第290章 反其道而行（1 / 1）

    「想著出庫存是應該的，只是這上頭寫的……」毛正根指了指上頭的字，道「你看啊，這同樣都是一兩銀子，等到秋日裡頭這新貨來了，能頂二兩用，十分划算，可若是現在買這些，反倒是只能頂一兩五錢銀子用了，怎得都感覺沒那麼划算了。樂筆趣 www.lebiqu.com」

    「這旁人想著清庫存，那都是陳東西賤賣，新東西高價賣，如此才能讓人覺得這存貨便宜划算，想著舍新貨賣陳貨，才能將這存活給清出去的，咱們掌柜的倒好，陳貨這般不划算，新貨反而這般划算，只怕許多人都惦記著明年買新貨，這些庫存貨反而是越發賣不出去了。」

    「怎麼聽你這麼一說，是這麼回事。」孟三收拾著漿糊和刷子，若有所思的點了點頭。

    「可不是麼，所以我總覺得咱們掌柜的平日裡挺精巧一個人，這會子怎麼感覺犯起糊塗來了。」毛正根道「你說咱們要不要和掌柜的好好說道說道這個事兒，讓掌柜的改改主意？」

    「這個……」孟三頗為猶豫。

    「改啥主意啊。」在那打掃門口，擦著門口招牌和門的佟小四插了話「咱們掌柜的你們還不曉得不成，一向都是運籌帷幄，籌謀得當的，自開始做這皮貨生意以來，就沒有不賺錢的時候，掌柜的此舉必定是有掌柜的想法，咱們只照著做就是了。」

    「小四這話，說的不錯。」與謝依楠一同到鋪子裡頭看一看的宋樂山，剛到門口時便聽到了幾個夥計在談論他這次的主意時，笑著答了話。

    「掌柜的。」佟小四等人瞧見宋樂山，停了手中的活，先打了招呼。

    「掌柜的，方才你說小四這話說的不錯，那肯定就是說您這是有想法的，可我無論如何都想不明白，究竟為何要把陳貨訂的價錢更高。」毛正根疑惑不已，又是個喜歡刨根問到底的，總覺得若是不問出個結果來的話，他無論如何也覺得心中裝著一個事兒，咋的都不安穩。

    「這個事情……」宋樂山抬腳進了鋪子裡頭。

    這種事，自然是不能在大街上說的，人來人往的，聽到總歸不好。

    毛正根幾個人明白，急忙跟上，一同進了鋪子。

    「之所以這麼做，也是為了能更好的賣貨。」

    宋樂山笑著解釋道「如你們所言，尋常人做生意，大都是陳貨價錢低，新貨價錢高，為了早些回銀錢，便將一些貨底子賤賣出去。」

    「這樣的話，是的確能夠清貨，也能回一些銀錢，但時日長了的話，旁人只覺得你這新東西回頭必定是要降價賤賣的，此時買十分不划算，只等著到時候賤賣的時候再買也就是了，於是乎，許多人在新貨到的時候不買，只等著便宜的時候再來買，新貨是越來越難賣，陳貨卻是越來越多，也只能永遠都在便宜賣一些陳貨，再難有所突破了。」

    「這樣斷斷是不行的，那乾脆我們就反其道而行，將陳貨的價格訂的比新貨要高，新貨反而更加划算一些，如此許多人便不會覺得買了新貨有些虧，也就爭搶著買新貨，若是新貨賣的好的話，自然也就不存在所謂的存貨了。」

    「而這些陳貨，也比從前划算的，且因為能夠立刻拿走，若是當用的，自然也會買上一些來，且許多人也擔憂往後的新貨會不會沒有這樣的質地和色澤。」

    「掌柜的話，我們倒是聽明白了，只是如此這般，現如今的陳貨只怕是越來越不好賣，到時候若是徹底剩下來的話，只怕不好處置。」孟三有些擔憂的問道。

    「這些，你倒是不必擔憂。」宋樂山笑道「我已與一些布莊、成衣鋪子等談好，若是積壓兩年以上的，以及那些整張皮子略有瑕疵的，可以將皮貨一併打包賣給那些地方，做衣裳或者首飾上的裝飾，量大的話，即便價格低一些，先前在這裡買過皮貨的人，也不會因為這些而覺得不划算了。」

    總之，是有許多應對之策的。

    「我明白掌柜的意思了。」毛正根拍了拍腦袋「這法子倒是不錯的很，還是掌柜的這主意好，往後倒是不必過於擔憂積壓貨品的事情了。」

    「既是明白，那便好好做活就是，願意在這裡預存銀兩的，務必都記清楚，不容有錯，若是能問清楚大概想要何種皮毛的，也最好都記下來。」

    宋樂山笑道「如此，咱們心裡大概也有個數，曉得客人是偏好那些貨，如此的話，咱們心裡也有數，入貨的時候，也知道該入哪一方面的貨。」

    「掌柜的做這個事，考慮的還有這一層，真是神了！」佟小四在一旁驚呼，只覺得自己掌柜的實在是厲害的很，連這些都想的這般周全，當真是厲害的緊。

    「別一個勁兒的誇我。」宋樂山拍了佟小四一下「成了，你們也趕緊都幹活吧。」

    「對了，忘了和你們說，這裡頭的用意，你們曉得了就好，也別到處說，尤其是那些想著挖苦譏諷咱們的，也別為了搶一時的風頭，想著辯駁多說了話。」

    「旁人說話不好聽，那就由著他們說去，一來嘴長在他們身上，你也管不住旁人如何說，如何想，再來就是他們說什麼，也不會妨礙咱們賺錢，不理不睬，悶聲賺錢，讓他們自己氣惱去。」

    這生意裡頭的門道，若是傳開了，旁人學會是一回事，買家若是知道的話，到底會說三道四的，影響生意，且宋家皮貨行一向生意好，同行之間難免眼紅，這回這個事，難免有人會說道些什麼。

    有些事情，還是要防一防，給大傢伙好好說說清楚，免得到時候節外生枝的。

    「我們曉得，一定謹記。」佟小四等人忙不迭的應答，隨後各自忙碌去了。

    謝依楠與宋樂山在鋪子裡頭，幫著將裡面給整理，打掃整潔。

    「你雖說活了兩世，可前世也不過是鎮守邊疆，今生竟是這般的有生意頭腦。」關於這點，著實是讓謝依楠覺得十分意外。

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