第一千一百七十六章 必須貴，不貴賣不出去（1 / 1）

    如今總算是好了，貸款有了，設備也有了，至於廠房，早就租好了，就在第一工業區的東南角，地理位置還算不錯，就是廠房的面積小了些，租金也略微昂貴，但是考慮到前頭就是碼頭，方便以後的運輸，避免前期運輸途中玻璃產品的碎裂，楊成才租了此地作為廠房。

    看著肇慶機械公司派過來的技術人員和自己從九江帶過來的十幾個技術員正在安裝調試設備，楊成心中鬆了口氣，接下來就是開始大量的招募普通員工了。

    另外，這銷售一事也是要提上日程了，要不然把東西生產了出來，但是卻賣不出去，那麼可就麻煩了！

    而九江總公司那邊，只有在江西那邊有比較詳細的銷售渠道，而在其他地方，只是在幾個地方有大渠道商，而且普遍是面向於各大學校以及企業的，除了江西以外，其他地方的日常消費市場的渠道，九江玻璃公司還真沒有，因為他們之前就不往外省銷售消費級的玻璃產品。

    如今，楊成在上海涉足的卻是消費類的玻璃產品，不管是高端的鏡子還是工藝品，面向的都是普通的消費者，而不是各大學校或者企業，所以銷售的渠道也是需要新建立的。

    讓帶來的馮管家處理工廠內的設備安裝調試事宜，另外又安排了人去招募員工之後，楊成又是開始忙碌了起來，他準備去找那些貿易公司之類的渠道商，好接到訂單。

    但是讓他失望的是，他連續跑了四五家從事玻璃製品的貿易商，但是卻是都沒有獲得太好的效果。

    這倒不是說別人對他有所排斥或者貶低之類的，事實上，這些貿易公司的人對他都很客氣，畢竟這幾家貿易商，都是專門從事玻璃製造的，對於九江玻璃公司那是相當的熟悉。

    但是他們卻是都是表示，九江玻璃公司，以前都是搞精密玻璃製品的，這突然說要大規模進軍消費級市場，而且更關鍵的是，他們之前也是沒有和九江玻璃公司有過什麼接觸，沒有接觸過的情況下，人家自然是不會大大咧咧的直接下什麼大訂單。

    楊成跑了四五家，但是只接到了三份的小訂單而已，而且還是那種樣品訂單，訂單的金額非常小的那種。

    這些訂單的總價值也就那麼幾百兩銀子而已，這對於九江玻璃公司上海分廠來說，卻是遠遠不夠的。

    雖然說這個分廠的前期投資，也就那麼一萬兩多銀子而已，但是這只是起步而已，只要起步了，後頭總公司那邊肯定是會加大投資了，到時候這個分廠的投資規模，都有可能達到十萬兩銀子甚至更高。

    這麼大的投資，沒有足夠的訂單是支撐不起來的。

    但是現在楊成也是沒有太好的辦法，畢竟連樣品都是沒有生產出來，這能夠接到幾份小的樣品訂單已經是很難得了，至於大額訂單，那是沒有這麼容易的事。

    所以楊成也只能是天天奔波於商貿區，他的目標從一開始的玻璃製造品貿易商，再到普通的貿易商，到了最後，他甚至都是跑去和那些專門從事出口業務的貿易商進行接觸，但是效果都是不太良好。

    這些貿易商，之前都是有合作對象的，也就是國內的另外四家玻璃生產公司，九江玻璃公司之前的消費類玻璃產品，只局限在江西，和外省的這些貿易商人並沒有接觸。

    沒有接觸，就沒有信任，這訂單自然也就很難得到了。

    不過這麼跑下來，林林總總的，也算是拿到了十來份小訂單，雖然都沒有給訂金之類的意向訂單，數額也不大，加起來也就一千多兩銀子的訂單總額而已，但是楊成卻是知道，這基本上已經是極限了。

    接下來，他要做的就是等待樣品出來，把這些樣品提供給各大貿易公司，只要產品夠好，價格有優勢，那些唯利是圖的貿易商人們，立馬就會改變態度。

    到那個時候，訂單就不用愁了！

    上海分廠的設備安裝和調試，很快就完成了，為了提高效率，更重要的是為了動力的持續穩定，楊成甚至都是購買了一台最新式的蒸汽機作為動力使用。

    半個月後，他們進行了第一批的樣品試生產！

    等樣品生產出來後，公司里的十幾個技術人員是挨個的看，楊成不太懂詳細的技術事宜，但是看技術人員的表情，卻是知道，這樣品恐怕不怎麼樣。

    果然，負責分廠技術的技術經理很快就是帶著一臉的擔憂找到了楊成，壓低了聲音道：「二少爺，這樣品和我們之前預估的有些差距啊！」

    楊成一聽，心中暗道，果然壞事了，麻蛋！

    但是臉上卻還是裝作平靜的模樣道：「具體成色怎麼樣？

    技術經理道：「這一批的樣品，是長二十五厘米，寬十八厘米的方鏡，我們計劃中的主打拳頭產品，雖然質量達到了我們的要求，但是良品率太低了！」

    楊成道：「良品率比預計的低了多少？」

    「怕是只有計劃的一半左右」技術經理小心翼翼的說著，這樣品的生產搞成這樣，他的責任自然也是不小的，畢竟這個分成的技術事宜，可都是他負責的。

    但實際上，他這個技術負責人，以前在總廠那邊，雖然也是負責鏡子的生產工藝，但是那個時候，他們搞的鏡子都是普通的鏡子，質量要求一般般。

    然而現在要做高端產品，這質量雖然上來了，但是良品率卻是低的嚇人，這麼搞出來的高端鏡子，一面怕是要買上八十銀子以上才能夠收回成本啊，如果想要利潤的話，還得把售價繼續拉高到一百兩銀子。

    然而如今帝國內的玻璃產業，發展的可不慢，其他四家玻璃公司生產的同等大小的鏡子，普遍是五十兩銀子以下的售價，這還是零售價，如果是出廠價那就更低了。

    同等大小的鏡子，人家只賣五十兩，你賣一百兩，這能夠賣得出去嗎？

    楊成聽罷後，也是皺起了眉頭，然後道：「質量呢，比市面上的同等規格的怎麼樣？」

    說起質量，這個技術經理就是來了精神了，他們九江玻璃公司，本來就是主打精密玻璃的，這造出來的高端玻璃的質量，自然是不會太差。

    當即就是道：「質量要比市面上的好，而且好了不少，您可以來看看對比！」

    說著，就是有人拿出來了兩面鏡子，大小差不多，都是那種面積比較大的方鏡，在市面上屬於高端產品，而只看了第一眼，楊成就是感到了這兩者之間的差距。

    其中一面已經是包裝好，也就是他們從市面上購買回來的鏡子，另外一面則是都沒有包裝好，光溜溜的鏡子，但是看的第一眼，楊成就是感覺到了其中的差距。

    市面上購買回來的鏡子，初看覺得還行，照著也還算清晰，比以往的銅鏡什麼的強了不知道多少倍。

    但是和那面剛生產出來的樣品相比，差距卻是不小，照鏡子的時候，可以明顯的感覺到更加的清洗，甚至都讓楊成感覺自己更加帥氣了。

    這鏡子，是個好東西！

    楊成覺得如果自己是消費者的話，去買鏡子的時候，肯定是會選這面清晰度更高的，哪怕價格更貴，反正他也不缺錢，要用肯定是要用最好的。

    但是對於大部分消費者而言，尤其是這種鏡子說是高端產品，但實際潛在目標是那些中產之家，主要應用則是作為小穿衣鏡使用的，至於手持鏡子，一般都是巴掌大的那種。

    而富豪們的穿衣鏡，一般都是那種大幾十甚至一米多高，寬最少都有二三十厘米，乃至五六十厘米的穿衣鏡，價格相當昂貴，動輒就是幾百兩銀子，面積大，質量好的加上奢華的包裝，上千兩銀子人家都出得起。

    最後，楊成道：「如果保持這種質量的話，我們的能夠做的最大尺寸是多少？」

    楊成雖然不知道技術這些東西，但是也知道，現在的不管是鏡子還是普通的玻璃製造，那都是越大越貴，一面完好的大型穿衣鏡，那價格都是相當昂貴的。

    技術經理道：「大倒是能夠繼續做大，即便是做到和市面上最大的穿衣鏡，那也是可能的，但是良品率肯定會大幅度降低，恐怕到時候只有市面同等規格的穿衣鏡的一半良品率左右了！」

    楊成聽罷後道：「先做一面樣品出來！」

    「做樣品？」技術經理也是有些疑惑，這種大型穿衣鏡要保持這種的高質量，良品率太低的情況下，成本可是相當高昂的，這搞出來一面樣品了，恐怕得耗費大幾百兩銀子的成本呢。

    楊成點了點頭，然後道：「做，就按照目前市面上的最大尺寸，不，比他們更大的尺寸做！」

    既然要做高端，那麼就往極致了做，楊成如今看到這些樣品後，已經是不覺得這些樣品有什麼市場了，面積不大不小，有錢的人嫌小，想要的人嫌貴。

    真正要賺錢，楊成覺得要走極端一些，要麼大，要么小！

    大的是大型穿衣鏡，小的則是那些手持的鏡子，而這兩者，質量都要好，價格都要貴，然後再用最奢華的材料進行包裝，小的手持鏡，用上黃金白銀作為外框，鑲上各種玉石之類的。

    質量要好，這是不用多說的，這是他們的核心競爭力所在，成本從來不是他們的核心競爭力！

    而就價格貴嘛，這是楊成考慮到了自己的購買心理，而他自己的購買心理，大體上是能夠代表大多數上流社會的購買心理的。

    質量好，價格貴，剩下的就要考慮面子問題了！

    這也就是包裝必須奢華的原因！

    同等的一面高質量的手持鏡子，前者普通包裝售價一兩銀子，後者奢華包裝售價一百兩銀子，大部分不差錢的太太小姐們會選一百兩銀子的那種！

    原因無他，這幾個富家太太小姐姐們圍坐在一起，吃喝完畢進行拿出小鏡子看看臉上的妝容有沒有化掉的時候，你拿出來一面普通包裝的鏡子，對面一個小姐姐拿出來的卻是一面一看就知道是昂貴無比的鏡子。

    那絕對是暴擊傷害！

    所以，奢飾品必須貴，不貴賣不出去啊！