第588章 你看的只是東江，而我看的是全國（1 / 1）

    梁悅盈也知道梁月靈這話是抱著僥倖的心理說的，所以沒有責怪她的天真，只是嘆息著反問道：

    「你說對於一個人來說，是雪中送炭好還是錦上添花好？」

    梁月靈想都不想，理所當然道：

    「當然是雪中送炭好啊，錦上添花不過更漂亮一些，雪中送炭可是救人命的。」

    梁悅盈聳肩：

    「所以啊，我們要做，就要做那雪中送炭的事情，而不是做錦上添花的事。」

    頓了頓，她開始給梁月靈講解自己的思路：

    「僅僅是水蜜桃果飲和青棗果飲，雨山清就已經占據了主動位置，所缺少的不過就是足夠多的銷貨渠道罷了，而我們能提供的也正是這些，並且也只有這些。」

    「而隨著時間的推移，他們的產品碾壓優勢將會越來越明顯，如果到時候他們的葡萄飲品也大火了，我們才跑去找人家合作，那一切就都遲了。」

    「到時候求著和他合作的，又豈止會只有我們一家。」

    她回憶著張大川提及梁乾豪時候的反應，眉頭深鎖：

    「那個張大川，他明顯對我們梁家有很深的成見，在有其他選擇的情況下，他肯定不會考慮我們。」

    正是因為這個考慮，梁悅盈才主動來找張大川合作，如果不早點謀劃的話，等雨山清真的得到強力外援，到時候梁家的產業很快就會被擊潰。

    梁品天下雖然在東江一家獨大，但他們也不是沒有競爭對手，畢竟這行業門檻實在是太低了，只要有錢，誰都能進來。

    梁月靈多少理解了姐姐的思路，卻還有些不甘心：

    「就算是出於這樣的考慮，但一成的利潤也太少了。」

    梁悅盈卻笑了笑，道：

    「咱們梁家的梁品天下，直到現在，也才占據了東江市及其周邊城市奶茶市場的三成左右，撐死了算到四成，那你覺得如果我們跟張大川聯手，到時候能占據多少市場？」

    梁月靈想了想，估計到：

    「應該至少五成吧，雨山清的飲品還是很能打的。」

    梁悅盈點點頭：

    「五成是肯定穩穩拿到的，樂觀點甚至能到六成。」

    「而張大川許諾的是所得利潤的一成，五成里的一成就是零點五成」

    話沒說完，性急的梁月靈已經連連搖頭：

    「不行不行，這太少了，這跟我們原本的占比相比，相差太遠了，付出那麼多得到這麼點，回報根本不成正比的。」

    「這生意不能做。」

    梁悅盈也不生氣，而是笑看著妹妹，反問道：

    「那如果算上全國呢？」

    「東江市的零點五成沒多少，全國的零點五成呢？」

    「你看的只是東江，而我看的是全國啊。」

    梁月靈瞬間反應過來，一臉震驚的看向梁悅盈：

    「姐，你這想的也太誇張了吧？」

    梁悅盈卻是呵呵一笑：

    「誇張嗎？一點也不誇張，多虧了那些熱搜，雨山清現在已經有全國皆知的基礎了，而我們梁家的梁品天下，說實話，在東江市還可以，但放眼全國的話，有幾個人知道？」

    「而且，這東西不是你花錢上熱搜就能讓人記住的，因為梁品天下的奶茶和其他品牌的奶茶，說白了並沒有多大的區別，它不足以讓人印象深刻。」

    「但雨山清可以，並且人家已經做到了。」

    見梁月靈在深思，梁悅盈便又說道：

    「全國奶茶行業數千億的市場，我們梁品天下只占其中的千分之五。」

    「而一旦我們和張大川的雨山清合作，在他崛起之前就加入其中，一旦其問鼎全國市場，哪怕最後只分給我們一成的利潤，也足以讓我們梁家更上一個台階了。」

    「雨山清奶茶店的那些飲品，不光對我們梁品天下是碾壓式的，對其他同行業的競爭者，也同樣是碾壓。」

    「所以，你不用懷疑它最終能不能問鼎全國市場，因為那是必然的！」

    直到此刻，梁月靈終於理解了自家這位姐姐的全部想法，震驚之餘，更是滿心的敬佩。

    原來姐姐竟然看的這麼遠，不愧是東江第一才女。

    梁月靈的鬱悶心情，突然就好了許多，隨即卻又蹙著眉頭問梁悅盈道：

    「姐姐，既然你都考慮的這麼遠了，那你剛才為什麼還表現的一副很為難的樣子啊，為什麼不當場就答應那個張大川呢？」

    梁悅盈狡黠一笑，露出一副楚楚可憐的模樣：

    「你難道不覺得，那樣他會對我有一絲絲心軟嗎？也許下一次我們再談判的時候，他能主動鬆口，讓我們多占一點優勢也說不定。」

    梁月靈眼睛頓時亮了起來，興奮的握緊了拳頭：

    「我懂了，這就是美人計對不對，嘻嘻，放眼整個東江，還沒人能扛得住姐姐你這樣的美人哀求呢。」

    「到時候那個張大川只要多給我們零點五成，我們也賺到了呢。」

    梁悅盈不置可否的笑了笑：

    「差不多就是這個意思，總之我剛才要是表現的太痛快，那個張大川反而會起疑心，不如這樣跟他多拉扯拉扯，讓他感受到我們的『難處』，那麼他到時候反而不會太為難我們。」

    「人總要合理運用自己的優勢嘛。」

    梁月靈心悅誠服：

    「還是姐姐你厲害，我猜那個張大川，這會兒還在得意讓咱們吃癟呢，殊不知他給的一成，對我們來說還是大賺了呢。」

    看著妹妹轉憂為喜的樣子，梁悅盈卻又是一聲嘆息：

    「其實，比起張大川，我更擔心的是家族那邊的阻力，他們恐怕很難同意我的這步棋。」

    「放棄梁品天下的名字，轉而全面併入雨山清里，而且還只占人家一成的利潤，我一定會被罵作是傻瓜的。」

    「特別是大媽和二爺爺他們」

    梁月靈一聽，這才意識到姐姐面臨的壓力有多大，同情之餘，只能鼓勵她：

    「姐姐你放心，不論如何，我都會站在你這一邊的，而且我還會說動爺爺，讓他也支持你的，還有爸媽總之只要我們齊心協力，一定能說服大家的。」

    「你打算什麼時候宣布這件事？」

    梁悅盈目光堅定的望向前方，淡淡道：

    「當然是越快越好，因為我怕時間拖久了，我自己反而先打了退堂鼓。」

    這畢竟是一步連她都覺得危險的險棋。

    一招不慎，很有可能給別人做了嫁衣。一筆閣 www.pinbige.com