第745章 新出路（1 / 1）

    直到安全的坐上了車，並且讓張大川發車離開宜民菸酒的總部大樓一段距離之後，蘇韻懸著的一顆心才放了下來。

    張大川見她臉色有些差，連忙問道：

    「怎麼回事？沒談成功？」

    蘇韻略作猶豫之後，還是長嘆一聲，將發生在辦公室里的事情一五一十的告訴了張大川。

    特別是最後陳冠軍的警告，讓蘇韻尤為在意，她有些擔憂的對張大川說：

    「我覺得我們之前都有些小看寧家了，按照陳冠軍的說法，東江市排名前十的菸酒連鎖超市，寧家都已經派人打過招呼了，所以我們的酒是別想在這些超市推銷上市了，這樣的能量和影響力，確實比我們所了解的其他幾大家族都要強大。」

    「而且，瀟影不是也說了嗎，她之所以要和寧昊訂婚，就是因為寧家在東江各行各業都有很大的影響力，能夠很容易就幫他們林家渡過難關，這樣看來，寧家顯然比我們預估的還要強大。」

    張大川聞言，卻絲毫不以為意。

    他一臉不屑的撇了撇嘴，指著自己的鼻子對蘇韻說道：

    「你忘了我是什麼人了嗎？我可是專打豪門惡少的張大川，明月縣的方家是縣裡一霸，白龍市的柳家范家也是市里一霸，到最後結果如何？還不是被我給收拾了？」

    「所以寧家他就算真的是東江市最強家族又如何，敢惹我家韻兒，我一樣滅了他！」

    蘇韻聽了，忍不住笑了起來。

    她看得出來張大川是在哄她開心，所以心情好了不少，只是一想到川韻酒的前景，情緒便又有些低落起來。

    張大川見狀，不禁又問道：

    「怎麼還不開心？」

    「對我沒信心？」

    蘇韻搖搖頭：

    「我對你很有信心，可眼下的情況是，確實沒人願意和我們合作，上架銷售我們的川韻明酒了。」

    頓了頓，她又提起了寧家的清酒：

    「據我所知，寧氏酒造這兩天就要在市場上開售了，不出意外是全市所有超市門店同時開始推，而且他們好像還學島國那邊，搞了個居酒屋的品牌，準備走居酒屋銷售跟零售店銷售雙線並行的模式。」

    居酒屋說白了就是古代的酒館，以賣酒為主輔以飲食，因為清酒度數不高，一般人都可以當飲料來喝，這東西配合島國的壽司拉麵，就是所謂的居酒屋銷售模式。

    國人喜歡新鮮，這種新奇的方式，確實能大大的刺激寧氏酒造的銷量。

    張大川聽了這話，也只是淡淡一笑：

    「不管寧家走什麼模式，最後還是要看酒的質量來說話的，如果我們的酒比他們好的多，那麼無論他們怎麼推，最後的結果只會是一個輸字。」

    「寧家實力再強大，他也不能強制人們必須去喝他的酒，那些超市啊連鎖啊，就算是把酒懟到消費者的臉上，不好喝就還是不好喝，除非他們像當初范霆威那樣倒貼錢。」

    「這已經是我們早就驗證過的真理了。」

    當初仙釀蘇春酒和范家的醉天下之爭，范霆威使盡渾身解數，都沒能讓醉天下的口碑超過仙釀蘇春酒，最終導致落敗，所以張大川仍舊堅信，只要寧家的清酒品質上比不上川韻酒，那麼他們就立於不敗之地。

    獲勝，不過是時間早晚的事情。

    見蘇韻還有些鬱鬱寡歡，張大川念頭一轉，忽然說道：

    「而且這些連鎖超市懾於寧家淫威，不願意賣我們的酒，不代表別人就不願意賣啊。」

    「我已經想到了一個主意，可以把我們的川韻酒賣出去了。」

    蘇韻聞言，果然有了興趣，連忙問道：

    「什麼主意，快說呀。」

    張大川笑了笑，並不解答，而是調轉車頭，拉著蘇韻朝東江市區外行駛而去。

    保時捷載著兩人，一路駛出了東江市，而後，更是來到了城郊的一處建築工地上。

    這些年房地產大爆發，東江市的地產建設一直就沒停過，所以城郊附近，到處都有待開發和待建造的樓盤。

    這裡有著大量的勞動力人口，同時也有著，以這些建築工人為基礎而營造起來的一個簡單經濟圈——飯店和超市。

    烈日炎炎，工地上的工人們都在熱火朝天的做工，伴隨著塵土飛揚，工地里到處都是建築機械發出的聲音。

    望著窗外正在拔地而起的高樓，蘇韻一臉疑惑的看向張大川：

    「大川，你帶我來這裡幹什麼？」

    「不會是想要在工地上賣酒吧？」

    張大川點了點頭，在蘇韻驚愕的目光中解釋道：

    「既然東江市內都是寧家的地盤，我們的明酒銷售不出去，那我們不妨就試試城郊包圍市中心的戰略。」

    「像這些城郊的建築工地上，工人們對酒的需求可是很大的，他們也是一股潛在的消費力。」

    「而且，這地方那些大型超市看不上，寧家更看不上，總商會也不想摻和，屬於真正的三不管地帶，他寧家實力再強大，總不至於這些三不管地帶，也是他寧家的地盤吧？」

    聽了張大川的話，蘇韻頓時明白過來：張大川是真的要從這裡開始推酒！

    確實，工地上的工人普遍都喝酒，而且需求量極大，每日做工之後，這些人都會三三兩兩的聚在一起喝酒吹牛，寧家那幫人看不上這些工人，認為他們又髒又卑賤，連掙到的錢上都帶著汗臭味，所以從來不會看這裡的市場一眼。

    在這些工地上的菸酒超市，也都是一些小本經營的個體戶，也是超市銷售鄙視鏈上的最底層，同樣不被寧家放在眼裡。

    但也正是因為如此，這些小商店小超市，有著更大的自由度——他們賣東西，可不看你誰家的勢力如何，看的是好賣不好賣，賺錢不賺錢！

    想通了這些之後，蘇韻對張大川的這個主意表示了認可，但她仍然有一個擔心：

    「雖然你這個方法確實能打開局面，但這些三不管地帶的顧客，比起東江市還是太少了啊，就算他們全都喝酒，恐怕也比不上一家連鎖超市吧，而且我們的酒對標的失眠人群，往往都是辦公樓里上班的白領和那些更年期人群，工人可沒幾個失眠的。」一筆閣 www.pinbige.com