第162章 螞蟻金服（1 / 1）

    在另一段時空的歷史上，2014年螞蟻金服的成立背景，正是在於馬風希望支付寶走上國際化之路（當然也是因為這一年阿狸巴巴對支付寶的拆分工作正式完成，可以去納斯達克上市了）。

    如果不設立螞蟻金服，直接讓支付寶衝殺在前，那麼每進入一個國家的市場，就要給該國的具體合作金融機構（一般是該國本國的銀行，有全套的金融牌照）入股的資格。

    這樣一來，一旦支付寶進入了幾十個國家，每進一個國家拉一個新股東，最後很快就變成股權結構混亂的大雜燴。而且各國的合作者都會躺著等吃大鍋飯，失去幫助支付寶力推的動機。

    所以，最好的解決方案，就是讓任何一個國家的具體金融牌照持有合作者，入股的都是螞蟻金服名下具體某一個國家的子公司。有幾國牌照就入幾國子公司，而不會入到控股的母公司那裡。

    這樣就不會出現「扶桑銀行努力幫忙推支付寶，結果米國銀行跟著一起受益」或者反之的「大鍋飯」情況，每個國家的具體合作者都會更有動力。

    顧誠眼下已經提前多年開啟了支付寶的國際化進程——雖然他不是靠實體貨物的跨國電商，而是靠內容產品的輸出來完成這一點的，東夷那幾十萬用戶，乃至扶桑的幾萬用戶，之所以開通支付寶，只是為了在人人網上為偶像投票。支付寶在這些國家，還缺乏更廣泛的應用場景基礎。

    但是這不妨礙顧誠借鑑一些很容易看清的先進架構脈絡，引為己用。

    連螞蟻金服這個名字，他都覺得沒必要改，直接拿來用就是了——雖然後世的他一直不知道螞蟻金服這個公司名字是怎麼來的。

    如此下放股權結構之後，顧誠身上的壓力也會小不少。

    這兩年隨著支付寶的做大，他肩上的無形掣肘可是越來越明顯。尤其是來自牌照方面的問題，不找幾條地頭蛇入股，人家總要想辦法經常出點政策給支付寶添堵。

    另一方面，阿狸巴巴的淘寶網03年年初開站至今，已經過了兩年半多了。在03年和04年，因為淘寶網尚不成氣候，基本上是靠有先發優勢的支付寶提攜著淘寶網加速發展的。

    但是到了05年，淘寶網上的店鋪數量已經超過20萬家（已經計算顧誠蝴蝶效應的buff），淘寶用戶也已經在年初追平了支付寶用戶。從此之後，就開始進入淘寶拖著支付寶往前走的局面。

    如果始終不讓馬風在支付寶裡面占哪怕一點點好處，最後肯定會導致淘寶網不賣力推支付寶。

    這些，都促使顧誠必須一次性從頂層設計層面梳理清楚支付寶在各國的股權合作夥伴問題。

    ……

    丁三石花了一點時間，等腦子裡轉過這個彎兒之後，頓時有些不爽：

    「這麼說，你的意思是上次你答應讓我置換的5%支付寶股權，只是未來的支付寶（華夏）的5%咯？支付寶未來國際化進程中得到的諸多好處，都跟我沒關係？咱此前的股權置換備忘錄里可不是這麼寫的！如果不給個說法，我有權阻止你重構支付寶的股權結構！」

    畢竟，在丁三石四五月份跟顧誠達成交易的時候，支付寶已經有一小撮海外用戶了，丁三石自問顧誠沒道理把支付寶的海外成長紅利從他的應得比例中剔除出去。

    面對丁三石的質疑，顧誠誠懇地解釋：「我顧某人說過的話自然會算話，今天來的目的，我就是希望馬哥或者丁哥你給聯絡一家國內過硬的銀行金融機構，一起入一些支付寶（華夏）的股份，把公司未來的推廣繼續做大。

    當然如果你們本身相關業務有國際化需要的、能夠對支付寶的國際化提供驅動引擎，我自然不會吝惜把母公司螞蟻金服的股權也作為籌碼讓出一些來，但是這就要看你們有沒有這個本事了。」

    丁三石和馬風都默然思索了一會兒，沒有馬上表態。

    顧誠的意思很明確：想入股未來的支付寶母公司？可以，如果你們有能耐對支付寶的全球推廣作出貢獻，有相關的資源，而不是僅僅對支付寶在某一個國家的推廣作出貢獻，那哥歡迎你們還來不及呢！

    比如現在世上要是有一個人，說他在全世界各國政府的金融監管機構里都手眼通天，能幫顧誠拿到全世界所有國家的金融牌照，確保支付寶開到哪兒牌照送到哪兒。那麼哪怕他讓顧誠拿出螞蟻金服三成的股份作為酬謝，說不定顧誠都會答應的。

    要是你們只能夠對支付寶在華夏國內的推廣有幫助，哥為什麼要在全世界範圍內帶你裝逼帶你飛？只在國內帶你裝逼帶你飛不就行了？

    聽了顧誠直白的表態，馬風和丁三石都陷入了沉思。

    馬風的第一反應是：「有沒有可能大規模地讓老外也在淘寶上開店？或者搞個讓外國人開店代購海購的業務？」

    丁三石的第一反應是：「黃易有沒有可能搞出幾款網遊，讓扶桑人東夷人都愛玩，或者說是在阿誠新起爐灶的steam平台上開發幾款遊戲，然後只有用支付寶可以付款，外國人非買不可的？」

    如果這兩個問題給不出積極的解決方案，那麼顧誠只給他們「支付寶（華夏）」的入股機會、不給母公司「螞蟻金服」的入股機會，他們也無話可說了。

    最後，還是老成持重的馬風，率先開口了：

    「這事兒不是一兩句話就能解決的——就算我們給出承諾，相信小顧你也不肯信。要不這樣吧，咱折衷一下。你象徵性允許我們投一點點螞蟻金服務，至少1%以上，讓我們得到一定的股東權益和資格。

    剩下的，我們可以簽業績對賭的期權認購協議。根據未來兩到三年的推廣成果，來認定後續在螞蟻金服增持的資格。比如，我準備回去拿一份阿狸的海淘方案來，到時候承諾海外用戶發展量。

    如果兩年之內扶桑、米國、東夷這些地方的海淘加盟商家數量達到一定程度、支付接收用戶數、交易流水達到相應指標，那你也在協議里給我一個頂價，承諾我可以以這個價位購入多少比例的螞蟻金服股份。」

    顧誠一聽，這個方案對雙方風險都比較小，屬於「看療效說話」，於是便原則上同意了。

    丁三石見馬風表態了，思之再三，也只能同意了。

    不過，因為有顧誠出面整合資源，加上他持股了黃易半數以上的股權，這個世界的黃易未來軌跡顯然不會走得那麼亂，只會專注於新聞、內容、郵件這些產業。什麼和yy重合的易信啦、和支付寶重合的易付通，乃至和阿狸海淘重合的考拉海淘，只怕都不會出現了。

    顧誠可以把丁三石推上內容製作方的巔峰，讓它成為一個國產網遊的絕對標杆，在國產音樂、文學方面也有一席之地，但內容產業之外，黃易恐怕不會再有什麼機會作為。

    所以，丁三石唯一指望的業績對賭，也只能從「開發出讓外國人都非玩不可的遊戲」這些角度著手了。

    ……

    經過一番斡旋，顧誠和黃易之間的股權置換，最後在05年四季度之前完成了。黃易於9月份正式在納斯達克退市，顧誠的控股公司獲得了黃易公司60%的股權。

    而黃易的其他原有股東，則交叉獲得了yy娛樂10%的股權、支付寶（華夏）5%的股權，以及螞蟻金服2%的股權。

    阿狸巴巴公司目前沒有現金，所以只能用阿狸的股權來置換螞蟻金服和支付寶公司的股權。

    原本去年顧誠借錢給馬風購入孫正意的雅虎華夏時，顧誠就已經獲得了14%的阿狸巴巴股權，另外馬風本人也增持了6%，達到了18%。後來孫正意陸續拋出阿狸股權為吸籌傳奇娛樂籌錢時，顧誠和馬風又兜著圈子回購。

    所以在目前這次交易之前，顧誠本來已經擁有了大約18%的阿狸巴巴股份，馬風本人擁有21%。剩下的股份則在其他管理層（阿狸十八羅漢這些）和外部投資客手上。而孫正意的軟銀系，去年因為傳奇娛樂的事兒，基本上已經被洗出阿狸巴巴了。

    現在，阿狸巴巴方面願意再拿出6%的股權，置換3%的螞蟻金服股份和10%的「支付寶（華夏）」股份，這個估值基本上也是雙方都認可的（後世阿狸巴巴的市值是支付寶的四到五倍，但是目前是05年，還沒那麼懸殊）

    如此一來，置換之後顧誠手上的阿狸巴巴股份，就從18%上升到了24%，隱隱然在阿狸也有希望接近第一大股東的地位——當然實際上，因為原先的支付寶公司名義上有潘潔穎不少股份，所以置換來的對應阿狸股份也要讓潘潔穎代持一部分。

    所以顧誠這個第一大股東暫時還是隱形的。

    除了阿狸和黃易之外，顧誠和馬風密謀之後，結合目前國內各大商業銀行對網銀行業的態度、銀行本身的實力，乃至目前做網銀的技術儲備、兼容性等因素，決定拉一家商業銀行，以現金在螞蟻金服入股，徹底解決國內牌照問題。

    2005年的中工建交四大行對網銀的態度著實不怎麼上道，而且很多連個u盾兼容性都做不好，暮氣沉沉。顧誠不可能為了選個體量龐大的國有銀行靠山，就單純地以實力為考量。

    最後己經篩選，顧誠和馬風選擇了相對開明的招商銀行作為合作方，擬定拿出不超過5%的螞蟻金服股份和不超過15%的支付寶（華夏）股份，去和招行談第一輪的巨資入股。