2208-2209失誤連連（1 / 1）

    .落自的生產廠長叫張伯君，瘦瘦小小的一個主兒，面對成主任的話，他回答得不卑不亢「成主任說笑了，單總上午就去工行了，爭取一筆貸款，到現在也沒回來……可能是中午喝酒了吧。

    「哦，能貸到款啊？」陳太忠一聽這話就明白了，心裡的氣兒也沒了，合著姓單的晾我一上午，下午又派今生產廠長來，這是明顯的試探，想套我的底線呢。

    「能貸到款，那就不說了」他笑眯眯地看一眼成克己，搖搖頭「成主任你還說落自經營困難，非要我接觸一下，這不是讓兄弟廠家笑話我不g 量力嗎？」

    靠，要接觸落自的是你不是我 ！成克己淡淡地看他一眼，對這個黑鍋只能捏鼻子認了「落自的技改一直實現不了，我還以為他們-缺錢，看來是搔主觀了。」

    「我們是缺讖，這個貸款也未必貸得到」張伯君一聽這話就急了，他確實是得了單仁義的授意，前來試探鳳凰科委的誠意的，聽到對方有意關上大門，他就有點著急了，心說你們怎麼這樣啊，一句話不合適就不談了？

    單總並沒有想到，鳳凰的人已經摸到了廠里，甚至連廠子的真實狀況都摸得差不多了，他只是想著我這天馬是省優產品省里名牌啊，你一開口想收購，我就屁顛屁顛地湊過去，那不但賣不起價錢來，也跌份兒不是？

    他認為確實跌份兒，你鳳凰科委的正主任來了，也不過是個正處，你讓我堂堂的副廳，去見你個副處？ 靠，不帶這麼埋汰人的。

    不過，省科技廳既然牽線了，單仁義當然不能無動於衷，於是拖了半天之後，委派個副職過來，打探一下對方的口風。

    至於說有沒有打算接受鳳凰人的收購，單總的心裡並沒有定數，天底下的事兒，原本就沒有不可以商量的，若是條件足夠好，為什麼不答應呢？

    然西非常遺憾的是，單仁義沒有想到，陳主任已經做過現場勘測了，而且還從落自人嘴裡得到了很多消息，單總還指望自己這省內名牌能欺瞞對方一下呢。

    不過，這個疏忽真的是可以理解的，道理很簡單，鳳凰科委是公家的單位，若是換了外資企業或者私人業主想收購落自，那他的態度絕對不會跟眼下一樣。

    公對公的事情，是最能經得起扯皮的；國字號對國字號的事情，也不容易產生太多的中間費用；而幹部對上幹部，還有個對等原則的問題。

    說白了就是一句話，國營企業收購國營企業，那都是有一定章程的，先通過彼此的主管部門牽線溝通，然後坐下來慢慢地談，像陳太忠這種，雙方都還沒接觸，二話不說就先摸到對方廠子裡的行徑，基本上是不可想像的。

    這種事兒，生在私人業主身上是比較正常的，人家花的是自己的錢，再怎么小心謹慎都不為過，但是生在國家幹部身上，真的是太罕見了。

    所以張伯君一聽陳太忠這麼說，就有點著急了，談不攏無所謂，你這一張嘴就是不想談的架勢，你讓我回去怎麼見單總？」其實鳳凰的疾風車，我們是久仰大名了，物美價廉，產品的競爭力要過我們一籌。

    他原本還琢磨，我要不要說一聲，落自日前正在接觸鳳凰電機廠，為的也是學習疾風車的榜樣，更好地控制成本，不過轉念一想，談不攏的話，你為了泄憤，不讓電機廠賣給我們電機，那豈不是糟糕了？

    「沒錯，我們是比你們強，強很多」陳太忠點點頭，他本來就不是個喜歡謙虛的主兒，而且談判這種事兒，謙虛未必能得到好結果，態度強硬反倒更容易彰顯優勢。

    「那是」奇怪的是，張廠長居然點頭認可了，不過，這認可也是要付出代價的「所以聽說疾風有意收購我們落自，大家心裡都很高興。」

    這就是人家說了，你們強，那就手筆大一點，收編了我們算 了，當然，要是開不出什麼好的條件一一你會不會覺得，有點愧對我們的期待呢？「你們這麼高興，單總都不來」陳太忠笑一笑，還是那句話，比嘴皮子他怕得誰來？」我覺得別人可能高興，單總未必會高興。」

    這話回答得不但咄咄逼人，後面說的更有點誅心 了一十他在影射單仁義不想失去這個老總寶座，落自被收購的話，丫挺的混哪裡啊？

    這話說出來，張伯君就有短暫的失神，處級 f部我見得多了，就沒見過你這麼不顧身份牙尖嘴利的一一 關鍵是他覺得，對方是來談事兒的，所以這種激烈反應讓他有點意外。

    定一定神之後，他側頭看一眼成克己，心裡有點納悶，你是天涯省的幹部，可是我怎麼覺得你胳膊肘有點向外拐呢？「成主任，我們落自的情況，您也清楚。」

    這話只是說了一半，不過他也實在沒辦法說了，成主任沉吟一下，微微點頭「我是清楚，所以才想著給你們牽個線，但是你們的態度，有點成問題。」

    「單總是真的有事來不了，我上午主持一今生產會議」張廠長心裡是要多愁屈有多慧屈了，不過此事是落自錯在前面，西省科技廳的行情也不比往年了，是得罪不得的。

    反正我就是落自來探路的小卒子，這個正處在單總眼裡，真的是屁也不是，張伯君有了這種覺悟，那就只能委曲求全了「這不是下午一有空，馬上就過來了？」

    「疾風電動車可是響噹噹的名牌，中央台都有廣告的」成克己用看他一眼，那是一種怒其不爭的眼神「好了，你們倆談吧，小劉……把小會議室給他們打開。」

    兩人跟著那打雜的小劉來到會議室，茶水瓜果上來之後，大眼瞪小眼地看了好一陣，誰都不肯先開口說話，誰主動開口，氣勢就要弱一分。

    最後還是張伯君怒不住了，沒辦法，他處於弱勢的位置，於是從包里摸出一盒中華煙，向陳太忠讓一讓，見其拒絕，就自顧自地 點上，訕訕地一芙「呵呵，不抽菸好啊，像我是戒不了啦……陳主任這次來，打算呆幾天？」

    「明天下午的中干交流會，後天我就能走了」陳太忠面無表情地回答，對上這個企業的正處，他是一點壓力都沒有，企業的 正處跟政府的正處比，通常要低半格，再加上他走出錢的，當然有底氣了。

    說穿了，還是看誰手裡掌握了硬通貨，范如靄也是正廳，但是人家手裡是上百億的企業，都能不把青旺市委書記放在眼裡，所以年輕的正處待遇說話很直接「據我了 $），你們落自的經營狀況，很不樂觀。

    「老廠了，負擔重」張伯君坦坦蕩蕩地承認了「但是我們是省優產品，以前還得過部優產品產品的榮譽，現在一個月也能創造三百到四百萬的利潤，要是能改進了生產技術，一個月上五百萬不成問題。」

    你還真有膽子胡說八道，陳太忠有點無f6 了，一輛助力車你掙五百，創造三百萬的利潤，也得賣六千輛……這不是扯淡嗎？你連五千輛都沒賣過「財務報表上能體現出 來嗎？」

    「財務報表這東西，是要看需求了」張廠長繼續坦坦蕩蕩，怎麼把糊弄人的話說得合理一點，那也是學問，眼前這今年輕的副主任，顯然是有點內涵的，所以他也會含含糊糊地暗示「企業所得稅這一塊太太卜民企能合理避稅，國企為什麼就不行呢？」

    這話說得太沒覺悟了，不是一個國企領導該說的，不過所謂f6言，總是為目的服務的，張伯君的目 的是將落自吹捧得高一點，同時也能彰具咄落自領導行事的不拘一格來，如此一來就能在談判中占據比較有利的地位，何樂而不為呢？

    而且，陳主任只是一個外省的幹部，不可能影響到省里的格局，那麼有些話，說了也就說了，他甚至覺得自 己的話說得很得體一一我們行事可是比較靈活的。

    「那麼，你說說你們對收購的預期吧」年輕的正處待遇有沒有覺出這語言中的藝術，那很難說，但是顯然，他的反應並不是張伯君想要的。「我們的預期？」張廠長簡直有點無法相信自己的耳朵，心說不是你們想收購我們嗎？ 怎麼你們不開條件，反倒問起我們的預期來了？「嗯」陳太忠冷冷地點頭，確認了 張伯君不是在幻視幻聽一十陳某人很清楚，讓對方先開出條件，那是占據了優勢地位的一種表現。

    張廠長也很清楚這一點，心裡就禁不住要抱怨一下：不是你們想收購我們的嗎？你還講不講理啦？

    然而講理，也是要有一個公平的環境才可以做得到的，眼下的環境並不公平，是的，他別無選擇，只能照本宣科地表達出單總的意思「完全收購是不可能的，給出再多的成都是不可能的。」

    「嗯」陳太忠點點頭，不置可否地回答「你……繼續……」

    友勒v章失誤連連 （下）

    陳太忠同落自張廠長的接觸，一開始是不怎麼愉快的，不過也正是因為不愉快，所以兩人旗幟鮮明地擺出了自己的觀點。

    張伯君最先擺明了他的底線：收購的話，少了兩個億免談，落自可以接受的是合資，而且落寧方要謀求控股。

    在這個基礎上，落自願意放棄現有的天馬品牌，同鳳凰合作生產疾風車，但是疾風車 廠要提供技改的必要 ！$金，再適當增加一些投！$ 購買股份，落自人會將這筆錢主要用於職工安置上，該買斷工齡的買斷工齡，該提前內退的提前內退。

    現有的管理層，不做大的變動，鳳凰可以派人來做財務監督和技術指導」人家出 了錢，不艙什麼也得不到不是？

    陳太忠的回答是，合資可以考慮，控股那是不要想的，現有的領導層必報變動，至於職工嘛，先全員下崗等待返聘，就連成，鳳凰都不會給多少一一我們的品牌拿給你們經營，生產和銷售再有了有效的監督，你們落自恢復往日的輝煌，不過是個時間問題。

    他這些條件，張伯君能接受的，只有全員下崗這一條，但是領導層和中干不能下崗，於是陳太忠終於現，自己繞過落寧市政府，直接找上落自，是犯了 怎樣愚蠢的一個錯誤一一你要砸落白領導們的飯碗，人家怎麼可能答應？

    「你這是以小吃大」張伯君被他的條件惹火了，說話也不怎麼客氣了「陳主任，你們疾風車廠不過就是個副處級的廠子，我們落自是副廳級的廠子……副處控股副廳，可能嗎？」

    他不說這話還好，一說這話陳太忠惱了，你們副廳也不過一個月賣三千未輛，我們副處一個月賣上萬輛，大家根本就不是一個數量級的，虧你也好意思說「既然你們覺得委屈了，那也就不用再談了。」

    話是這麼說，不過這個理由確實尷尬得很，鳳凰科委也不過才是個正處級單位，下屬的疾風車廠能享受到副處待遇，已經是無法再高，再高就無法有效管理了。

    而人家落自級別是副廳，要說合資之後降了級別，怕是所有的落自干 部都不會答應，大家辛辛苦苦打拼一場，圖的是什麼，還不是級別和待遇能上去？

    所以，若是合資的話，這個困難註定無解，疾風派個廠長過來，享受副廳待遇的話，比如說回鳳凰開會，許純良該怎樣面對這個合！$ 廠的廠長？

    還是要全資收購，陳太忠現自己真的忽略了這個問題，當然，落自若降為科級就不存在這個問題了，然而，就算這些幹部的收入能比現在高出一倍，甚至三五倍，人家願意接受自己「掉級」這個損失嗎？真難說啊。

    以疾風廠為例，廠里的中層幹部不過就是股級或者副科，正科都沒幾個，收入不算太高，但是獎金和分紅很厲害，明面上的收入一年就能達到三四萬，福利又好，比科委本部的中層幹部收入還多。可饒是如此，你讓這些廠里的中干來本部的科室做科長，

    大家也是要打破頭搶著要來的，人家 圖的就是做個名正言順的公務員。當然，肯定也有不太情願來的，比如說供應科、銷售科之類的地方，這兩個地方你就算想再乾淨，也乾淨不到哪兒去。

    供應科的科長被李天鋒看得死死的，那不太好說，但是銷售科科長因為去年銷售業績好，回款任務完成得漂亮，明面上的收入就達到了六位數，那傢伙也會做事，直接給希望工程捐了十萬出去，大概就是不想被人惦記上。

    這些就又都扯遠了，總之，現在陳太忠的困惑就在於，堅持合！$ 的話，必定會在落自的幹部中引起強烈反響，想到這裡他看一看身邊的張伯君，心說這傢伙要合資，就是在給我下套嘛一一居然敢算計我？

    張廠長卻是不知道陳主任怎麼想的，見他話之後就沉就不語，也就懶得再吱聲，眼見對方看過來，才輕咳一聲「那今天先這樣？你們硌意思……我會向廠曇反應的。」

    陳太忠點點頭，任這位走了，接著還坐在那裡琢磨，他有心給許純良打個電話，商量一下這事兒，又覺得這是自己一開始算計得不對，覺得有點丟人。

    不知道過了多久，成克己走了進來，笑眯眯地問了「陳主任，談得怎麼樣？」

    「我把這件事想得過於簡單了」陳太忠搖搖頭，他不是一個願意承認錯誤的主兒，不過成主任運人做事爽快，又是天涯的幹部，他就鑒得說出來自己的不足，也不會有什麼丟人，反倒能顯得他知錯就改，是個做大事兒的領導。

    「確實是這樣」成克己聽完他的分析之後，點一點頭，接著芙眯眯地一拍他的肩膀「讓你們市長給我們市長打個電話，成就成不成就拉倒了，那種破廠子……反正你就咬定一點，要全資收購。」「落寧市還得給我減稅，三免兩減半」陳太忠哼一聲，拿定了主意「這廠子負擔太重，不給優惠政策我不來。」

    「那是外資企業的待遇」成克己笑著拘一拍他的肩膀「好了，不說這個，這時間也差不多了，咱晚上可是約好了，一起喝酒的啊……要不要幫你找倆小嫂子？」

    「啊？」陳太忠聽得一呲牙，猶豫一下才笑著搖頭「成主任您這做事兒，有點……有點太蕩漾了吧？」

    「咱落寧就是這風氣」成克己笑著回答「別看是省會城市，關係好的朋友坐一坐，你要是不帶個把美女在身邊，那就太沒面子了。

    「原 來是這樣啊」陳太忠恍然大悟地點點頭，心說這還真是體制之大無奇不有了，居然還有流行這種風氣的官場「不過算了，我運人不喜歡那些太豪放的女人。「那還不簡單 ？給你找個乾淨的」成主任這還不是一般的蕩漾，連這話都說得出 口「絕絕對對的 良家婦女。」

    「免 了，饒了我吧」陳太忠笑著一拱手，連連作揖不已「我磁 過的就不願意讓別人磁，這天涯我一年都來不了一次，咱不能禍害人家不是？」

    「你這條件倒是高啊」成克己聽得就嘀咕一句，落寧官場風氣如此，想找一個肯為人守著的女人，還真是不容易，下一刻他就一繃臉「太忠，你這是不打算給我面子了？」

    「哪兒能呢？」陳太忠笑吟吟地搖搖頭，他本是翻臉無情的主兒，但是成主任一直在大力苄他，做人也痛快，所以這話雖然有點刺耳，他劁也不能計較「要不這樣，我逼你一條大熊貓，你放過我吧？

    「大熊貓也要，人還不能放過」成克己笑著搖搖頭，事實上，陳主任願意付出這樣的代價，讓他覺得此人也能交往「你不就是怕我朋友訛上你嗎？行了，大家就是認識一下，回頭讓他找許主任公關……咱就是做兄弟呢。」

    「老成啊，你這交際能力」陳太忠對逼人真是有點服氣了，能說不能說的都敢說，關鍵是人家說得特別自然，說不得伸出千大拇指來「小陳我是服了。」

    「各地官場習慣不一樣」成克己笑著捏一擺手「太忠你這一看就是少年老成，我要是在鳳凰……估計就是混國企了，受不了你們機關的怒悶。」

    你在鳳凰？陳太忠聽得眉頭就是微微一皺，心說你要在落寧擘我找小嫂子，等你去了鳳凰，我還真拿不出對等的接待來一一哥們兒可沒有收集小嫂子待用的愛好。

    他嘴巴一動才待點明，下一刻意識到不妥，終於硬生生地改口「我在鳳凰……在鳳凰，可以考慮把疾風車搞成中外合資企業。」

    他實在不能不改口，本來，造成克己沒準還找不到合適的小嫂子來陪自己，可是要這麼一說，人家把這話當成暗示的話，那恐怕擺地三尺都要給他找這麼一個人出來了。

    「嘖，你看我就知道是這樣」成克己笑著點點頭「這樣你收購落自的希望就大增了，就能竄來落寧了，得……今天一定給你找個合適的。

    我說話的水平，真的糟糍到這種程度嗎？陳太忠聽得翻一翻白眼，今天他失誤連連，一時間就有點糾結了「我決定了，只給你兩盒大熊貓。「那我就叫我朋友糾纏你」成克己回答得乾脆利落，這位要是在鳳凰展，估計也是一朵奇葩「本來打算讓他去糾纏許主任的……」

    閒話少說，由於成主任在單位事情比較多，所以臨近七點，大家才坐到一起吃飯，正像他說的那樣，不但他身邊跟了一個圓臉有些富態的少*婦，他的朋友李星李廠長，身邊居然也是挎了兩個妹子。

    屋裡還有三個人，一男兩女，男人是某個縣的縣委書記，身邊貼著一個女人，另一個女人比較孤零零的，成主任笑著介紹「肖睦睦，落寧市應急辦的。」