第1451章【小法：你們這是趁火打劫】（1 / 1）

    時間來到7月25日周四。

    今天再次與法蟈人展開會面商談，這是第三次會談。

    整了一把賣家秀的活兒，法蟈人也從自己的一些渠道看到了，但看了之後也更加心動。

    儘管找群星系企業去購買產品可能會惹惱鎂蟈人，但是誰讓鎂蟈人欺人太甚，法蟈人現在的心態是，既然你鎂蟈佬做初一，那就別怪我做十五，更何況藍狐國際手裡的傢伙還有星宇科技的LOGO商標呢，你用得，我也用得。

    不過法蟈人還是不死心，想要讓群星系企業停止給藍狐國際後續供貨，站隊在他們一邊。

    法蟈人想的是先買一批回來跟藍狐國際對耗，把對方手裡已有的無人機裝備消耗光了，只要群星系的企業切斷了供貨，這樣一來就能攻守之勢互換，為此法蟈人還拋出了橄欖枝，許諾將會大批量購買其產品，甚至還許諾讓渡一些法蟈人在非洲的利益。

    不得不說，在這個事情上法蟈人還是太天真浪漫了一點兒，而且還凸顯了其情報的拉胯。

    居然妄圖想要消耗藍狐國際手裡的存貨，法蟈人要是知道藍狐國際在索瑪理基斯瑪尤總部基地那邊，光是庫存里的配件能夠組裝起一兩百萬架無人機就不會這麼想了。

    更天真的是拿出所謂的讓渡一部分法蟈在非洲的利益，這樣一來把賣家深度捆綁站隊在自己這邊，那麼群星系就更不可能跟藍狐國際有往來，貌似是一招挺不錯的策略。

    「弗利克斯先生，我們做生意講究一個誠信和客觀中立，如果你非要讓我們站隊，這生意我們不做也罷。」作為此次行程負責人的仿生動力公司副總裁毫不猶豫的拒絕。

    他緊接著淡淡地說道：「你要我們站隊，那這就不再是單純的生意問題，而是正治立場的問題。我們是來自華國的企業，我雖然不是正治家，我的言論也不代表我們國家的正治立場。」

    過了片刻，副總停頓了一下再補充道：「但我作為東方大國的國民，以我個人的看法而言，東方大國從來都不需要站隊，也沒有站隊的說法，因為東方大國就是隊形的本身，是別人應該依照我們的隊形站我們的隊伍，而不是我們站誰的隊，你可明白？」

    這位副總說出這番話時，展露出的是無比強大的自信，甚至有種居高臨下的姿態。哪怕是聽不懂他的語言，在場與會的法蟈人也能從他的神情語態中感受出一二來。

    旁邊的翻譯把他的話一轉述，弗利克斯聽了不由得面色微變，這一刻他也意識到想要將對方深度捆綁在一架戰車之上是不可能了。

    在接下來的談話過程中，弗利克斯的氣勢不知不覺已經弱了三分。

    而雙方討論的內容也正式回歸到生意的本身，開始了討價還價。

    只見得弗利克斯據理力爭道：「你們的報價實在太貴，一個戰鬥機器狗賣4.5萬美元，這太過分了，我們可是打算要下60億美元的綜合訂單，無人機也很貴，還有軍版MIX頭顯，你們太黑了！」

    此時此刻，弗利克斯神情很激動，對方是漫天要價。

    客觀來講確實要的很貴，一個戰鬥機器狗報價4.5萬美元，按照現在的匯率就是31.5萬元人民幣左右，而這玩意在內地的製造成本，一條不過3000塊錢的樣子，溢價率達到了喪心病狂的105倍之多。

    仿生動力公司副總裁很是淡定，看著對方不急不緩地說道：「要知道弗利克斯先生，你們在非洲與藍狐國際的博弈現在是處於劣勢局面，這是顯而易見的，你們急需挽回劣勢局面，迫在眉睫，這必然導交易向賣方傾斜。確實不算便宜，但對你們來說仍然是值得的。」

    聽聞此言，弗利克斯頓時慍怒：「你們這是趁火打劫，而且，明目張胆！」

    副總聳了聳肩，看到對方滿不在乎，大有這買賣做不做都無所吊謂的樣子，弗利克斯心裡正在破口大罵。

    但確實沒什麼議價能力，面對藍狐國際的優勢，眼下最靠譜的方案就是用魔法打敗魔法，其它手段都不太好使，弗利克斯很想拍案離席，但他依舊老老實實的坐在談判桌上沒有要走的意思。

    過了一會兒，翻身動力公司的這位副總忽然笑道：「坦率講，我們也非常討厭鎂蟈佬，我群星系旗下眾多企業都被鎂蟈佬打壓，看在大家都看鎂蟈佬不爽的份上，我給你打個8.88折，機器狗賣你39999美元一條，其它產品也是8.88折，藍狐國際可沒有這個折扣優惠。」

    副總笑呵呵地繼續說：「畢竟我們都看鎂蟈佬不爽，藍狐國際是鎂蟈佬的鷹爪，我們也不喜歡這個組織，只是生意歸生意，一碼歸一碼，這個組織我們可以不喜歡，但有錢賺，我們還是要做生意的。」

    就在弗利克斯聽到對方願意讓步而眉頭舒展片刻之際，與會的這位副總話鋒一轉補充道：「不過這個折扣優惠的基礎是你們必須要把採購訂單總額翻一倍。」

    此話一出，弗利克斯頓時嚴詞拒絕道：「這不可能，60億美元已經是我們的預算極限。」

    法蟈人今年全年的軍費開支預算也不過是660億美元的樣子，拿60億美元出來已經是非常大的數字了，要不是實在找不到第二個靠譜的賣家，法蟈人絕對不想做這筆買賣，對方敲竹槓趁火打劫甚至連裝都懶得裝，簡直過分。

    但奈何這顆星球表面，確實找不到比之更靠譜的第二個賣家。

    隨著時間的推移，雙方再一次展開了好幾輪討價還價，但正如仿生動力公司的副總所言，形勢向賣方市場傾斜，法蟈人手裡的牌並不多。

    群星系這邊的人一口咬定，加量就折扣，不加量就沒有折扣，愛買就買，不買拉幾把倒。

    這一幕可謂是倒反天罡，遙想二三十年前東大的人找這幫歐鎂人採購先進設備的時候，他們也是一副愛買買不買滾的態度。相比較而言，群星系的人比之有修養多了。

    最後也實在是拿捏不了群星系的人，法蟈人也只好妥協讓步，同意加量。

    但法蟈人還是爭取到了一些，最後談成的結果不是翻倍到120億美元，而是去掉零頭部分取個整數，即採購總額100億美元。

    群星的人也是見好就收，知道法蟈人確實掏不出那麼多錢來，畢竟不是紗特土豪那樣的狗大戶，法蟈人今年的軍費開支預算也不過660億美元，能夠拿出100億美元來已經占其今年軍費開支超過15%的比例了。

    有道是來日方長，這買賣並不是一錘子性質的。

    方鴻雖然不在一線跟法蟈人談這買賣，但他篤定法子以後肯定會追加訂單的，而且會哭喊著要加倉。

    因為，有個東西叫沉沒成本。

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