第248章 造神（1 / 1）

    11月11日，張大奕干出來一個大新聞。

    單場直播賣掉了兩億女裝，爆款全部斷貨。

    這個數字讓整個淘寶都為之震撼，也給茫茫多投資人帶來了對於「電商直播」的寶貴信心。

    做個對比：兩年後，2018年末總結，淘寶直播上共有81位主播實現了年銷售額過億，薇婭、李佳琦、烈兒寶貝等頭部主播，單場銷售巔峰「高達」9000多萬。

    換句話講，再給他們兩年時間，都到不了張大奕現在的高度。

    但是到了2019年雙十一，薇婭27億，李佳琪10億，張大奕3.4億，那個時候只做自有品牌，並且品牌力一般般的惡果就比較明顯了。

    而蘇淮要解決的，正是她從現在就已經暴露出端倪的乏力問題。

    12號，茫茫多的採訪邀約向張大奕發過去，她只接受了一家——《第一財經》的專訪。

    然後張大奕滿臉疲憊的宣布：「我決定走向人生的下一個階段了。」

    主持人問：「是什麼？」

    「徹底走出舒適圈的新合作。」張大奕頓了頓，隨後堅定點頭，「是的，我準備跟如涵和平分手了。」

    「等等！你是認真的？」

    主持人驚了個大呆：「可是，為什麼？你不是如涵的股東嗎？」

    「因為我想給粉絲們帶來更好的產品，我需要多走出兩步，尋求更好的支撐。」

    「可這並不容易。」

    「是的，投資人投資如涵的前提就是我，而我們將要面臨清算。」

    「我好像有點理解你的決心了那你下一步會在哪裡落腳？」

    「星虞，一家很有意思的初創MCN。」

    她並沒有再往深了講，但這個事兒還是毫無疑問的登頂了熱搜。

    網紅一姐在最蒸蒸日上的時候改投一家小公司，為此不惜與投資人鬧翻，公開宣布暫時停播，這太有話題度了。

    大部分人都不理解她的行為，區別就是，粉絲表態支持，外部聲音嘲笑居多。

    「飄了。」

    「不明白她在想什麼。」

    「跟資本對著幹？網紅果然不愧是網紅，只有臉沒腦子的。」

    「哈哈，這不得賠死她？」

    「該！」

    而她只在微博賬號上簡單回應：「我從不後悔自己的選擇，讓我們拭目以待，看看會發生什麼。」

    然後投資人齊聚如涵，緊急開會。

    他們當然氣，但問題在於，所有投資條件對於張大奕最大的限制，都集中在股權上。

    然後張大奕一句話就把所有限制都給干碎了：「股份我不要了，切割吧。」

    女人鐵了心想走，神仙都留不住。

    馮總不甘心也不理解：「星虞到底給你灌了什麼迷魂湯？！我們的估值至少差一倍，以後會差得更多！」

    「你不懂。」張大奕搖搖頭，「估值只是估值而已。」

    事實上，如涵30億的估值在新三板上可沒人認，而她願意將星虞估到100億，這就是區別。

    君聯資本的代表有點崩了，他轉頭看向阿里資本的代表，難以置信的問道：「貴公司的入股協議已經談到了只差簽字的地步，伱們就看著她這樣胡鬧？」

    阿里代表雲淡風輕的回道：「不是還沒簽字嗎？這是你們的內部事務。」

    在原本的時間線中，11月17號，雙方正式談妥，如涵發出公告——擬以定向發行的方式發行4459186股人民幣普通股，發行價格為每股人民幣 96.43元，共募集資金約4.3億元，將在11月22日掛牌並公開轉讓，領投方為阿里巴巴，出資3億。

    在阿狸為如涵抬起轎子之前，如涵8月份的融資後估值僅為2.14億元，是張大奕用一場又一場的爆賣直播，撐起了公司的身價。

    「但其實，我並未持有如涵的股份不是麼？」

    「我們不是早都談好了麼？上市之前肯定會讓你持有足夠股份的！」

    「算了吧，我不需要了。」

    張大奕擺擺手，揮下最後一刀：「給我們彼此留下點美好回憶吧，沒有別的原因，單純我不認可你的思路了，我決定去嘗試另外一條路，就這麼簡單。」

    君聯、賽富的代表唉聲嘆氣，就感覺天都塌了。

    但阿里的代表卻饒有興致：「張女士，方不方便聊聊星虞的思路？我們很感興趣。」

    阿里只是要投C輪但還沒投，而且只是衝著張大奕這個人來的，so，幹嘛要在乎如涵以後怎麼辦呢？

    「可以，等我忙完咱們慢慢聊。」

    張大奕也沒把現在的場面當回事。

    講句不好聽的，只要阿里還支持她，再加上粉絲基本盤，所謂的分家根本就不傷筋動骨。

    13號這天沒能談妥，張大奕下了最後通牒——我最多再給你們一個星期。

    馮總等人束手無策，氣得在微博上罵娘。

    額，罵的當然是星虞，暫時他可不敢蛐蛐張大奕。

    這邊的大新聞之後，網上也爆出來一個小新聞：歐萊雅的BA網紅化項目在淘寶正式上線了。

    總共8個直播間，200來號歐萊雅的線下銷售不停輪播，根據成績慢慢淘汰。

    最終也不是只選出一個勝者，而是培養出那麼一批能夠同時玩轉線上線下的BA網紅。

    蘇淮特意去看了一眼，此時的李佳琪，風格就已經和後來很像了，只不過，此刻的他顯然更謙虛，每次上麥都積極熱情態度拉滿。

    其實蘇淮還挺能理解後來他的那句「暴論」的。

    因為這屌人是真的勞模，全年無休帶病上崗每天只睡四五個小時，從一個啥也不是的學生拼成了超頂流帶貨主播，他感覺自己可太有資格質問別人有沒有努力了。

    但這不是一個「努力了的成功者有沒有資格教育不努力的後來者」的問題，而是「你作為一個銷售者對消費者有沒有最基本尊重」的問題。

    於是有很多粉絲直接留言：「OK，我承認你確實努力確實牛逼，是我不配買你的東西，不買了總行吧？」

    結果銷量真的跌了，他不得不靠投流撐著，真是何苦來哉。

    關於如何讓李佳琦不飄，蘇淮只有一半把握辦到。

    因為星虞註定了不能搞「你有能力但我壓制」的那套。

    所以他的打算是先用著，能教育好就好好教育，教不了那就公事公辦。

    反正所有簽約網紅的自建品牌都必須由公司掌控，質量不過關的東西，蘇淮不可能批准開售，鉗制力擺在那裡，不怕誰蹦躂。

    14號晚上，星虞又開凌晨會。

    大家總結了一下近期的各種工作進度，然後開始為裴姝虞的年度盛典做最後準備。

    正常情況下，狗星的年度盛典就是一種大型PK亂鬥，內容方面是沒有什麼特殊之處的，所有人平時怎麼播到時怎麼播，多喊兩嗓子票而已。

    但這回，蘇淮對她提出了極高的要求。

    簡單講：每一個階段都要有拿得出手的大型節目。

    長青大廈裡面專門為她裝的直播間，面積超過了110平，幾乎是現在國內最先進的演播室級，幹什麼都夠了。

    這種討論從1號持續到現在，基本全部成型。

    決賽圈是芝士的主意：「我想預約一個韓國著名女團來作為表演嘉賓。」

    是個好辦法。

    大家經過仔細討論，確定了皇冠團Tara作為目標，到時候虞姬會和她們會同台表演sugar free和NO.9。

    「你必須把走位什麼的都排練好，做好站在C位表演的所有準備。」

    裴姝虞肅然點頭，然後就開始沒日沒夜的練各種東西。

    其實，芝士甚至想請少女時代的林允兒和金孝淵，然後被蘇淮pass了。

    少女時代肯定更有名，更火，且更有逼格，這倆團在全世界範圍里就不是一個level的。

    但是蘇淮的思路明顯更現實：「那兩位，一個是跳舞最好看的門面，一個是舞后級別的全舞種大師，和她倆跳一支舞，你是不是太看得起裴學姐了？」

    當時裴姝虞就在旁邊聽著，臉都黑了。

    回去之後練得愈發瘋狂，一天12小時的那種，直播時間只剩下了4個小時不到。

    效果當然有——水平提高得極快。

    當然，僅限於sexyjazz。

    韓舞的種類很多，但女團舞基本就那幾種，走性感風的sexyjazz，走元氣可愛風的手勢舞，走Girl crush風格的強度Hiphop、Poppin。

    裴姝虞自己最喜歡後面那兩大類，但是真正跳得最牛逼的還是sexy風。

    ——稍微穿得清涼點，站在那兒就是標準。

    不過她把什麼節目都準備了，主要還是為了給粉絲帶來足夠的新鮮感，同時也將她的sexyjazz拔高到「輕易不跳」的高檔次上面。

    這玩意跳多了就不值錢了，你得讓慕名而來的大哥砸夠米，然後額外給面子，他們才有最高程度的參與感和體驗感。

    15號這天，狗星也非常賣力的宣傳了他們的年度盛典。

    儘管全網的直播平台都在近期開啟了年度大賽，但是臨近20點的時候，狗星還是湧進了相當多看熱鬧的用戶。

    舞蹈區的PK已經開啟一整天了，幾乎沒什麼人上票，全平台甚至全網的舞蹈主播都在等著虞姬出場。

    空著的直播間，反覆播放著裴姝虞特別為大賽拍的預告片。

    小短片有草坪、湖畔、長城、雪山、沙灘、都市廣場六大場景，各種跳舞的片段以閃現的方式驚鴻一瞥，幾乎沒有全景，格外突出了她的細節特徵。

    要說多有格調，那是扯淡，但絕對是把誘惑力給拉滿了。

    「梆梆的！」

    公屏開始狂刷色批發言，此時的直播行業，文字管制並不多，隨便大家怎麼騷。

    8點整，直播間真正亮起，虞姬穿著經典的西域舞姬服裝，踩著西遊記里那首《天竺少女》的節拍和鼓點，搖擺著走到鏡頭前。

    「臥槽！虞姬殺我！」

    一幫大哥帶頭，打出了一排又一排噴血的表情。

    今天的裴姝虞確實美。

    頭飾特漂亮，眉心一點紅，畫的是細葉曇花，眼部往下，蒙著半透明的輕紗。

    胸口只有一層抹胸，腰部整個露在外面，流蘇系在胯部，大腿半隱半現。

    其實根本什麼都沒露，胸口的溝都被捂得嚴嚴實實，但就是怎麼看怎麼勾人。

    ——為了能在公開平台上過審，星虞的美術部門可是花了大心思。

    「又到了每天一次的虞姬哄睡大型直播秀時間，各位大哥大姐臭弟弟臭妹妹們，大家晚上好~~~」

    裴姝虞話音剛落，節奏瘋狂迸發。

    這句開場白是經過精心設計的，高度付費玩家們的注意力都集中在前半句上面，紛紛打趣——

    「哄睡？這踏馬誰能睡得著！」

    「我不信！不可能有男人看了虞姬之後還睡得著！」

    「不用限制得那麼死，女人也睡不著！」

    呼啦啦一大片的彈幕就飛過去了，全是聊這句「哄睡」的。

    這就是一句正確的引導語所能產生的熱場子效果，如果是在未來的抖音上，這一瞬間產生的彈幕，就能將直播間的熱度和流量權重再拉高兩個等級。

    而沒怎麼看過裴姝虞直播的新玩家，或者是低付費意願用戶，注意力就集中在稱呼上面。

    「好好好，叫他們就是大哥大姐，到我就是臭弟弟！」

    「天辣！虞姬喊我臭弟弟噯~~~」

    「這是我不花錢就能享受到的待遇？！」

    「是的，別懷疑，我們白嫖家族在虞姐直播間裡每天都有新愛稱~~~」

    「已經按在禮物上的手指，頓時嚇得縮了回去，我就是臭弟弟了怎麼吧？！」

    不怎麼，愛刷不刷，當你們為此打字時，就已經被她調動起參與感了。

    時澤宇面前擺著兩塊屏幕，左面直播間，右面各種監控數據瘋狂跳動。

    他一邊看，一邊由衷感嘆：「咱家BOSS的細節管理簡直絕了！為虞姐量身打造的半個小時劇本，簡直沒有一句廢話！」

    運營部門的所有員工都像小雞啄米似的，瘋狂點頭。

    不服不行，蘇總一句話，勝過咱們千言萬語！

    一邊點頭，他們也一邊操作著運營號，在公屏上帶節奏或者@重要人物。

    虞姬的臭弟弟：「不好意思兄弟們，愛稱我先領了，你們慢慢排隊！」

    霎時間，公屏再度沸騰，熱鬧得好像要炸開。

    虞姬的臭弟弟10086：「嗚嗚嗚，手指一個哆嗦，瞬間就排到這兒了」

    改名熱潮席捲低等級玩家，參與度又被拉了一波。

    直至此時，蘇淮仍然沒有開著土狗三號的平台大爹賬號刷一分錢，但是直播間氛圍已經拉滿了。

    這就是直播的高級玩法，你以為的熱鬧，其實都是精心設計過的。

    其中也包括了爆火的龍王夫婦，直播時和切片中有多少運營在裡面推波助瀾，根本數不清。

    當然，那兩位不可能是照著劇本演的，蘇淮的意思是：那是一場不獨屬於他們兩個的裹挾式網際網路狂歡，有明顯的引導和推動在裡面。

    現在也一樣。

    蘇淮一個人不可能把裴姝虞推到太高，但他可以充分利用網際網路烏合之眾的力量，叫他們「自發」的參與進去。

    年度盛典有整整14天時間，用來造一個神，太綽綽有餘了。

    14天之後，我要讓你們對我頂禮膜拜，我要讓你們，喊我教父。

    帶著如此蓬勃熾烈的野心，蘇淮打字飛屏：「走吧，虞虞，去和那些所謂的大主播們打個招呼，一個一個來，是時候讓她們知道，這不是比賽，而是舞台了。」

    金黃的特殊字體懸停在屏幕上方，轟的一聲，整個直播間裡所有玩家都炸了，「狗爹霸氣」瞬間排成陣型。

    熱情被拉滿，消費欲望被點燃，特意擴容十倍的直播間仍然沒逃過卡頓。

    虞姬大軍出征，壓根沒用蘇淮動手，就把全平台掃了個寸草不生一筆閣 www.pinbige.com