第八百四十九章 舌戰群雄（1 / 1）

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    站在主席台上的楚南望著台下本行業的大大小小公司代表，好不怯場的出聲便道，「諸位都是華夏國殺毒軟體行業的同仁，在這個行業摸爬滾打也很多年了。其實這個行業與網際網路其他軟體行業都一樣，這些年雖然隨著電腦網路的普及，網際網路行業得到了迅猛發展，可是諸位有沒有發現，因為法律法規的未完善，以及高新科技發展的太快，導致網際網路上一片混亂，沒有統一標準，盜版山寨成風，造成了不得不進行收費自保的局面。」

    「收費模式不好嗎？不，至少收費模式在一定程度上能保證軟體的溫飽，能夠讓軟體公司存活下去。可收費模式就一定好嗎？那也不見得，因為這種模式有其天然的弊端，那就是守土有餘，卻拓展不足！」

    「要想勉強過生活，收費模式會讓軟體公司生存下去，但要想讓網際網路軟體行業突飛猛進，開疆擴土，沒有任何幫助不說，反而會拖累後腿。試想一下，真正願意在網絡上花錢買軟體的用戶有多少？而我國的網民用戶數量又有多少？」

    「據我所知，在座的諸位同仁中，收益最好的便是銀山集團旗下的興瑞殺毒，收費會員達到三百萬，年利潤千萬。也許在收費模式下，這樣的規模已經算不錯，可是大家都知道我公司旗下的安全衛士，僅僅八天，就有了幾千萬的用戶，幾千萬的裝機量！」

    聽到這裡，台下立刻有人不服氣道，「少在那混淆視聽啊，人家雖然會員只有三百萬，可那些都是收費的，是能創造利潤的用戶，可你安全衛士那幾千萬用戶，卻不能給你造成任何的盈利，都是免費用戶，你還要倒貼錢去維護軟體，兩者根本無法同日而語！」

    「就是，人家賺錢你虧錢，這不是恰恰說明收費模式的正確嗎？」

    「你算什麼東西，年紀輕輕剛一進入行業就要指手畫腳徹底革新，就你聰明把別人都當傻子了嗎？」

    一時間，台下噓聲陣陣，很多人紛紛附和出聲，反駁楚南的話語。

    坐在主席台上的楚辰看見楚南成為眾矢之的被數落不堪的畫面，臉上不由露出幾分得色。只要楚南丟臉，他當然就會快樂。

    面對台下眾人的質問，楚南並未露出難看或憤怒的臉色，反而笑眯眯道，「諸位只知道看眼前的利益，卻不知道為長遠計算。是，收費軟體確實能立竿見影的獲得收入，可是僅憑那幾百萬用戶，那點規模，公司能有什麼發展？要知道，殺毒軟體並不是必備產品，不但後台運作會消耗大量內存運算資源，而且就算不裝這類軟體，系統壞了大不了重裝就是，並不會令人產生共鳴。」

    「可免費的安全衛士不同，不但免費殺毒，而且還有各種實用小工具以及正版軟體下載，這樣就會把不願意花錢的大部分用戶都給收攬成為殺毒軟體的用戶，這樣裝機量就會迅速大幅提升！」

    「很多人也許會很不屑，裝機量有什麼用？免費不要錢的軟體裝的人再多那就是虧的越多，傻子才幹這種事呢對吧？」楚南說到這裡，笑著道，「我可以告訴你們，網際網路時代，用戶為王，數據為王，流量為王！」

    「在馬上要進入的高新科技時代，網際網路將成為最重要的一環，會獲得突飛猛進的發展。而不久的將來，網際網路企業中，誰的用戶最多，誰的資料庫使用最多，誰的流量使用最多，那他就是網際網路的巨頭！」

    「為什麼這麼說呢？大家現在不理解沒關係，只是因為沒有想到這一點而已。所以我今天來這裡，就是想告訴大家，以前收費的思想沒錯，錯就錯在時代在發展，我們不能再抱著舊有的觀念去考慮問題，而應該拓展新的思路。免費，就是軟體行業新的思路！」

    「我不是來砸場子的，也不是來和大家唱對台戲的，我是真心實意的想邀請大家，一起和我共同發家致富，共同構建新的網際網路時代！」

    楚南慷慨激昂的連續出聲道，「軟體免費確實前期會造成資金壓力，但是從長遠看，只要你的軟體夠好，裝機量迅猛提升，盈利是極其輕鬆的！」

    「嘩……」楚南這話一出口，立刻引起台下很多人的震驚。他們根本沒想過免費軟體還有賺錢的一天，紛紛眼神中透露出不信之色。

    「我知道大家不相信，所以我今天是有備而來。」楚南笑著伸出了三個指頭，「咱們就拿安全衛士來舉例，這款軟體，在有大量的用戶之後，有三個大的賺錢模式。」

    「第一，擁有了用戶，就意味著安全衛士家喻戶曉，有著絕對的名氣。當一款軟體已經成為人人都在使用，都知道的工具之後，精明的廣告商一定會屁顛屁顛的蜂擁而至，廣告費就占據了盈利的第一方面，不知道大家有沒有反對的呢？」

    楚南這樣一說，立刻讓很多人陷入了沉思。他們都是公司的老總或者負責人代表，哪裡會不清楚廣告商的心思。為什麼打廣告會有價格高低之分？就是因為流量和用戶的問題。

    你有幾千萬用戶，一個廣告在軟體上打出去，就有幾千萬人同時看見，可你若只有幾百萬的會員用戶，廣告打出去觀看到的人數自然大大縮水。

    廣告商不是傻子，他不管你軟體做的有多好，收費會員有多少，他看重的只是投入廣告後獲得的效應有多高！

    為什麼電視台的廣告華夏國一套廣告費永遠那麼高？因為電視一套的收視率最高，也就是觀看人數最多。所以說，楚南這個理論無疑是成立的。

    這麼一想，台下立刻有很多公司老總對楚南終於有了幾分刮目相看之色。不過更多人依舊不以為然，畢竟用戶量要有一個很長積攢過程，而且殺毒軟體若是廣告太多，也會令人反感，所以在軟體免費短期內廣告費是難以支撐盈利希望的。

    「第二個盈利點，是各類小工具。大家知道，安全衛士完全免費，但大家別忘了，天訊科技從沒有說過小工具也會免費，只不過目前出的幾款處於免費狀態而已。等到更多的小工具加入其中，就會挑選一些極其實用的進行收費。」

    楚南這話一出，頓時又是讓很多人眼前一亮。安全衛士不收費，裡面的小工具收費？那不就等於是先用免費把你忽悠的安裝了，然後用裡面小工具賺錢盈利？

    好一招聲東擊西，神出鬼沒啊！就連台下的谷蒙蒙，都忍不住暗暗佩服起了楚南的策略。

    「這第三點，也是最重要的一點便是，融資！」楚南認真道，「用戶就是上帝，上帝越多，公司軟體規模就越大，融資評估就越高，到時候前往米國的網際網路專業的股市納達克上市融資，就會瞬間獲得巨款！」

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