第九十章 層次需求（1 / 1）

    臨月樓位於映月湖畔，倚湖而建，有七層，高九丈余，構造極盡巧思，於頂層瞭望，整個映月湖美景盡收眼底，令人心曠神怡。

    此時，在樓上的包廂之內，林辰大馬金刀地坐著，對面跟旁邊依次坐著許夢芸與劉啟強。

    「這位是」許夢芸美目一轉，看上了一旁有些拘謹的劉啟強。

    「一個不錯的弟子，我看他還挺順眼的，所以順手扶持一下。」林辰倒了一杯靈茶，輕啜了一口，笑著說道。

    「既然是師弟認可的人，想必也有著不小的本事，那我就安排個差事給他做做吧。」許夢芸意有所指道。

    林辰輕笑的點了點頭，看了劉啟強一眼，後者立馬心領神會，連忙感謝道：「多謝師姐栽培！」

    「先別著急的謝，能不能幹下去，還得看你的本事。」許夢芸點了點頭，隨後看向了林辰，眼神有些幽怨，「話說，你還真得向這位林師兄好好學學，不僅騙了我的人，還騙了我的財。」

    「師姐這是哪裡的話？！我跟師姐同甘共苦，義結金蘭，哪有什麼騙不騙的說法？！」林辰聽到此話，大驚失色，隨後連忙一臉正氣的說道。

    「得了，你別給我演了，這裡沒有外人！」許夢芸臉色一黑。

    一旁的劉啟強縮在角落裡，一聲都不敢吭一聲，努力降低著自己的存在感。

    畢竟人家大佬之間開玩笑，他們這些下屬的可不要真當了真。

    「得了，我也不跟你在那裡打機鋒了。」許夢芸直說道，「你提出的平台聽起來像不錯，但在執行的時候，出了不少問題。」

    「什麼問題，盜版嗎？」林辰一臉淡定地靠在椅子上，語氣平靜道。

    「那幾個做盜版的，已經被我處理了，這倒不是問題。」許夢芸淡淡的回應道。

    雖然她語氣很平淡，但在場的三個人都知道，這個世界的處理，是什麼意思。

    雖然宗門規定不可相互攻伐陷害，如若發現任何弟子出事，必定嚴查。

    但宗門這麼大，這個規定只能落實到真傳弟子以及內外門傑出弟子上，其他的底層弟子，發生點意外，也是很正常的事。

    「哦？那還有什麼問題？」林辰挑了挑眉，問道。

    「賣出的書的數量，沒有到達預想中的效果。」許夢芸聲音有些低沉。

    「怎麼？被同行打壓了？」

    「這還不算什麼，最主要的是，付費的客人遠沒有到過預期。」

    「嗯？」林辰眼神一動，「把你這段時間的賬本給我看一下。」

    「給。」許夢芸似乎早有準備，從出儲物袋中取出了一個賬本，遞了過去。

    林辰翻了幾頁，發現上面記載的頗為全面。

    以「收」、「付」為記賬符號，將經濟業務分為「進」（收入類）、「繳」（費用類）、「存」（資產）、「該」（資本和負債）四類。

    完全可以一目了然。

    林辰仔細翻閱了一下，思考了一會兒，才問道。

    「伱是把這些書全部拿出來賣的嗎，沒有分類嗎？」

    「分類，分什麼類？」許夢瑤不解地問道。

    「不同的客戶，對書籍有著不同的需求，不能一概而論。」林辰放下賬本，淡淡的說道。

    「如果把消費的修士分為四層，那麼對應的書籍，也要分為四類。

    「第一層，就是貧困為生活奔波的修士，對於他們而言，看書不是為了什麼邏輯，而是為了儘可能的爽。所賣的書籍一定要儘可能的白，儘可能的爽。

    「但即便如此，我們也在他們身上拿不到太多的收入，因為他們沒靈石，所以他們最多集資買一本，然後其他人白女票。」

    「既然如此，那我們為什麼」許夢芸眉頭一皺。

    那這樣子豈不是太虧了？

    林辰打斷了她的話：「你先聽我說完。」

    「第二層，就是剛好滿足了自身修煉，但卻沒有更多的靈石，去怡春樓、紅林坊消費，也沒有足夠的靈石，購買洞府，有望道途，再加上生活壓力大，所以就想通過某種方式緩解生活中的壓力。

    因此，我們就要賣爽文給他們，讓他們釋放生活中難以緩解的壓力，從而不至負擔太重，再加上他們已經滿足自身生活修煉的基本所需，自然也不介意花一點小錢。」

    「第三層，則是修煉資源充裕，有著良好的修煉環境的修士，他們看書，已經不是為了單純的爽了。

    而是希望通過書本，去遊歷一個真實的奇幻世界，見一見浩瀚世間的英傑，綺麗瑰怪之景，大道之玄妙，人文之迷人，情感之細膩，從而滿足更高等級的精神需求。

    而以上的這兩層，也是我們主要的付費客戶。」

    「那第四層呢？」許夢芸不禁問道。

    「第四層，就是那些一心求道的修士，也是宗門真正的高層。這些書籍對於他們來說，是可以追求的目標，所以沒有多大的吸引力。」

    「因此我們要投其所好，出一些有趣的修煉小知識，比如靈火大概能力的介紹，又比如築基靈物有哪些，這樣才會吸引他們的過來。」

    「這樣啊」許夢芸若有所思，「其實這就跟凡間賣貨一般。對底層人民，就賣柴米油鹽；對富貴人家，就賣錦袍絲綢；對高官士族，就賣古典文物。」

    「總而言之，就是看人賣物。」最後，許夢芸總結道。

    「沒錯，找準定位，看人賣物，才是我們需要分清跟注意的。」林辰淡淡道。

    「那既然如此，我們就沒有必要賣第一與第四層的消費修士，畢竟他們不能給我們更大的利益。」許夢芸思索了一下，出聲說道。

    「誰說不能？」林辰聽後不由一笑，「割韭哦，我的意思是說，即便是這兩個層次的修士，我們也有不同的方式從他們身上獲得好處。」

    「哦？還請師弟細說。」許夢芸眼神一動，請教道。

    「自然是廣告和投資。」林辰如是說道。一筆閣 www.pinbige.com