第202章 準備玩野的（1 / 1）

    中午宴請蘇淮時，歐萊雅派出了他們的魔女大隊，讓土鱉很是長了些見識。

    美妝公司，最不缺的肯定是美女。

    歐萊雅的美女和外面不一樣，兼具了銷售的能言會道和時尚圈的前衛潮流，乍一看大氣又正經，接觸起來賊踏馬會撩。

    一個拉著蘇淮玩遊戲，嫩得像春筍似的小手不停往他手裡塞。

    一個給蘇淮科普香水與口紅，科普香水時把脖子送到狗淮面前：想了解香水知識必須親自體會後面的話蘇淮一個字都沒聽清。

    科普口紅的方法更離譜，眼神拉絲的看著蘇淮：帥哥，新口味哦，你要不要嘗一嘗？

    腐敗，太腐敗了！

    思博涵看著躲都沒處躲的蘇淮哈哈大笑。

    其實也沒真發生什麼，只是兩個快30的大姐姐難得碰到小鮮肉客戶，發揮得激烈了一些罷了。

    蘇淮不動手，她們也只能饞著。

    大家分著喝了一點酒，天南海北的聊，蘇淮一點不怵，很快就在思博涵的有意配合下搞清楚了歐萊雅的底線。

    值得一提的是，歐萊雅要搞BA網紅化不是一時衝動，他們早在2014年就開始簽約油管網紅了。

    「當然，我們簽的只是合作約。」

    思博涵如實講：「歐萊雅不會也不可能去接手網紅的經紀約，親自培養或者管理網紅，否則我們早就應該有一個模特部門了，你理解嗎？」

    懂了，簽約達人的全部所有權都歸我。

    蘇淮一下子就get到了重點，也知道下午談合同時應該怎麼要東西了。

    倒也不算是思博涵故意給開了後門，而是類似的時尚品牌都一樣，專注主業，不在非必要環節花費額外精力，節省成本。

    但是，下午談合同的時候，負責人又不是那個態度了。

    「您所謂的網紅，其實是我們各大門店專櫃的在職銷售，拿五險一金的正式員工。如果沒有歐萊雅長期的培養，他們不會具備如此專業的銷售能力，所以，是不是應該保留他們的員工身份，至少讓我們歐萊雅擁有一部分管理權力？」

    很顯然，歐萊雅內部仍有分歧。

    部分高管希望多拿到一些利益，甚至幻想著未來某一天可以具備獨立的網紅培養能力，很好理解。

    但是，思博涵本人已經向蘇淮透露了他的態度，於是蘇淮強硬的頂了回去。

    「你們是打算專門建立起一個網紅運營部來和我們跨公司配合嗎？如果是，那麼麻煩你們先把具體部門建立起來，再來問我要權力，現在，我不想和你聊這種虛空話題。」

    那位副總裁很有些唾面自乾的氣度，又嘗試了一番。

    「那我們也可以再退一步，您是不是應該給歐萊雅一個專屬的保障？」

    蘇淮剛剛強硬了一波，現在忽然又轉為柔和，不直接拒絕，開始講道理。

    「您先別急，聽我捋一捋。

    咱們的網紅化項目，具體玩法是這樣的——

    歐萊雅派出員工，我們提供線上銷售培訓，那些員工都是你們各大門店專櫃的在職銷售，拿五險一金的正式員工。

    所以貴方認為伱們應該對最終成型的主播擁有一定的掌控力。

    這可以理解，但事實上不太可行。

    因為從BA轉變為主播，其實不僅僅是銷售場景的變化，更是一種身份上的徹底顛覆。

    他們為什麼不叫線上銷售，而被稱呼為網紅？

    因為在線下門店的時候，他們的號召力建立在品牌身上，一個顧客，她去到歐萊雅的店裡，就是奔著這個牌子去的。

    但在線上，不存在實物、不再是一對一、更不具備強烈的購買慾望，主播的號召力完全建立在我方——我們提供了具體的方案、話術、培訓、流量投入和場景塑造，一點一點建立起網紅的個人影響力，那麼他們的合同歸屬於我方，既是工作需要，更是利益與動力的來源」

    蘇淮終於講了一些具體的網紅化措施，聽得對方不住點頭。

    但蘇淮沒講的是

    其實本質上是星虞更需要歐萊雅。

    想搞BA網紅化的前提條件就是要有好的銷售，美妝賽道太專業了，星虞培養不了，也不知道去哪兒挖。

    全國那麼多商場專櫃，誰知道哪個銷售適合轉型主播？

    李佳琦是大浪淘沙里淘出來的，實際上一百個線下銷售最多有一個適合當主播。

    門店銷冠的親和力與體貼，在直播間裡屁用沒有。

    所以歐萊雅的人才儲備特別重要，缺了他們，蘇淮根本玩不轉美妝。

    整個美妝賽道中總共只有三個大玩家，剩下那倆對網紅化思路根本不感興趣，雅詩蘭黛21年才有第一場官方直播你敢信？

    歐萊雅沒有星虞，一樣培育出了李佳琦，可星虞失去歐萊雅，雄心壯志就要夭折。

    然而經過蘇淮的一頓忽悠，現在主客倒轉，變成了星虞高高在上。

    一句話：「你們幹得了的事情，我們能幹，你們幹不了的事情，我們一樣能幹！蘇廠公特許，開恩垂憐，給你們搭便車的機會，不要不識抬舉！」

    一直磨到下午3點50分，合同初稿終於敲定。

    不重要的條款不提了，真正讓星虞占到大便宜的是——

    歐萊雅負責組織並篩選線下銷售，期間產生的所有費用和銷售的工資，仍由歐萊雅負責。

    參加培訓之後，那些BA與星虞預簽約。

    最終，星虞根據培訓效果，挑選其中的部分BA，簽約到自家公司，成為專職銷售主播。

    此時，BA與歐萊雅解約，轉為星虞員工。

    借雞生蛋，算是讓蘇淮玩明白了。

    另外一個比較離譜的條件是——

    當BA轉為主播之後，就不再只能售賣歐萊雅的產品，而是根據星虞的需要來安排銷售目標。

    換言之，如果歐萊雅讓蘇淮不爽，那麼李佳琦等人就可以一個字都不提歐萊雅，轉頭去銷售對家的競品。

    以後是誰舔誰，明確了沒有？

    當然，蘇淮也扔了兩塊骨頭出來。

    比如戰略合作夥伴條款——

    歐萊雅公司將與星虞結成戰略合作夥伴，為其直播銷售活動提供最大幅度優惠，與最高程度的配合，同時，星虞也要積極維護歐萊雅的品牌形象，為歐萊雅創造各種便利。

    離譜不？

    架不住淮哥太能忽悠了。

    「先生們，請你們打開思維！

    只開歐萊雅專場，每天只賣歐萊雅的產品，才能吸引多少用戶？

    始終都在你們固定的粉絲池子裡打轉，有意義嗎？

    正相反，如果我們做美妝大類專場，最開始用國產低價口紅熱場子，中間展出雅詩蘭黛等對手產品，最後用YSL壓軸，可以吸引到十倍以上的用戶！

    其中包括了各大品牌的忠實粉絲！

    那麼接下來，如果主播在宣傳和價格方面悄悄向YSL傾斜，最後會發生什麼？

    我是不會讓我的合作夥伴吃虧的，再問我具體怎麼做就不禮貌了」

    高管們激動得直拍大腿。

    對啊！

    營造對比，突出重點，控貨控場，不正是主播的職責嗎？！

    照這麼玩下去，小雅小潔豈不是早晚被我們干崩？

    副總裁滿臉笑容的輕輕鼓掌：「原來蘇總早有全盤打算，是我們的想法太狹隘了。看來，搞網絡確實還得是專業人士啊」

    蘇淮回以淺笑，寵辱不驚的風度又看呆了好幾個小姐姐。

    初稿剩下的一些細節，等律師就好了。

    蘇淮把意向書一簽，任務圓滿完成。

    接下來，就是去跟淘寶要畫面了。

    思博涵的那頓飯都被他省下了，沒簽合同之前是思總請多關照，合同一簽老思啊，你先自己玩一會兒，哥忙著呢！

    但思博涵的態度仍然那麼客氣——沒有利益衝突，傻嗶才會去得罪顧同書的晚輩。

    「蘇總，時間還多，不用急，和淘寶慢慢談就是了」

    蘇淮急著收官，沒聽懂思博涵的暗示。

    然後到了杭州按照正常工作流程約見了直播部門經理，結果就被大狸爹給干懵嗶了。

    「先生，您要約見的具體是哪位負責人？」

    前台小姐姐看在蘇淮的顏值的份兒上，態度特別好，很照顧他。

    但蘇淮想見的是俞峰，對不起，不行。

    「對不起先生，您沒有俞總的預約，我不能讓您上去。」

    蘇淮挺納悶的，歐萊雅那邊告訴他目前負責這塊兒的是俞峰啊，正常報明來意之後至少得派個人下來談一談，怎麼門都進不去？

    蘇淮耐心道：「我這邊是有一個直播方面的合作業務，美女，麻煩您告訴我，我應該找誰？」

    「我可以幫您問一下古總對不起，古總沒時間」

    想進阿狸的大門，比蘇淮預想中要難得多。

    而他也並不了解眼下這個時期，淘寶直播部門的具體情況。

    前台小美女可可愛愛的，而且看起來有點顏控，於是他索性就持臉行兇，開始撩。

    「你們公司的直播部門現在到底歸誰管啊？麻煩你幫我理一理，待會下班了我請你喝奶茶。」

    「奶茶就不用了。」

    小美女板著臉，好像在公事公辦的為客戶服務，但是眼神在狗淮臉上游來游去，不好意思盯著看又捨不得不看。

    「但是你想知道的事情，我可以幫你問問朋友。」

    長得帥，是真TM管用。

    小美女打開電腦，開始用阿狸內部軟體跟人打聽。

    蘇淮閒得蛋疼，笑眯眯的逗弄她：「喲，在上面有人啊？」

    別人講這種話叫臭流氓，蘇淮講就叫小奶狗略皮。

    「我一個小前台，哪裡認識什麼大人物？咦？等等，你是不是在內涵我？我不幫你問了！」

    「別別別，姐姐，我現在可全指望你了」

    蘇淮可憐兮兮的合十告饒，小美女低聲呸了一句：「不要臉，我才24歲，你居然管我叫姐姐？」

    「巧了不是？我19！」

    小美女眼睛一亮，馬上改口：「那你再叫兩聲聽聽！」

    用幾聲姐姐把她哄開心了，蘇淮終於知道眼下的淘寶直播是怎麼回事了。

    具體講的話，淘寶內部員工都捋不清楚。

    簡單講呢，阿狸現在有三大核心戰略，分別是內容化、社區化與本地生活化，逍遙子張勇提出，馬爸爸牆裂支持。

    然後這個內容化眼下沒人知道怎麼搞，於是產生了很多嘗試，淘寶直播是其中之一，但位置很冷門。

    小姐姐告訴蘇淮：「你想直接找俞總肯定不行的，俞總現在是整個內容電商事業部的總經理，直播部門具體負責人古總也有別的工作，要不你去試試約見一下副經理光華？

    但是我朋友說，如果合作事項比較重大，可能要到蔣總那個層級才能批」

    暈死，開一批直播間要點流量扶持而已，居然得去找蔣太子？

    你們牛嗶！

    蘇淮嘆了口氣，嘗試著撥出了光華的辦公室座機，結果那哥們出去考察了，助理讓他星期一再來電。

    嘿，早聽說阿狸脾氣大，今天終於親自感受到了！

    但是，終歸是被他聯繫到了直播部門。

    後來有一個掛著「淘寶直播運營負責人」名頭的哥們，聽說蘇淮是歐萊雅重要合作夥伴，下來「會見」了他。

    淘寶直播後面那幾年的運營負責人是趙陽，號稱是薇婭和李佳琦背後的男人，但現在這個不是，叫楚東。

    聊了沒多久直接就給了蘇淮一個下馬威。

    「你這個事情我們得開會研究一下，你先回去等消息吧。」

    蘇淮人都驚呆了：就踏馬離譜！

    哥們你才P幾啊？

    現在你們淘寶直播總共那十幾個人，都沒我公司一個部門大

    那也沒用，反正人家沒功夫搭理蘇總。

    一看到他那張嫩臉就感覺不咋行。

    蘇淮眼看著快要到中午了，於是就放下心焦，真的請前台小美女去喝了奶茶吃了午餐。

    聊得還挺開心的。

    小美女有點拿他當自己人了，勸道：「你周一再來吧，直播部門說是休息日正常上班，其實來值班的人都不太那個的。再說我們阿狸本來就額，你都不如找找美妝品類的小二。」

    蘇淮眼睛一亮：「找小二能協調好？」

    小美女做賊似的左右看了看，忽然把頭湊過來，小聲道：「給小二塞點錢，讓他幫你約楚經理出來，你們私下聚一聚，周一再來就好辦事了小朋友，你啊，太嫩啦！」

    雖然她的樣子很可愛，但是蘇淮仍然氣樂了。

    顧同書瞅我不順眼都得忍著，你們一群小逼嘎跟我拿捏上了？

    好好好，喜歡玩是吧？

    來，哥教你們玩點野的！一筆閣 www.pinbige.com