715、有頭有尾的「閨蜜情感」（1 / 1）

    11月20日上午，果殼電子的首次經銷商大會正式召開，全國各地匯聚而來的代表大約有100多人，整體規模還是不小的。

    這些經銷商里，有一部分以前是新世紀的下線，也有一部分是果殼mp4火爆的時候，主動接洽的商家賣場。

    不過現在都是一視同仁了，他們能夠過來建鄴，已經證明這些人非常看好果殼手機的前景。

    果殼這邊早就準備好了一切，會議室里音響、投影儀、礦泉水全部布置妥當，果殼手機的宣傳畫冊也擺在了桌面，陳漢升和孔靜站在會議室門口寒暄歡迎。

    孔御姐今天穿著一套白色的西服，收腹式的設計襯托出窈窕的腰圍，腳下也踩著一雙白色尖頭小高跟，頭髮挽成一個空姐式的髮髻，露出光潔白皙的腦門，看起來頗為利索和清爽。

    她這個年紀正是散發女性韻味的時候，即使不說話，都有一種如沐春風的成熟和嫻靜。

    陳漢升一身簡單的休閒裝，牛仔褲加夾克衫，站在孔御姐旁邊如同毫不起眼的小嘍囉。

    這是陳漢升第一次半公開自己身份，之所以叫「半公開」，因為這次會議是在果殼電子廠內部舉行的。

    不過這次「出場」以後，基本表示陳漢升即將對整個社會公開身份了，以後「財大學生會主席」不再是他的主要標籤，果殼電子廠的老闆、著名天使投資人、25歲以下著名青年企業家······這些光環才是。

    經銷商們到達以後，他們聽到孔靜「果殼總經理」的身份，馬上客氣的打招呼，眼神也沒有胡亂打量。

    當然了，這些老油條的心裡可能會評價一句：這少婦經理可真有味道。

    蘇寧這種建鄴本土電器商行，它勉強算半個東道主，參會代表還會主動和孔靜攀談幾句，體現出自己「身份」上的不同。

    本來國美這邊也準備和孔靜交流幾句的，不過看到蘇寧搶先了，只能不滿的瞪了一眼。

    不過，不管是蘇寧還是國美，還是其他的電器賣場渠道商，他們聽到陳漢升「果殼創始人」身份的時候，幾乎都是愣了一下。

    直到反覆確定沒有聽錯，這才瞠目結舌的和陳漢升握手。

    當初果殼幹掉新世紀，迅速占領mp4千元機市場的商業操作犀利而果決，與此同時，它並沒有躺在功勞簿上數錢，反而直接轉向了更龐大也更複雜的手機市場。

    這個決定對陳漢升來說幾乎沒什麼猶豫，不過在經銷商們看來，企業轉型是需要極大魄力和決心，看看清華紫光的慫樣就知道了。

    可是誰能想到，指揮企業發展的大老闆居然這麼年輕，聽說還是一名在校大學生，這個結果多少有些打擊人，原來興高采烈吹牛逼的經銷商們突然有些沉悶。

    蘇寧電器的出席代表張坤找到自己座位，蘇寧是大渠道商，座位在最前面，張坤胡亂翻了翻桌上的資料，很快又合上了。

    這些都是老江湖，他們不會在意這些花里胡哨的宣傳冊，只注重實際效果和利益。

    張坤抬起頭打量一下會場的布置，然後就開啟了老油條們的專屬技能——隨意和身邊的陌生人搭訕閒聊。

    他左邊是個年輕的女子，一身高檔長款的風衣，腰間隨意繫著一根腰帶，咖啡色的秀髮色澤飽滿，她正在低頭髮信息。

    「媽的，最近怎麼到處都是後浪，這是要我們前浪死在沙灘上嗎！」

    張坤心裡嘀咕一聲。

    陳漢升大學沒畢業創建了果殼電子，隔壁這個女人，年紀應該也不大，居然也是經銷商的參會代表？

    「咳~」

    張坤清了清嗓子：「我是蘇寧電器建鄴分公司的採購部經理張坤，美女你在哪個企業高就？」

    對方穿著打扮非常精緻，張坤態度還是很有禮貌的。

    「我？」

    對方抬起頭，笑著擺擺手說道：「我不是來開會的，隨意溜達看一看而已。」

    這個女人大概二十五六歲的樣子，面容更是姣好，五官比剛才的孔經理還漂亮，只是還沒有那種味道罷了。

    不過張坤嚇了一跳，他是蘇寧的採購部老員工，一眼就認出這是新世紀的前前任老闆，現在的小米老闆鄭觀媞。

    「鄭總，沒想到您也在······」

    張坤多少有些侷促，因為陳漢升和鄭觀媞地位很高，這兩人不會直接負責銷售方面的業務，張坤平時只能從報紙電視上面看到這些人的消息和報道。

    更何況新世紀還是建鄴的老牌電子廠，雖然歷經波折甚至改了名字，不過名氣仍在。

    「沒關係。」

    鄭觀媞比想像中更加隨和，她微笑著又低頭髮信息了，秀髮一縷縷的垂在側臉上。

    張坤是很難理解為什麼會在這裡看到鄭總，年初果殼和新世紀還是不死不休的局面，難道又和好了？

    「算了，這些是老闆們之間的糾紛。」

    張坤悄悄瞄了一眼鄭觀媞，發現她使用的是果殼手機，白皙的手掌和靈活手指，握著瑪瑙紅的機身，色彩對比之下突然有一種強烈的反差感。

    「這是女性爆款啊。」

    張坤在蘇寧電器這種大賣場工作十幾年，對市場需求最為了解。

    這款手機比照片和廣告上更加妖艷，翻蓋面好像還有滿天星閃耀，外形設計上可能是今年手機產品里最出彩的一款，直到······

    直到張坤看見鄭觀媞的秘書走過來了，她手裡拿著一個銀灰色的果殼手機。

    這個款式不像瑪瑙紅那樣奪目，全身沒有任何多餘的修飾，只有背後的一個「k?」的logo，整體看起來，冷峻的好像一輛超級跑車。

    「也太牛逼了吧。」

    張坤心想年輕人要是拿著這款手機，真是一天要拿出來八遍炫耀啊。

    雖然還有一款黑色手機沒看到實物，不過張坤也不急，一會肯定能見到的。

    「難怪現在都有了殼粉。」

    張坤之前很難理解，為什麼一款電子產品都能有「粉絲」，現在卻逐漸明白了，果殼把時尚、潮流和高性價比這些特點恰當的融合起來了。

    「陳總真是有大才啊。」

    張坤忍不住誇讚道：「果殼手機推出以後，再配合一系列的運營手段，陳總身家立刻就要翻幾十倍乃至幾百倍啊，真是讓人嘆為觀止的崛起速度。」

    「陳漢升這麼厲害嗎？」

    鄭觀媞「啪」的一聲合起手機蓋，動作帥得一塌糊塗：「我和陳漢升認識這麼久，感覺他就是個憊懶的無賴啊。」

    張坤還沒來得及回話，就聽見背後有人說道：「鄭觀媞你說誰無賴呢？」

    原來經銷商已經到齊，發布會即將正式開始，陳漢升也不用繼續迎接大家「恐怖如斯」的震驚眼光了。

    陳漢升衝著張坤點點頭，嘴裡卻問著鄭觀媞：「誰批准你過來的，我沒邀請鄭總參加啊。」

    「哎呦，陳總何必這樣小氣呢~」

    鄭閨蜜笑著說道：「我就是隨意溜達兩步，沒想到就溜達到這裡了。」

    「鄭總這步子挺大的啊。」

    陳漢升咂咂嘴：「當年曹植要是有你這步子，哪裡還要作詩，七步直接跑出魏國了。」

    「鵝鵝鵝鵝······」

    鄭觀媞的小秘書蔣云云先傻笑了起來，果米聯合研究院成立以後，蔣云云自己都經常搞糊塗，怎麼果殼和小米越過越像一家子啊？

    陳漢升知道鄭觀媞是來「取經」的，畢竟小米要扶著果殼過河，他挨著鄭觀媞旁邊坐下，從口袋裡掏出兩個手機。

    一款是諾基亞6260，一塊就是果殼的寶石黑。

    張坤觀察了一下，雖然諾基亞6260號稱「機皇」，不過那說的是整體質量，可是在外形上，還真是比不過這款黑曜石一般的果殼手機。

    「陳總。」

    張坤客氣的問道：「手機發布會定在什麼時候？」

    「一會我會在會議上宣布的。」

    陳漢升賣個關子說道。

    張坤點點頭，應該就是12月初了，果殼手機相當於為2005年的手機行業做了個高調收尾。

    「陳總啊。」

    蔣云云就要隨意很多了：「經銷商大會的主持人是誰，靜姐還是楷哥，要不就是曹總？」

    「都不是？」

    陳漢升指了指前面：「聶小雨。」

    「啊？」

    蔣云云愣了一下。

    果然，聶小雨拿著講話稿站到了話筒面前，她穿著女士小西裝，臉上還有些嚴肅。

    「小秘書可以主持這種會議嗎？」

    蔣云云看了一眼自家老闆。

    大家都是小秘書，陳總把這種鍛煉的機會讓給了聶小雨，鄭總你也可以的。

    在「疼」小秘書這一點上面，千萬不能輸給陳總啊！

    「別想啦，你現在不行的。」

    鄭觀媞瞅了一眼陳漢升：「小雨也不行呀。」

    陳漢升笑著點點頭。

    ······

    經銷商大會正式開始以後，在聶小雨的安排下，陳漢升、孔靜和李小楷三個boss分別都做了發言。

    這些稿子都是行政部員工擬好的，基本沒有什麼難度，下面就是聶小雨拿出果殼的三款手機進行介紹和展示了。

    其他經銷商都和張坤反應差不多，一個個踮起腳尖觀察，還在互相討論和研究，會場環境的慢慢嘈雜起來，提問題的人也越來越多。

    經銷商大會本來就是以交流為主的會議，聶小雨舉著話筒挨個回答。

    「聶經理，能把那款瑪瑙紅的手機拿給我們看一看嗎？」

    「好的，沒問題。」

    ······

    「請問聶經理，請問手機的最終定價是多少？」

    「你好，我們最終市場定價是2988元。」

    ······

    「那給我們經銷商的報價是多少呢？」

    「這個請和果殼的銷售部詳談，我們公開發行價格是2988，但是由於不同地區的經濟狀況不同，所以報價也是不一樣的。」

    ······

    「聶經理你這樣可不公平啊，誰的錢也不是大風颳來的，為什麼報價不一樣呢？」

    「這，這，這······大家都是這樣的啊。」

    前面幾個問題還比較常規，聶小雨應付起來綽綽有餘，不過她在某個問題的回答出現紕漏以後，立刻開始被這幫老油條圍攻。

    問題一個比一個刁鑽，可是也一個比一個真實。

    「聶經理，你們手機外形沒得說，可是價格又這樣便宜，是不是意味著其他方面的質量很一般啊？」

    「聶經理，如果只是價格優勢的話，市面上還有不到2000元的手機呢。」

    「聶經理，我就是開個玩笑啊，這個手機的生產成本多少啊，您不用細說，給個大概區間就可以了。」

    ······

    這些問題聶小雨都沒辦法回答。

    比如，果殼這款手機的成本大概在1200元左右，這還是因為攝像頭等部分零配件純進口原因，否則即使加上組裝費用，成本也在1000元以下。

    可是，這些怎麼能實話實說呢？不過沉默的話，台下的經銷商代表一個個又在催促。

    現在的在會議室里，好幾個高管都有救場的能力，不過他們都沒有出去，因為陳漢升站起來了。

    「果殼電子創始人」的身份還是很有效果的，會議室里很快安靜下來，這些經銷商代表並非真的想搞事，一是這些問題的確存在，二是這些老油條天生喜歡欺負小姑娘。

    陳漢升走上台接過聶小雨的話筒，原來颯爽大膽的小秘書現在一臉委屈。

    「不聽老闆言，吃虧在眼前，是不是？」

    陳漢升笑嘻嘻的調侃一句，拍拍小秘書肩膀安慰幾下，緊接著他一手拿著話筒，一手叉著腰，肢體上是非常的放鬆。

    「果殼手機有三種銷售渠道。」

    陳漢升先不回答剛才的問題，跳到另外一件事情上面：「一個是直營銷售，消費者把錢打過來，我們收款以後直接從廠里發貨。」

    「直營銷售有很多種方式，可以電視廣告，也可以電話廣告，這些辦法都是可以的。」

    陳漢升繼續說道：「第二個是網絡銷售，方式同樣很多，我們可以利用電商平台，比如淘寶或者京東，也可以放在果殼自己的商城上面，果殼社區就有這樣的一個版塊。」

    「第三個，就是經銷商代為發貨。」

    陳漢升頓了頓：「其實方式同樣不止一種，我們可以放在蘇寧國美這些賣場裡，也可以自己開設下線門店。」

    「甚至！」

    陳漢升音量突然提高一點：「我們都可以不需要第三個渠道，大家信嗎？」

    這句話講完，會議室里的氣氛突然凝重起來。

    要是其他人這樣說，這些老油條說不定就開始嘲諷了，沒有我們這些經銷商，你他媽的喝西北去吧！

    可是果殼有這個資格啊，人家mp4就是直接跳過所有賣場，最後還占到了國內市場份額第三的位置。

    現在果殼熱度比之前大多了，果殼手機如果只限定在網上出售，也許銷售額會受到影響，但是相對而言，渠道商們的肥年是泡湯了。

    「看來，陳總是對大家剛才的態度有些不滿了。」

    經銷商代表們心裡都有數了。

    現在和以前畢竟不同，10年前陳漢升敢這樣放狠話，台下說不定立刻走掉一半人。

    現在是真的不行了，再說陳總也不是吹牛逼，人家的狠話是經過實踐驗證的——沒有你們，果殼一樣能賺錢。

    就這樣「空」了半分鐘的時間，等到下面這幫老油條明白雙方真正的需求關係以後，陳漢升才挑著剛才的問題解釋。

    「果殼手機的賣點有三個，一個是外形，一個是拍照，一個是聽音樂，其他方面的確沒有特別多的優勢，大家回去宣傳的時候，可以借鑑我們銷售部門的相關標語，突出果殼手機的優點。」

    「其次，針對不同地區和不同賣場，我們報價肯定是不一樣的，大家如同想統一價格也可以，果殼需要議價權，你們給嗎？」

    所謂的「議價權」就是賣場想更改某款產品價格的時候，必須經過生產廠家的同意，否則就不能更改。

    賣場肯定是不樂意的，因為這樣就限制了調整的權利。

    「果殼沒打算要議價權。」

    陳漢升緩緩說道：「你們也沒必要統一報價，總之就十幾塊錢的差異，大家互相理解一下吧。」

    經銷商代表都不再「抬槓」了，不過誰都明白，國內的電子產品行業又將出現一位很有性格的老闆了。

    「最後，我還想再說一點。」

    陳漢升語氣寬和下來：「我們果殼手機不談價格，只談價值，價格只是冷冰冰的數字，價值是有溫度的，果殼電子從來不吃獨食，有錢所有人一起賺，也請大家不要為難我家小秘書了······」

    鄭觀媞看著侃侃而談的陳漢升，聚光燈下的男閨蜜神采飛揚，作風強勢霸道，壓的一幫老油條不敢吱聲。

    「除了渣和不帥以外，他好像也沒有其他缺點了。」

    鄭觀媞忍不住回想起自己和陳漢升認識以來的點點滴滴。

    東大門口的第一次問路，那時他正和蕭容魚寒假回來；

    隔離時的三天「生死相依」，然後親眼看著他爆發修羅場；

    後來不知不覺成為了「男女閨蜜」，原來以為他只是饞自己身子，後來才明白，他連廠子也饞；

    不過當香港鄭家咄咄逼人的時候，自己唯一能夠商量的，也只有這個男閨蜜了；

    再後來，這個渣男一步步的崛起，果殼手機發布會以後，他大概會達到一個不可思議的高度；

    ······

    「鄭總，鄭總······」

    鄭觀媞正在遐思的時候，小秘書蔣云云晃動兩下她的肩膀：「陳漢升剛才說了，果殼手機發布會是12月1號，我們小米是不是就在2006年1月1號發布啊，這一頭一尾真有意思。」

    「是啊，真有意思。」

    鄭觀媞低聲笑了笑：「希望都能有頭有尾吧。」

    ······

    （之前寫了一章不滿意又刪了，現在真是比較重要，每一章出現的人物都是有深意的，大家批評老柳慢，但是不能批評不用心呀。）