

    於東點點頭，「這就好，這事你自己看著辦，回頭你把手續弄好，我讓人把錢給你打過去。現在時間不早了，你還是早點睡覺吧，布蘭妮比你小不少歲，你要是天天這樣熬夜，你倆會看著差距越來越大。」

    於東這話一下子就戳中了吉米的肺管子，「好好好，我馬上就睡。」

    ……

    於東看著手中發著忙音的電話，忍不住露出一絲笑容來。

    吉米這傢伙看來對布蘭妮還挺認真的，倒有些出人意料。

    至於pets，於東也不是一點考量都沒有，他同意掏錢，一方面當然是信任吉米，他跟吉米相處這麼些年，對彼此的了解都已經非常深了。另一方面，他也是看上了pets公司的吉祥物sock puppet。

    於東認為，這個吉祥物如果好好開發，能帶來的利潤是十分可觀的。

    只要能夠把這個吉祥物開發好，那他們就算虧也不會虧多少。

    因為pets公司的大力營銷，這個吉祥物的知名度很高，有了ip運營的基礎，後續可以讓它出現在深空系的電影管理面，到後面如果機會合適，甚至可以為它拍一部電影。

    另外，擁有一家寵物用品網站，對他跟吉米的個人形象也是要好處的。