第227章 徹底征服，心滿意足（1 / 1）

    把中間的種種細枝末節都忽略掉，蘇淮此行的目的，是要讓張大奕相信三件事。

    第一，星虞會比如涵更早上市。

    第二，星虞的市值會更高。

    第三，我最懂你的價值。

    他自己是無比堅信這三件事的，所以這不叫畫餅，這叫交心。

    當然，說起來簡單，其實做起來非常難。

    張大奕不是陳暖晗那樣的小女孩，幸好，蘇淮也不是上輩子那個雙商一般的庸人了。

    他的溝通技巧，保證了思想輸出的精準高效。

    這世界上有很多創業者胸有溝壑，能幹實事兒，但不擅長溝通，於是滿腹才華的他們被時代大浪拍死在人擠人的沙灘上。

    成功需要的素質，遠不止是能做事那麼簡單。

    「奕姐，你已經很成功了，並不是非得需要星虞不可，而我們星虞也不是缺了你就實現不了既定目標，我們是彼此的非必要選項，但這恰恰證明了一件事」

    蘇淮略一停頓，她便主動追問：「什麼事？」

    「我們是最能為彼此擴容的合作夥伴。」

    蘇淮意味深長的看著她，而她楞住了。

    這句話很難懂，但是極其值得琢磨，越想越有韻味。

    蘇淮慢條斯理的端起咖啡，在午後陽光下小口小口的品味，給她足夠的思考時間。

    等她重新再開口時，已經親自想明白了大概。

    「我總聽網際網路圈子裡的人愛講賦能，一直覺得這個詞有點居高臨下，好像我沒有你們賦能就缺少能量似的蘇淮，我很喜歡擴容這個思路！」

    「看來奕姐你完全理解了。」

    蘇淮恭維了一句，然後悠然補上真正的最終解釋。

    也是用來挖牆角的終極殺招。

    「兩個特別互補、特別需要彼此、甚至缺少對方就幹不成事兒的合作夥伴，他們既是天作之合，又是對彼此的束縛。

    1+1＞2，這很好。

    但是假如我們再往長遠了考慮，一旦這兩者中的任何一方達到了自身上限，那麼整個公司也就到了上限。

    至此，互補的作用仍在，但也僅此而已。

    那麼拆掉組合行不行？

    不行的，已經捆綁至此，所有的一切都深深咬合在一起，硬要拆開等於是自廢武功自斬雙臂。

    我們常常點評別人，誰誰誰拖了誰誰誰的後腿，要是分開會更好

    其實真沒有那麼簡單。

    李彥宏從好幾年前就開始交權，交來交去誰都搞不好，是繼任者們沒有能力嗎？

    不是，只是百度稍微離開他就運轉不暢。

    可他繼續獨裁下去也不行，百度發展到巔峰時他的個人能力明顯就跟不上了。

    成也廣告敗也廣告，曾經市值最高的百度，現在和AT怎麼比？

    再看你最熟悉的阿里，馬雲也在交權，伱感覺張勇擔任CEO之後做得怎麼樣？是不是能夠獨立行走了？

    我想你很清楚答案。

    所以，所謂的天作之合一定會在某個時間某個場所兩看相厭，除非雙方都是小富即安樂天知命的性格，但這何其之難？

    你之前和我講，如涵的馮總夫婦對你有知遇之恩，你們合作特別愉快，而且各司其職，極其互補。

    我相信那是真的，也相信你們能夠順利上市，嗯，再有最多四五年吧。

    但是，上市之後呢？

    上市只是漫漫前路的一個節點，不是最終的結果，更不應該是你的巔峰。

    現在的你有沒有哪一刻因為某件事情而感到力不從心？

    如果你沒有，那麼你有沒有在某個瞬間感受到來自於公司的桎梏，發現原本能做到更好的事情卻因為某些原因只做到了差強人意？

    如果有，那麼我告訴你，你們這種天作之合般的蜜月期將要結束了，或許是你的能力不足以支撐如涵的宏偉戰略了，又或者是如涵的能量不足以支撐你的野心了。

    奕姐，如實回答我，有還是沒有？」

    張大奕久久不語，喘息急促，眼神遊移不定，根本不敢直視蘇淮。

    她忽然發現，蘇淮簡直像一個惡魔。

    哪有這樣去戳人心窩的？！

    好吧，其實也不是疼，而是一種莫可名狀的不安，那不安從誘惑中來，到惶恐中去。

    張大奕感覺整個人都不好了。

    「有、有吧」

    她垂頭看向咖啡杯，深褐色的液體在靜止不動時像是一片暗不見底深淵，她下意識的撥弄了一下杯口，漣漪泛起，深淵破碎。

    「但也不是經常出現問題而且合作哪有不出問題的？兩口子都吵架呢當然，我不是，我沒有說你講的不對，這個道理很有意思，我從來沒有深入想過」

    她慌了。

    蘇淮知道，勝利已經在向自己招手，動搖一旦產生，問題便會越來越多。

    可他並不急於促成什麼，而是順著她的意思繼續講了下去。

    「對，任何合作都會出現問題，我跟合作夥伴也不可能全是愉快。

    但問題也分大小，偉人講的主要矛盾和次要矛盾用在這裡仍然合適。

    那麼很多公司——比如阿里和百度——他們的主要矛盾是什麼？

    要我總結，我感覺是公司發展到一定程度後需要去中心化，但是集權程度太高、過於中心化所導致的矛盾。

    好多好多公司都這樣，他們發展起來完全是靠一個能力超拔的領袖，這位領袖的權威是如此的強大，他們沒有夥伴，只有下屬。

    那麼，當公司發展到一定程度需要充分發揮各自才能時，下屬們一定還會繼續事事徵求領袖的意見，而不是高度自主。

    這只是一個簡單的類比，實際情況肯定更複雜。

    你想想看，如果喬布斯不是去世，而是退位，蘋果馬上會陷入內亂，你相信嗎？

    相反的例子則是疼訊，小馬總在治理公司時的態度和手腕都特別柔和，各板塊負責人的自主權相當高，所以他們就不存在去中心化的問題——至少問題不嚴重。

    Ok，上面那還只是常規的商業公司，而不是MCN機構。

    你知道MCN機構有什麼不同嗎？」

    講真，這番剖析對於張大奕而言，有一種振聾發聵般的效果。

    她微微張著嘴，表情定格在一半是震撼、一半是深思的狀態上，身軀一直在微微顫抖。

    「中心化」

    從喃喃自語到喊出聲，只用了一秒鐘。

    「臥槽！MCN機構是最不能實行中心化制度的公司！

    如果過度依賴一個核，那麼估值永遠上不去！

    老蔣還有馮總，他們總是提醒我快點培養出新主播，我總說他們別急別急，急也沒用

    說實話，我是發自內心的不喜歡有新人搶我的風頭，但我真的盡力了！

    估值不高怎麼能怪我呢？

    現在的估值還全踏馬是我撐起來的！」

    她的思維有點跳躍，但這是人在激動時的正常現象。

    蘇淮欣慰的笑了起來。

    鋪墊了那麼多，她終於意識到真正至關重要的問題了。

    而且這不是蘇淮告訴她的，而是她自己思考得出的結論，因此深信不疑。

    蘇淮沒有忽悠她，只是讓她看到了真理。

    用「真理」這個詞兒可能顯得有些大，但在MCN這個特殊領域，中心化的上限就是不高。

    倪海杉的海山文化、小楊哥的三隻羊、跌到一塊錢以下的如涵

    例子一抓一大把。

    儘管在眼前這個時代，失敗的例子並不夠多，可是「去中心化」的思考也還沒有流行起來，蘇淮只需要讓她真正看清楚這個原本就存在的矛盾，便足以對她形成巨大的衝擊了。

    超前但可被理解的思維，從來都是征服者的霸王氣。

    蘇淮的思維如此霸道，可他的笑容卻很慈祥：「奕姐你真的好坦誠，任何中心集權制度中的獨裁者，都會天然的忌諱有人分享他的榮光和權力，這是人性，不必忌諱。」

    先肯定，接著口風一轉，再表示安慰：「但是我也絕對相信你盡力了，只不過是盡力也沒用，如涵只有你這一條賽道，所有新主播都要在你的陰影中活著，這不是灌輸流量就能解決的事。」

    「對對對！」

    張大奕眼睛一亮，可算是找到了理由。

    「我又不是沒給她們引流，也不是沒幫她們吆喝，甚至有的時候把黃金時段都讓出來，但是我的粉絲肯定只買我的賬啊，我有什麼辦法？」

    「所以我們星虞要做的是平台。」

    蘇淮不動聲色的轉回，此時再做她的工作，阻力小到近乎於零。

    「MCN機構絕對不能完全中心化，否則就會成為一個人的公司，所有一切都維繫在那一個點上。

    可是，一家好的公司又不能沒有一個足夠權威的聲音，在關鍵時刻，需要有一個人能站出來平衡大家的利益、提供一個方向、拍板做出重大決策。

    所以我在星虞的定位是戰略顧問，日常事務由總經理負責，我只需要和各個山頭溝通。

    而你們就是那些山頭。

    你們和常規意義上的封疆王不一樣的地方在於，你們對於公司沒有管理權，卻擁有幾乎完全自主的個人運營權。

    從公司治理的角度來講，這是一種去中心化，但是並不鬆散的結構，因為我有能力把你們完全捏合起來，卻又不直接下場和你們爭利」

    「媽耶！」

    張大奕驚呼出聲，手舞足蹈四肢亂動：「蘇淮你太天才了！真的，我現在想想都覺得好牛逼！」

    她不是草包，因此能夠看到這種模式的優秀之處。

    本質上這仍然是一種集權制度，因為蘇淮最大，他一言九鼎，擁有絕對的權威。

    可他又不是台前的門面，所以他永遠不會出問題，不存在塌房倒台等等被抵制風險，而且現在超級超級超級年輕，那麼星虞的核心就始終穩固，可能會穩固十幾年。

    蘇淮掌控流量但不吃流量，可以對各大山頭形成很好的支撐。

    而一旦各個山頭把所有賽道都塞滿，到了內部競爭的時候，他又有足夠的權威和手腕把競爭烈度控制在一個合適的程度。

    蘇淮的權威是基於他的思維和能力而產生的，最起碼張大奕感覺自己是發自內心的佩服他，不是因為他好看，更不是因為他有錢。

    再由於行業的特殊性，當蘇淮這個唯一中心的能力跟不上時代的時候，可以很輕鬆的退下去，這種切割不會讓公司發生太大的動盪，粉絲甚至都不會有絲毫感覺——

    畢竟站在台前，對外輸出影響力的是各座山頭。

    所以蘇淮的衰退對公司的直接傷害並不大，他仍然可以居中聯結所有人，感情仍在，他的價值就始終都在。

    除非某一天他胡搞亂搞額，也沒事，因為太蠢逼的政策，山頭們根本不可能執行，張大奕自己就會拒絕，自主權不就是用來保證這個的麼？

    封疆大吏們用股權保證利益，用自主權保障心態，用收稅權保證流量價值

    牛逼，太牛逼了！

    有那麼一個瞬間，張大奕甚至想把如涵改造成星虞的模樣，可那個念頭只是在腦海里轉了轉，很快就消失無蹤了。

    如涵可沒有蘇淮這種妖怪，馮總每前進一步都步履維艱，都不知道能撐多久呢。

    想搞這種模式，那個中心點必須足夠強，一般強都不行。

    就算張大奕自己想搞，那些網紅憑什麼服氣？憑什麼自己說什麼人家就聽什麼？

    張大奕深知，自己絕對沒有這種能力。

    她夠拼，對於審美和審美輸出極有天賦，但在宏觀戰略、商業格局等方面都太一般，經常接觸蔣凡那個等級的商界精英，她可太知道差距了。

    但是老蔣好像也不如蘇淮牛逼

    張大奕腦海中又冒出一個新想法，這一次，念頭沒有消失，而是深深紮根。

    這一刻，她回頭再看如涵，頓時覺得老馮一點都不香了。

    她仍然持有如涵的大量股權，可是在她看來，囫圇個的馮先生都不如蘇淮的兩根手指頭

    所以，只剩下最後一個問題了。

    她咬著牙，緊張的問：「那如果我要過去了，你打算給我多少股權？」

    蘇淮笑了。

    不是很得意的那種笑，也不是如釋重負的笑，就是很尋常很自然的溫和之笑。

    但他不答反問：「我幫你把你的價值最大化的挖掘出來，你打算給我多少工資？」

    期待完全落空，張大奕氣得直咬牙。

    這臭弟弟！

    但是經過這麼一鬧，她高漲的野心因此被清空，急切得到緩解，不再奢望一步到位。

    是啊，我很了不起，可是蘇淮又何嘗平凡呢？

    股權我可以少要一點，但是這個人，我一定要！

    最後談下來的數字不到張大奕最開始期望值的一半，但她心滿意足。一筆閣 www.pinbige.com